第50章 第50章
夜很静,周奚对上宁延深深注视自己的眼睛，耳边是交织在一起的呼吸声。
须臾，她抬手扶住他的肩膀,一点点凑近他，吻住了柔软的唇瓣。
感受到他唇上温度的一瞬间，周奚觉得无论他们能不能走下去，自己都会永远记得这个夜晚。
漆黑静谧的房间，他们缓慢且安静地接吻,空气宛若也变得轻缓，在这一方小天地里，他们拥着彼此,感受着心与心在一点点靠近。
这个吻持续了很久，但没有谁被勾起情欲，唯有绵长而悠远的宁静。
结束时，两人唇贴着唇，宁延低喃,“周奚，我爱你。”
周奚贴上他的唇,用一个吻作为回应。这回,比上次要热烈一些，她用牙齿一点一点碾过他的柔软的下唇，想碾疼他，又有点舍不得碾疼他。
不知碾了多久，周奚松开唇，头抵着他的颈窝处,轻轻喘息。
宁延扶着她的后脑勺,手指有意无意地碰着刚才摸过的那道疤,问”外婆还健在吗”
“在，硬朗着呢。”提到外婆，周奚音调变得很明快，“上个礼拜刚打电话中气十足地把我教训了一顿。”
“教训你什么”宁延笑问。
“还能什么老三样，不去看她，不顾惜身体，不找男朋友。”
见他往后仰，低眸瞧自己，周奚佯装恍然大悟，“对哦，我怎么忘了，我有男朋友的。”
宁延俯下头，在她的鼻尖上轻咬一口，以示不满。
周奚失笑，脸离开他的颈窝，调整了一下姿势，阖上眼说，“等忙完这阵，我带你去见见她。”
黑暗里，宁延嘴角翘了起来，“好。”
听见他声音里的笑意，周奚也弯了弯唇角，说“睡觉，要不明天真挥不动杆了。”
宁延俯下头，再次在她唇上印下一个吻，“晚安，奚奚。”
已是深夜，困倦的周奚没多会儿就发出了均匀的呼吸声，搂着她的宁延却思绪一点点飘开
她在小镇的金店问“你相信永恒吗”
她在河风徐徐的露台说“感情呢也不需要吗你想做圣人，如此伟大”
那一刻，她是否想到了父母，想到了对林青爱恨交织的周父那个承诺不求回应会一辈子爱对方却最终食言出轨的男人
如果答案是肯定。她却依旧相信他描绘的稳定关系，愿意与他一起尝试构建一段新型的关系和感情，是该说他足够幸运，还是该说她足够勇敢自信。
刚才，她说“我不是她，我不会让自己陷入被动两难的局面。”
宁延低下头，唇瓣贴着她的发顶，呢喃，“我也不是他。”
翌日，宁延起早离开她的房间。周奚迷迷糊糊地说了个晚点联系，然后翻身继续睡了一个回笼觉。八点左右，她收拾妥当下楼。
叶悠然已等在大厅，见到她，精神奕奕地打招呼“周总，早上好。”
周奚朝她轻点下巴，以示回应。
“齐总还要5分钟左右，您要不坐那边等”
“不用。”
乔柏昨晚也在南城，按照宁延的说法，应该去堵过齐琪，不知道她动摇了没
见周奚只是站着，没有做别的，叶悠然思忖一下，问出在心里憋了很久的疑惑，“周总，您为什么还没问我要快乐单车的答案”
青州面试结束后，周奚给叶悠然布置了一道作业关于快乐单车的案子，为什么她会在投决会上通过，却又判定这必然是一个失败的项目
周奚让她去找答案，并以此作为她去美国总部交流学习的条件。然而，面试结束已经快2个月了，周奚一次都问过她。
周奚对上她的目光，“你不是已经找到答案了”
快乐单车是章牧之团队的重点项目，但今年最后两次投决会上，他都没有将项目提上会，还对项目开展了新一轮评估，并制定出新的投资策略和方案，和企业进行新一轮谈判。这说明叶悠然不仅找到了原因，还在努力解决其中的矛盾点。
叶悠然点头承认，想了想，还是说出答案“您会让项目通过投决会，是因为快乐单车是当前最火热的共享经济赛道，单纯从投融资角度看，未来3到5年内，共享经济仍是风口，鸿升如果现在投资，后期还有35年的时间能退出获利。”
既然投这个项目能赚钱，作为公司的决策人，周奚当然会在投决会上给赞成票。
“但是，从快乐单车的发展，或者说共享经济整个赛道而言，不会出现独角兽企业，风口过去，绝大多数企业，甚至整个行业都会没落和衰亡。”叶悠然说。
见周奚望着自己，叶悠然继续说，“基本面看，快乐单车、共享经济很火热，尤其是受到了年轻客群的追捧，因此资本都在涌入。但是，抛开资本炒出来的繁荣，回归到最原始的商业逻辑，快乐单车自身基本不能实现盈利，资本一旦撤出，就只能死。”
共享经济如火如荼来自于资本的热捧，资本可以通过进进出出的融资游戏来赚钱，但对企业本身而言，要长久生存和发展，最终必须回归到赚钱、盈利这个硬核逻辑上。
想要赚钱，就必须符合一定的商业逻辑，也就是靠什么来赚钱。比如酒店行业要赚钱，要靠足够高的上房率，互联网企业要赚钱，要有足够多的流量能变现。
同理，快乐单车想要赚钱需要有足够多的人来租车，并支付一定的租车费用。
为了实现第一点，目前快乐单车依靠的是在市场上大量投放单车，提高车辆在市场的保有量，同时，通过贴钱让用户免费用车，逐步培养起用户租用单车的习惯。当然，这也是当前许多新行业打开市场的惯用招数。
但是，获客后呢要如何从这些客户身上赚钱
最直接的赚钱模式是向客户收取能超过维系用车成本的租车费，但根据现有的数据测算，这个租车费会非常高，远远大于客户买一辆车的成本。这就违背了“共享”的理念用极低的成本去享受远高于成本的服务。
快乐单车等企业肯定也能算出光靠租金赚不了钱。所以，它们抛出了另一个噱头可以通过单车共享获取用户信息和流量。
互联网时代，什么最值钱那当然是流量。
于是，共享经济火爆资本圈，每家共享企业出来不谈如何通过主营赚钱，只谈能通过项目抓取多少流量。
人人都在喊流量为王，但鲜有人思考，流量应该怎么才能变现赚钱。
“快乐单车的确可以获取一部分客户流量，但是单靠它们自身，没有把流量二次转化表现的能力。”叶悠然笑了一下，“最乐观的是，它们可以把流量转卖给成熟的互联网企业，比如阿猫和企鹅，等着被并购，成为阿猫或者企鹅获客的一个小端口。”
也就是说，快乐单车最终的命运不是成为一家能自我产出利润的大企业，而是创始团队卖掉股份赚钱走人，这个行业最终也难逃衰败命运。
听到这里，周奚终于点了点头，“什么时候做出来的”
“青州回来1个月左右。”叶悠然不敢托大，老老实实地回答。
“那为什么到现在才来告诉我”
叶悠然盯着周奚，如实道“因为我想跟着您完成峰的项目再走。”
hr的莫总其实私下已经催问过她好几次，让她抓紧找到答案，早点去美国，以免夜长梦多。叶悠然为此也犹豫过，要不要找周奚报答案。但是，随着成峰这个项目的推进，她有了更多与周奚直接汇报和接触的机会，短短一个多月下来，她从周奚身上学到的东西，比她从业五年的收获还要丰厚。
她舍不得走，她想跟在周奚身边再多学一点。
周奚看了她一眼，又是一个聪明且知道自己要什么的女人。
“机会不等人，成峰这个项目难度在前期，你等方案初步确定后，就可以走了。”
叶悠然听懂她的意思，这是提醒她学到精髓即可，不需要在后期的实操上过多耽误时间。她满怀谢意地看向周奚，正想致谢，余光却扫到齐琪快步走来，便收住话头，带着两位老总先上车。
成峰的办公区紧靠d大，距离他们住的酒店不算远，约莫20分钟左右就到了。
看时间还早，齐琪提议先去吃个早餐，叶悠然在酒店用过餐了，就说“你们去，我正好去便利店买点东西。”
车在d大校门口停下，齐琪熟门熟路地领着周奚拐到边上一家小店。礼拜六的早晨，不上课的学生们不用早起，店里客人并不多。
身为d大校友的齐琪直接要了两碗特色面结豆腐汤，并交待老板，“一碗不要放葱香菜。”
不多会儿，两碗热气腾腾的面结汤上桌。周奚伸手端过了那碗什么都没加的，看见对面的齐琪麻溜地把剥开的鸡蛋泡进汤里，并用勺子碾碎了蛋黄。
清澈的汤底瞬时变得浑浊。周奚瞧着上面漂浮的绿碎末，嫌弃地皱起眉。
齐琪把她表情看在眼里，大笑道，“不是吧，这么多年你怎么还没看习惯”
两人自小一起长大，又在国外同吃同住多年，齐琪这个蛋黄佐汤的怪异吃法，周奚还是不能接受。偏偏，齐琪每次都忍不住劝她，“你真的不想尝试一下吗加了蛋黄的汤超美味的。”
“不想。”周奚断然拒绝，“看着就倒胃口，像大”
“闭嘴”齐琪捡了一块鸡蛋壳扔她，阻止她说出犯恶心的词汇。
“自己想象力丰富，还怪汤，和乔柏”齐琪数落的话头猛地顿住。
周奚半抬眼睑，看向她，没说话。
齐琪抿着唇，默了半刻，自己招了，“昨晚他又来找我。其实，我辞职以后，他来找过我很多次”
每一次，乔柏都拼命证明自己早就忘了白月光的前妻，反复告诉齐琪，是她误会了，他会求婚和汪曼没有任何关系，就是因为爱她，想娶她，希望她能再给他一次机会。
殊不知，在齐琪看来，“是不是误会有什么关系呢重要的是我不想继续了。”
从美国到中国，从暗恋到他离婚，再到苦苦等他求婚，分分合合那么多年，她真的累了，她决定放过自己。所以，误会也好，别的也罢，从她把手链还给他那刻起，她就决定不会再回头。
见周奚停下筷子，目不转睛地注视自己。齐琪笑着问，“干嘛不信”
“信。”
“不觉得我是一时冲动”齐琪问。
周奚瞥了她一眼，“你什么时候冲动，什么时候认真，我还是分得出来。”
齐琪怅然笑了一声，“可惜呀，我和他在一起这么多年，他连这都分不出来。不过，他要是能懂我，我们也不会走到今天。”
也许不是不懂，只是习惯了去漠视她的感受，理所当然地接受着对方的付出和爱意。
吃完早饭，两人步行到学校与叶悠然汇合，快到门口时，齐琪脚步猛地一停，双眼笔直地望着正前方的女人，讷讷地喊道，“林阿姨”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗
请收藏本站：https://www.bgie.cc。笔趣阁手机版：https://m.bgie.cc
须臾，她抬手扶住他的肩膀,一点点凑近他，吻住了柔软的唇瓣。
感受到他唇上温度的一瞬间，周奚觉得无论他们能不能走下去，自己都会永远记得这个夜晚。
漆黑静谧的房间，他们缓慢且安静地接吻,空气宛若也变得轻缓，在这一方小天地里，他们拥着彼此,感受着心与心在一点点靠近。
这个吻持续了很久，但没有谁被勾起情欲，唯有绵长而悠远的宁静。
结束时，两人唇贴着唇，宁延低喃,“周奚，我爱你。”
周奚贴上他的唇,用一个吻作为回应。这回,比上次要热烈一些，她用牙齿一点一点碾过他的柔软的下唇，想碾疼他，又有点舍不得碾疼他。
不知碾了多久，周奚松开唇，头抵着他的颈窝处,轻轻喘息。
宁延扶着她的后脑勺,手指有意无意地碰着刚才摸过的那道疤,问”外婆还健在吗”
“在，硬朗着呢。”提到外婆，周奚音调变得很明快，“上个礼拜刚打电话中气十足地把我教训了一顿。”
“教训你什么”宁延笑问。
“还能什么老三样，不去看她，不顾惜身体，不找男朋友。”
见他往后仰，低眸瞧自己，周奚佯装恍然大悟，“对哦，我怎么忘了，我有男朋友的。”
宁延俯下头，在她的鼻尖上轻咬一口，以示不满。
周奚失笑，脸离开他的颈窝，调整了一下姿势，阖上眼说，“等忙完这阵，我带你去见见她。”
黑暗里，宁延嘴角翘了起来，“好。”
听见他声音里的笑意，周奚也弯了弯唇角，说“睡觉，要不明天真挥不动杆了。”
宁延俯下头，再次在她唇上印下一个吻，“晚安，奚奚。”
已是深夜，困倦的周奚没多会儿就发出了均匀的呼吸声，搂着她的宁延却思绪一点点飘开
她在小镇的金店问“你相信永恒吗”
她在河风徐徐的露台说“感情呢也不需要吗你想做圣人，如此伟大”
那一刻，她是否想到了父母，想到了对林青爱恨交织的周父那个承诺不求回应会一辈子爱对方却最终食言出轨的男人
如果答案是肯定。她却依旧相信他描绘的稳定关系，愿意与他一起尝试构建一段新型的关系和感情，是该说他足够幸运，还是该说她足够勇敢自信。
刚才，她说“我不是她，我不会让自己陷入被动两难的局面。”
宁延低下头，唇瓣贴着她的发顶，呢喃，“我也不是他。”
翌日，宁延起早离开她的房间。周奚迷迷糊糊地说了个晚点联系，然后翻身继续睡了一个回笼觉。八点左右，她收拾妥当下楼。
叶悠然已等在大厅，见到她，精神奕奕地打招呼“周总，早上好。”
周奚朝她轻点下巴，以示回应。
“齐总还要5分钟左右，您要不坐那边等”
“不用。”
乔柏昨晚也在南城，按照宁延的说法，应该去堵过齐琪，不知道她动摇了没
见周奚只是站着，没有做别的，叶悠然思忖一下，问出在心里憋了很久的疑惑，“周总，您为什么还没问我要快乐单车的答案”
青州面试结束后，周奚给叶悠然布置了一道作业关于快乐单车的案子，为什么她会在投决会上通过，却又判定这必然是一个失败的项目
周奚让她去找答案，并以此作为她去美国总部交流学习的条件。然而，面试结束已经快2个月了，周奚一次都问过她。
周奚对上她的目光，“你不是已经找到答案了”
快乐单车是章牧之团队的重点项目，但今年最后两次投决会上，他都没有将项目提上会，还对项目开展了新一轮评估，并制定出新的投资策略和方案，和企业进行新一轮谈判。这说明叶悠然不仅找到了原因，还在努力解决其中的矛盾点。
叶悠然点头承认，想了想，还是说出答案“您会让项目通过投决会，是因为快乐单车是当前最火热的共享经济赛道，单纯从投融资角度看，未来3到5年内，共享经济仍是风口，鸿升如果现在投资，后期还有35年的时间能退出获利。”
既然投这个项目能赚钱，作为公司的决策人，周奚当然会在投决会上给赞成票。
“但是，从快乐单车的发展，或者说共享经济整个赛道而言，不会出现独角兽企业，风口过去，绝大多数企业，甚至整个行业都会没落和衰亡。”叶悠然说。
见周奚望着自己，叶悠然继续说，“基本面看，快乐单车、共享经济很火热，尤其是受到了年轻客群的追捧，因此资本都在涌入。但是，抛开资本炒出来的繁荣，回归到最原始的商业逻辑，快乐单车自身基本不能实现盈利，资本一旦撤出，就只能死。”
共享经济如火如荼来自于资本的热捧，资本可以通过进进出出的融资游戏来赚钱，但对企业本身而言，要长久生存和发展，最终必须回归到赚钱、盈利这个硬核逻辑上。
想要赚钱，就必须符合一定的商业逻辑，也就是靠什么来赚钱。比如酒店行业要赚钱，要靠足够高的上房率，互联网企业要赚钱，要有足够多的流量能变现。
同理，快乐单车想要赚钱需要有足够多的人来租车，并支付一定的租车费用。
为了实现第一点，目前快乐单车依靠的是在市场上大量投放单车，提高车辆在市场的保有量，同时，通过贴钱让用户免费用车，逐步培养起用户租用单车的习惯。当然，这也是当前许多新行业打开市场的惯用招数。
但是，获客后呢要如何从这些客户身上赚钱
最直接的赚钱模式是向客户收取能超过维系用车成本的租车费，但根据现有的数据测算，这个租车费会非常高，远远大于客户买一辆车的成本。这就违背了“共享”的理念用极低的成本去享受远高于成本的服务。
快乐单车等企业肯定也能算出光靠租金赚不了钱。所以，它们抛出了另一个噱头可以通过单车共享获取用户信息和流量。
互联网时代，什么最值钱那当然是流量。
于是，共享经济火爆资本圈，每家共享企业出来不谈如何通过主营赚钱，只谈能通过项目抓取多少流量。
人人都在喊流量为王，但鲜有人思考，流量应该怎么才能变现赚钱。
“快乐单车的确可以获取一部分客户流量，但是单靠它们自身，没有把流量二次转化表现的能力。”叶悠然笑了一下，“最乐观的是，它们可以把流量转卖给成熟的互联网企业，比如阿猫和企鹅，等着被并购，成为阿猫或者企鹅获客的一个小端口。”
也就是说，快乐单车最终的命运不是成为一家能自我产出利润的大企业，而是创始团队卖掉股份赚钱走人，这个行业最终也难逃衰败命运。
听到这里，周奚终于点了点头，“什么时候做出来的”
“青州回来1个月左右。”叶悠然不敢托大，老老实实地回答。
“那为什么到现在才来告诉我”
叶悠然盯着周奚，如实道“因为我想跟着您完成峰的项目再走。”
hr的莫总其实私下已经催问过她好几次，让她抓紧找到答案，早点去美国，以免夜长梦多。叶悠然为此也犹豫过，要不要找周奚报答案。但是，随着成峰这个项目的推进，她有了更多与周奚直接汇报和接触的机会，短短一个多月下来，她从周奚身上学到的东西，比她从业五年的收获还要丰厚。
她舍不得走，她想跟在周奚身边再多学一点。
周奚看了她一眼，又是一个聪明且知道自己要什么的女人。
“机会不等人，成峰这个项目难度在前期，你等方案初步确定后，就可以走了。”
叶悠然听懂她的意思，这是提醒她学到精髓即可，不需要在后期的实操上过多耽误时间。她满怀谢意地看向周奚，正想致谢，余光却扫到齐琪快步走来，便收住话头，带着两位老总先上车。
成峰的办公区紧靠d大，距离他们住的酒店不算远，约莫20分钟左右就到了。
看时间还早，齐琪提议先去吃个早餐，叶悠然在酒店用过餐了，就说“你们去，我正好去便利店买点东西。”
车在d大校门口停下，齐琪熟门熟路地领着周奚拐到边上一家小店。礼拜六的早晨，不上课的学生们不用早起，店里客人并不多。
身为d大校友的齐琪直接要了两碗特色面结豆腐汤，并交待老板，“一碗不要放葱香菜。”
不多会儿，两碗热气腾腾的面结汤上桌。周奚伸手端过了那碗什么都没加的，看见对面的齐琪麻溜地把剥开的鸡蛋泡进汤里，并用勺子碾碎了蛋黄。
清澈的汤底瞬时变得浑浊。周奚瞧着上面漂浮的绿碎末，嫌弃地皱起眉。
齐琪把她表情看在眼里，大笑道，“不是吧，这么多年你怎么还没看习惯”
两人自小一起长大，又在国外同吃同住多年，齐琪这个蛋黄佐汤的怪异吃法，周奚还是不能接受。偏偏，齐琪每次都忍不住劝她，“你真的不想尝试一下吗加了蛋黄的汤超美味的。”
“不想。”周奚断然拒绝，“看着就倒胃口，像大”
“闭嘴”齐琪捡了一块鸡蛋壳扔她，阻止她说出犯恶心的词汇。
“自己想象力丰富，还怪汤，和乔柏”齐琪数落的话头猛地顿住。
周奚半抬眼睑，看向她，没说话。
齐琪抿着唇，默了半刻，自己招了，“昨晚他又来找我。其实，我辞职以后，他来找过我很多次”
每一次，乔柏都拼命证明自己早就忘了白月光的前妻，反复告诉齐琪，是她误会了，他会求婚和汪曼没有任何关系，就是因为爱她，想娶她，希望她能再给他一次机会。
殊不知，在齐琪看来，“是不是误会有什么关系呢重要的是我不想继续了。”
从美国到中国，从暗恋到他离婚，再到苦苦等他求婚，分分合合那么多年，她真的累了，她决定放过自己。所以，误会也好，别的也罢，从她把手链还给他那刻起，她就决定不会再回头。
见周奚停下筷子，目不转睛地注视自己。齐琪笑着问，“干嘛不信”
“信。”
“不觉得我是一时冲动”齐琪问。
周奚瞥了她一眼，“你什么时候冲动，什么时候认真，我还是分得出来。”
齐琪怅然笑了一声，“可惜呀，我和他在一起这么多年，他连这都分不出来。不过，他要是能懂我，我们也不会走到今天。”
也许不是不懂，只是习惯了去漠视她的感受，理所当然地接受着对方的付出和爱意。
吃完早饭，两人步行到学校与叶悠然汇合，快到门口时，齐琪脚步猛地一停，双眼笔直地望着正前方的女人，讷讷地喊道，“林阿姨”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗
请收藏本站：https://www.bgie.cc。笔趣阁手机版：https://m.bgie.cc