第51章 第 51 章
冬日晨光稀薄,天雾蒙蒙的。
周奚望着一米开外的林青，情绪异常平静。
不知是巧合，还是有意为之,周奚18岁后回国探望过外婆好几次，但和林青一次都没碰见过，至于两人最后一次碰面，需要追溯到十年前。
也是一个冬天，在斯坦福大学的餐厅,刚上大二的周奚一边刷着财经新闻，一边排队等待饺子出锅。突然，身后传来一声扬城话,“林教授，我们学校的中餐厅在高校圈里是很有名气的，好多留学生都慕名而来”
自13岁离家后，周奚就鲜少听见乡音，乍一听,不由下意识回头，就这么看见被簇拥而来的林青。她穿着一件剪裁合体的灰色西服,下面是同色裤装,依旧是记忆中的齐耳短发，嘴角噙着淡淡的笑，一双黝黑的眼睛蓄满了智慧。
周奚从未想过，时隔7年，会在异国他乡以这样的方式与林青相遇。总是习惯做足准备和预案的她，这一刻脑子难得地出现了空茫。她怔怔地望着林青和那群人朝自己而来,一步一步,合着她的心跳。
她舔了舔嘴唇,握着手机的手指有一点点紧。在那群人距离她只有两米左右时，短路的大脑终于蹦出了第一个念头“等一下她叫我，我要理她吗”
接着，是第二个、第三个“还是装作不认识干脆酷一点，转头就走”
“我不怎么吃面食，还是米饭吧。”
久违的、陌生的声音与她擦身而过，击退她脑中所有杂念。
“我们炒菜也很不错。”另一个声音附和着，陪着那人从她身边走过，渐行渐远。
面食区前，周奚半垂着眼睑，盯着因为太用力而隐隐发白的指关节，半晌后，笑得肩膀抖了好几下。
一起排队的华人学生讶异地打量她，眼底保持着一点警觉。
周奚不以为意，慢慢收起笑，面无表情地转过身，端走了煮好的水饺。路过炒菜区时，她又听见了扬城乡音，但目光未做半分偏离。
时光如梭，一晃十年，又是同样的冬日，又是偶遇，但30岁的周奚早已心绪无波。
她平静地看着林青，听见身旁的齐琪问，“林阿姨，你怎么在这里”
“我过来做讲座。”林青缓步朝她们走来，先冲齐琪微微一笑，再转头看向周奚，“你好，小奚。”
7年前，她未能认出自己，现在却能喊出“小奚”。
周奚对上她的目光，嘴角勾了点若有似无的笑，“你好。”
林青与她对视几秒，撇开头，问齐琪，“你们是去成峰吧”
“对，约了9点，正准备去。”齐琪忙不迭回。
“我也正打算走过去。”
齐琪迅速瞥了一眼周奚，见她没什么明显情绪，才试着说，“那要不一起走”
林青点头应好。
齐琪咽了下嗓子，又看回周奚，“那我叫下叶悠然”
“她就在前面。”周奚说完，径自往前走。
齐琪下意识想跟上去，脚还未迈出去就改了注意，挨到林青旁边，与她并肩而行，然后努力找话题，“你是昨天过来的吗”
“周三就过来了，学校安排了几场讲座。”
林青是d大的荣誉教授，没有教学任务，但每学期都会过来给师生做几次讲座。
“那你住哪里”
“学校的招待所。”
“学校招待所还在啊不是早就说要改造重建吗”
周奚不紧不慢地走在前面，漫不经心地听着身后的对话。
没走几步，叶悠然就瞧见了她们，小跑过来，瞧见多出来的林青，愣了一秒后，赶忙自报家门，“林教授，您好，我是鸿升的叶悠然，之前与您通过电话。”
“小叶，我记得。”林青淡笑着说，“你好。”
“您好。”叶悠然笑意冉冉，余光却不动声色地在三人身上兜了一圈。
叶悠然自能看出齐琪和林青是旧识，但她有些疑惑周奚的态度。既然三人一起过来，应该是已互相做过介绍，明确了彼此的身份，既如此，周总为什么没有趁机和林青聊一下
没等她多想，周奚已说“走吧。”
来时的黑色轿车已等在路边，叶悠然看着一路沉默的周奚，为等下四人要怎么坐隐隐犯愁。按理，林青德高望重，年龄又大，肯定不能挤在后排，可周总齐总都在，这种事哪里轮得到她来安排
眼看已到车前，叶悠然正想给只顾着和林青聊天的齐总打个眼色，就听前面已摸到车门的周奚说“让林教授坐前排。”
闻言，齐琪恍惚才反应过来说，“哦，对，林阿姨你坐前面。”
叶悠然在心底缓松一口气，连忙拉开副驾的车门，请林青上车。
林青点头致谢，弯腰上车，侧身扣安全带时，看了一眼已在后排落座的周奚，只见她低头瞧着手机，手指在屏幕上划拉。
啪，锁扣合上。林青转回头，平静地看向前方。
成峰紧靠d校，一眨眼的功夫，车子就到了楼下。
提前接到通知的创始团队早已齐刷刷等在门口。待她们一下车，为首一位瘦高的男人立即迎上来，远远就冲着周奚笑，“周总、欢迎欢迎。”
在此之前，他并未见过周奚，但和其余三人都打过交道，所以一下就“认出”了周奚。
周奚伸出手，“邓总，你好。”
“你好、你好。”老邓与她握完手，又去握林青的，“林教授，您怎么会和周总一起过来”
“刚好在d大门口碰见。”
“怎么这么巧”老邓笑呵呵地又与其余两人握手。随后，其余团队人员纷纷上前握手问好，一阵寒暄之后，老邓才将她们引向会议室。
“周总以前来过南城吗”老邓边走边问。
“来过一次。”
齐琪从旁补充，“十几年前，还是我念大学的时候。”
这话让老邓讶然，“周总和齐总很早就认识”
齐琪先前并未提过和周奚的关系，只说帮他引荐鸿升资本，可现在看两人肯定是故交。
果然，齐琪玩笑道，“可不是早得很，我俩还穿尿不湿时就认识了。”
老邓哈哈笑了两声，倏地反应过来，“那你们不就和林教授一样，都是扬城人”
叮，电梯达到。
轿厢门在周奚眼前缓缓打开，与其同时，她听见林青说，“小琪父亲也是科研所的，我们是同事。”
老邓啊一声，“齐总父亲也是科研所的以前没听你你说过呀。”
“我爸是做行政的，不搞研究。”齐琪说。
“原来是这样。”老邓把她们请进电梯，又问林青“那您是不是也认识周总的父母”
齐琪和周奚是打小认识，林青和齐琪父亲又是同事，扬城又不大，搞不好都是一个圈子里的人。
老邓觉得这推测很合理，但话落，轿厢内的气氛却陡然跌到了谷底。
他不明所以地望向被问的林青，发现她双目平视前方，目光落在电梯的镜面的某一处，像是看周奚。
近乎诡异的几秒静默后，林青缓缓开口，“认识。”
不止老邓，其余人也敏锐地察觉到了这微妙的氛围。好在电梯很快就到了成峰所在的楼层。
老邓连忙又扯起笑，把人请进会议室。
众人按桌牌落座，老邓代表成峰致欢迎词，并郑重地把公司管理层人员逐一作了介绍。
成峰管理层一共7个人。5位是原创始团队，2位是外聘管理人员。和大部分科创型企业一样，5位创始人全部为技术性人才，承担着公司的核心技术研发和生产工作。
“我们几个都是搞技术出身，财务和销售上是门外汉，所以去年特别邀请金总和张总加入团队。”老邓顿了下，手抬向林青的位置，“今年，又非常幸运得邀请到林青教授做公司的技术顾问，让我们团队的实力更上一个台阶。”
待把人介绍完，老邓看了眼面前的笔电，准备继续介绍公司的业务开展情况。
熟料，对面的周奚抢先一步打断他，“邓总，关于成峰的基本情况，前期我们已做过充分的调研，上午这些信息就不用聊了。”
“鸿升这次来，主要是想了解成峰的实际经营状况，以及未来的战略规划。”周奚干脆利索地给本次会面定下主基调。
老邓立刻道好，说“这样吧，周总您想了解什么，直接问，我们一定知无不言。”
周奚颔首，递给叶悠然一个眼神，后者心领神会，迅速接过话题主导权，“邓总，各位老总，我这边有几个问题想和大家确认。”
“你说。”
和周奚一样，叶悠然没有废话，单刀直入，“去年，除掉zf补贴和返税，成峰实际亏损多少钱”
上一秒才承诺知无不言的老邓脸上闪过一丝赧色，他完全没想到，鸿升抛来的第一个就“打脸”。
虽然绝大部分vc都不会要求初创企业必须盈利，但一家能赚钱的企业肯定比只会亏损的企业更让投资者看好。
在成峰对外披露的财务信息里，刚刚过去的一年，公司已实现收支平衡，有了微薄利润，但叶悠然问的是“除掉zf补贴和返税后”，说明鸿升并未被财报迷惑，仍然看穿了公司依旧处在亏损的事实。
谈判桌上，讲究的就是气势，鸿升第一个问题就让成峰矮了三分，先声夺人占了谈判的优势和主动权。
老邓在心底叹口气，报出一个数字，“5700多万。”
叶悠然快速记下，又问出下一题“从财报看，去年公司盈利点是ic定制设计，占比高达70”
叶悠然语速很快，不到一小时，就围绕财务状况、专利技术权属、研究队伍稳定性等问题接连发问，让老邓和创始团队应接不暇。而且，他们渐渐发现，和之前见过的所有投资机构不同，鸿升不仅懂财务，懂管理，还懂技术，更懂成峰，所提的问题几乎无一不切中成峰的要害，尤其现在这个，更是直插心脏。
“成峰过去3年，研发投入每年按照15以上的增长率递增，去年更是占到了企业成本的65，高达4300万。从数据看，三年内，你们一共启动了12个项目，但至今没有一个有产出，而且”叶悠然稍顿，语气添了两分锐利“每一个项目从启动到撤销，研发时间均不超过半年。”
这些数据外人来听没有什么问题，搞研发嘛，不就是反复试错、不断探索的过程吗可是，作为成峰的上两轮投资人，和干了一辈子科研的林青却听出了问题。
她们不约而同的看向老邓，却见他沉默着，神色变得异常凝重。
会议室陷入短暂的静默，半晌，老邓才地开口，“周总，我知道您在质疑成峰战略定力不足，盲目跟风，但事实并不是这样的。”
“那是什么”周奚问。
“是”老邓抿了下唇，视线若有似无地看向林青，欲言又止。
周奚看他半天没是出个所以然，接过了话，“既然邓总开不了口，就让我来帮你说吧。”
“之所以会出现这个情况，的确不是成峰团队的主责，而是三年前成峰与d大签订了强基工程产学研合作协议，执行承担d大的学术研究和任务，但是三年来，所谓的高校强基计划不过是挂羊头卖狗肉，打着推进半导体行业发展的名头，烧钱造论文和套科研经费。”
周奚抬眸看向林青d大荣誉教授，全国强基工程的副总指挥，高校强基工程产学研计划的领头人，冷冷地撇了一点嘴角，“林教授，您说我说得对吗”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗
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不知是巧合，还是有意为之,周奚18岁后回国探望过外婆好几次，但和林青一次都没碰见过，至于两人最后一次碰面，需要追溯到十年前。
也是一个冬天，在斯坦福大学的餐厅,刚上大二的周奚一边刷着财经新闻，一边排队等待饺子出锅。突然，身后传来一声扬城话,“林教授，我们学校的中餐厅在高校圈里是很有名气的，好多留学生都慕名而来”
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周奚从未想过，时隔7年，会在异国他乡以这样的方式与林青相遇。总是习惯做足准备和预案的她，这一刻脑子难得地出现了空茫。她怔怔地望着林青和那群人朝自己而来,一步一步,合着她的心跳。
她舔了舔嘴唇,握着手机的手指有一点点紧。在那群人距离她只有两米左右时，短路的大脑终于蹦出了第一个念头“等一下她叫我，我要理她吗”
接着，是第二个、第三个“还是装作不认识干脆酷一点，转头就走”
“我不怎么吃面食，还是米饭吧。”
久违的、陌生的声音与她擦身而过，击退她脑中所有杂念。
“我们炒菜也很不错。”另一个声音附和着，陪着那人从她身边走过，渐行渐远。
面食区前，周奚半垂着眼睑，盯着因为太用力而隐隐发白的指关节，半晌后，笑得肩膀抖了好几下。
一起排队的华人学生讶异地打量她，眼底保持着一点警觉。
周奚不以为意，慢慢收起笑，面无表情地转过身，端走了煮好的水饺。路过炒菜区时，她又听见了扬城乡音，但目光未做半分偏离。
时光如梭，一晃十年，又是同样的冬日，又是偶遇，但30岁的周奚早已心绪无波。
她平静地看着林青，听见身旁的齐琪问，“林阿姨，你怎么在这里”
“我过来做讲座。”林青缓步朝她们走来，先冲齐琪微微一笑，再转头看向周奚，“你好，小奚。”
7年前，她未能认出自己，现在却能喊出“小奚”。
周奚对上她的目光，嘴角勾了点若有似无的笑，“你好。”
林青与她对视几秒，撇开头，问齐琪，“你们是去成峰吧”
“对，约了9点，正准备去。”齐琪忙不迭回。
“我也正打算走过去。”
齐琪迅速瞥了一眼周奚，见她没什么明显情绪，才试着说，“那要不一起走”
林青点头应好。
齐琪咽了下嗓子，又看回周奚，“那我叫下叶悠然”
“她就在前面。”周奚说完，径自往前走。
齐琪下意识想跟上去，脚还未迈出去就改了注意，挨到林青旁边，与她并肩而行，然后努力找话题，“你是昨天过来的吗”
“周三就过来了，学校安排了几场讲座。”
林青是d大的荣誉教授，没有教学任务，但每学期都会过来给师生做几次讲座。
“那你住哪里”
“学校的招待所。”
“学校招待所还在啊不是早就说要改造重建吗”
周奚不紧不慢地走在前面，漫不经心地听着身后的对话。
没走几步，叶悠然就瞧见了她们，小跑过来，瞧见多出来的林青，愣了一秒后，赶忙自报家门，“林教授，您好，我是鸿升的叶悠然，之前与您通过电话。”
“小叶，我记得。”林青淡笑着说，“你好。”
“您好。”叶悠然笑意冉冉，余光却不动声色地在三人身上兜了一圈。
叶悠然自能看出齐琪和林青是旧识，但她有些疑惑周奚的态度。既然三人一起过来，应该是已互相做过介绍，明确了彼此的身份，既如此，周总为什么没有趁机和林青聊一下
没等她多想，周奚已说“走吧。”
来时的黑色轿车已等在路边，叶悠然看着一路沉默的周奚，为等下四人要怎么坐隐隐犯愁。按理，林青德高望重，年龄又大，肯定不能挤在后排，可周总齐总都在，这种事哪里轮得到她来安排
眼看已到车前，叶悠然正想给只顾着和林青聊天的齐总打个眼色，就听前面已摸到车门的周奚说“让林教授坐前排。”
闻言，齐琪恍惚才反应过来说，“哦，对，林阿姨你坐前面。”
叶悠然在心底缓松一口气，连忙拉开副驾的车门，请林青上车。
林青点头致谢，弯腰上车，侧身扣安全带时，看了一眼已在后排落座的周奚，只见她低头瞧着手机，手指在屏幕上划拉。
啪，锁扣合上。林青转回头，平静地看向前方。
成峰紧靠d校，一眨眼的功夫，车子就到了楼下。
提前接到通知的创始团队早已齐刷刷等在门口。待她们一下车，为首一位瘦高的男人立即迎上来，远远就冲着周奚笑，“周总、欢迎欢迎。”
在此之前，他并未见过周奚，但和其余三人都打过交道，所以一下就“认出”了周奚。
周奚伸出手，“邓总，你好。”
“你好、你好。”老邓与她握完手，又去握林青的，“林教授，您怎么会和周总一起过来”
“刚好在d大门口碰见。”
“怎么这么巧”老邓笑呵呵地又与其余两人握手。随后，其余团队人员纷纷上前握手问好，一阵寒暄之后，老邓才将她们引向会议室。
“周总以前来过南城吗”老邓边走边问。
“来过一次。”
齐琪从旁补充，“十几年前，还是我念大学的时候。”
这话让老邓讶然，“周总和齐总很早就认识”
齐琪先前并未提过和周奚的关系，只说帮他引荐鸿升资本，可现在看两人肯定是故交。
果然，齐琪玩笑道，“可不是早得很，我俩还穿尿不湿时就认识了。”
老邓哈哈笑了两声，倏地反应过来，“那你们不就和林教授一样，都是扬城人”
叮，电梯达到。
轿厢门在周奚眼前缓缓打开，与其同时，她听见林青说，“小琪父亲也是科研所的，我们是同事。”
老邓啊一声，“齐总父亲也是科研所的以前没听你你说过呀。”
“我爸是做行政的，不搞研究。”齐琪说。
“原来是这样。”老邓把她们请进电梯，又问林青“那您是不是也认识周总的父母”
齐琪和周奚是打小认识，林青和齐琪父亲又是同事，扬城又不大，搞不好都是一个圈子里的人。
老邓觉得这推测很合理，但话落，轿厢内的气氛却陡然跌到了谷底。
他不明所以地望向被问的林青，发现她双目平视前方，目光落在电梯的镜面的某一处，像是看周奚。
近乎诡异的几秒静默后，林青缓缓开口，“认识。”
不止老邓，其余人也敏锐地察觉到了这微妙的氛围。好在电梯很快就到了成峰所在的楼层。
老邓连忙又扯起笑，把人请进会议室。
众人按桌牌落座，老邓代表成峰致欢迎词，并郑重地把公司管理层人员逐一作了介绍。
成峰管理层一共7个人。5位是原创始团队，2位是外聘管理人员。和大部分科创型企业一样，5位创始人全部为技术性人才，承担着公司的核心技术研发和生产工作。
“我们几个都是搞技术出身，财务和销售上是门外汉，所以去年特别邀请金总和张总加入团队。”老邓顿了下，手抬向林青的位置，“今年，又非常幸运得邀请到林青教授做公司的技术顾问，让我们团队的实力更上一个台阶。”
待把人介绍完，老邓看了眼面前的笔电，准备继续介绍公司的业务开展情况。
熟料，对面的周奚抢先一步打断他，“邓总，关于成峰的基本情况，前期我们已做过充分的调研，上午这些信息就不用聊了。”
“鸿升这次来，主要是想了解成峰的实际经营状况，以及未来的战略规划。”周奚干脆利索地给本次会面定下主基调。
老邓立刻道好，说“这样吧，周总您想了解什么，直接问，我们一定知无不言。”
周奚颔首，递给叶悠然一个眼神，后者心领神会，迅速接过话题主导权，“邓总，各位老总，我这边有几个问题想和大家确认。”
“你说。”
和周奚一样，叶悠然没有废话，单刀直入，“去年，除掉zf补贴和返税，成峰实际亏损多少钱”
上一秒才承诺知无不言的老邓脸上闪过一丝赧色，他完全没想到，鸿升抛来的第一个就“打脸”。
虽然绝大部分vc都不会要求初创企业必须盈利，但一家能赚钱的企业肯定比只会亏损的企业更让投资者看好。
在成峰对外披露的财务信息里，刚刚过去的一年，公司已实现收支平衡，有了微薄利润，但叶悠然问的是“除掉zf补贴和返税后”，说明鸿升并未被财报迷惑，仍然看穿了公司依旧处在亏损的事实。
谈判桌上，讲究的就是气势，鸿升第一个问题就让成峰矮了三分，先声夺人占了谈判的优势和主动权。
老邓在心底叹口气，报出一个数字，“5700多万。”
叶悠然快速记下，又问出下一题“从财报看，去年公司盈利点是ic定制设计，占比高达70”
叶悠然语速很快，不到一小时，就围绕财务状况、专利技术权属、研究队伍稳定性等问题接连发问，让老邓和创始团队应接不暇。而且，他们渐渐发现，和之前见过的所有投资机构不同，鸿升不仅懂财务，懂管理，还懂技术，更懂成峰，所提的问题几乎无一不切中成峰的要害，尤其现在这个，更是直插心脏。
“成峰过去3年，研发投入每年按照15以上的增长率递增，去年更是占到了企业成本的65，高达4300万。从数据看，三年内，你们一共启动了12个项目，但至今没有一个有产出，而且”叶悠然稍顿，语气添了两分锐利“每一个项目从启动到撤销，研发时间均不超过半年。”
这些数据外人来听没有什么问题，搞研发嘛，不就是反复试错、不断探索的过程吗可是，作为成峰的上两轮投资人，和干了一辈子科研的林青却听出了问题。
她们不约而同的看向老邓，却见他沉默着，神色变得异常凝重。
会议室陷入短暂的静默，半晌，老邓才地开口，“周总，我知道您在质疑成峰战略定力不足，盲目跟风，但事实并不是这样的。”
“那是什么”周奚问。
“是”老邓抿了下唇，视线若有似无地看向林青，欲言又止。
周奚看他半天没是出个所以然，接过了话，“既然邓总开不了口，就让我来帮你说吧。”
“之所以会出现这个情况，的确不是成峰团队的主责，而是三年前成峰与d大签订了强基工程产学研合作协议，执行承担d大的学术研究和任务，但是三年来，所谓的高校强基计划不过是挂羊头卖狗肉，打着推进半导体行业发展的名头，烧钱造论文和套科研经费。”
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