第87章 087
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唐局长虽然没表现得像丁舜那样失态,但他明显也惊了一下，手抚上杯子，在边缘蹭了蹭,过了几秒才平复下心情,用一种难以言述的眼神看着余思雅“余厂长觉得这合适吗”
他们火车上确实也在兜售东西和食物，还有一节车厢是餐厅,供火车上的旅客吃饭，也确实跟一些企业有合作。但他们合作的厂子都是大厂,从来没选过一个几百人的小厂子。不是他看不起清河鸭，实在是这个厂子跟他们以往合作的单位差太远了。
余思雅知道没这么容易，毕竟是铁老大，这会儿运输的主力，要是她一提,对方就答应,那才奇怪了。
“唐局长,你觉得哪里不合适”余思雅谦虚认真地看着他。
唐局长有点说不上来。
见他的表情,余思雅就知道他其实心里也没具体的反对点,只是心里预先就认定了清河鸭不合适。
所以余思雅不给他拒绝的机会，拿起丁舜做的数据表,翻开，指着数字说“唐局长，销售数据在这儿，实事证明，旅客非常喜欢我们清河鸭的产品。咱们就按照批发价的毛利率算，后期丁舜一天卖一千小袋，就是五百块，毛利率就有整整一百块了。他这还是只卖了准不到十个小时,而且只在几节车厢卖，都没将所有车厢逛完。说明咱们的旅客是有这个需求的。而且我们清河鸭包装简单，携带方便，尤其是这要到夏天了，你们列车上还要用冰块棉被来保存食物，多麻烦，有咱们清河鸭做补充，能省你们不少事。”
这会儿列车上还没有空调，到了夏天特别闷热。而且速度很慢，尤其是跨省长途，那坐个几天火车都是正常的。如此长时间，餐厅的食物怎么保存就成了问题，这会儿只能用老办法，冰块和棉被捂住保持低温以避免食物变质。
虽然余思雅说得挺有道理的，可唐局长似乎还是不大感兴趣，敷衍道“余厂长，你说的有一定的道理，回头我跟局里的同志讨论讨论再给你答复。”
余思雅又不是那种刚出社会好忽悠的小青年。这话一听就是敷衍，唐局长从头到尾就看不上这门小买卖，所以根本没把她这话听进去。
这个时代虽然大家都喊着为人民服务的口号，可口号当不了饭吃，喊了二十几年大家也喊疲了。希望员工能够自觉加班加点，以单位为家，讲什么奉献精神是行不通的，这种鸡血只能打一时，不可能打一世。想让人努力工作，那得让人看到希望，升职加薪，名利财富总要得一样吧付出了能得到相应的回报，这才调动大家的积极性。
现在唐局长之所以对这个提议不热络，没认真放在心上，就是因为这个事办成了除了给他和下面的人多添一点工作外，没什么好处。至于旅客的需求和实惠，完全不在铁路局的考虑范围内。
搞不好工作多了，下面的员工还会有怨言，唐局长又何必折腾呢。至于新增加的那点盈利，铁路局是国营单位，要上缴的，如果运营资金不够上面也会拨款，所以这个钱也没太大的诱惑力。
要想说动唐局长，得从其他方面下手，让他看到实实在在的好处。可行贿这种违法的事余思雅是不会做的，那就只剩另外一条路了，好名声。
余思雅没走，接着说道“好的，谢谢唐局长愿意给我们一个机会。我昨天算了一下，咱们省城每天来往列车多达几十趟。按照一个列车配备两个售货员算，这就能新增差不多一百来个岗位，如果一辆列车上配置四个售货员，那就能增加差不多两百个岗位，等以后铁路扩线了，铁路售货员的数量会更多。这些售货员也不用铁路局另外拨款，就卖清河鸭的利润就能养活他们，还有盈余。如果办成了这个事，那唐局长可是咱们省城铁路局职工们的大恩人。”
唐局长又不傻，一听就明白了，余思雅这是不肯死心，还企图说服他呢。刚开始他挺不耐的，本想找借口把余思雅赶出去，但等余思雅说到新增就业岗位时他沉默了。
这年月，谁就没孩子下乡呢眼前这丁舜不就是吗他家里四个孩子，大的两个早早参加了工作。轮到两个小的，还在念中学就得下乡，家里大人托关系，找人，想尽了办法也只弄到了一个岗位，家里还是得有一个孩子下乡。
这样的事情不胜枚举，也不是个例。后来但凡局里面多出一个岗位，大家都会抢破头，就是希望借着岗位把自家的孩子弄回来。
唐局长他自己也有孩子，亲戚朋友在铁路局上班的也不少，他们也有孩子在乡下。这些在乡下的孩子无时不刻不牵动着父母的心。
可以说，余思雅这个饵放得刚刚好，戳中了唐局长的痛点。他舍不得放过这个机会，而且办公室里还有其他人，世上没有不透风的墙，他要是拒绝了，回头这个事传出去，那些孩子还在乡下的老员工还不得恨死他啊。
当了半辈子的老局长，谁愿意背个恶名等走的时候，大家都还说他一点都不为职工考虑。
唐局长这回的语气郑重了许多“余厂长，你容我好好想想。”
余思雅含笑点头“我相信唐局长。对了，唐局长不用担心供货问题，我已经在高市长面前承诺过了，咱们清河鸭下半年就将在省城建厂，以后铁路局可以直接去咱们在城郊的工厂拉货就是，非常方便的，你完全可以放心。”
谁问你这个唐局长瞥了余思雅一眼，这姑娘老练啊，刚开始一步一步地放饵吸引他上钩，还拿出数据论证她方法的可行性，眼看他态度软化了又搬出高市长，给他吃颗定心丸，间接表明，他们清河鸭可不是什么没来历的小厂子，那是得了市长认同的。
“那高市长挺支持你们工作的。不过你们养殖场不是在辰山县吗按照行政规划，不归省城管吧”唐局长可不是那么好糊弄的。
面对他的质疑，余思雅一点都不怵，微笑着是“是啊，咱们辰山县行政规划属于丰宁市管辖。不过咱们这不是在省城开了门市部吗省城的市场更大，省城火车站四通八达，能通往全国各大主要的城市，对咱们清河鸭的发展更有利。所以我们清河鸭以后的工作重心会转移到省城，高市长听了非常高兴，前阵子还特意上让省城粮食局特批了五百吨粮食给咱们养殖场，几十辆卡车才运走。”
唐局长严重怀疑，这是余思雅在往自己脸上贴金。但特批五百吨粮食给清河鸭养殖场这种事应该也做不了假，因为这么大的事，随便找个在粮站工作的同志问问就知道了，余思雅没必要撒这种轻易就能拆穿的谎言
莫非高市长真的很看好清河鸭养殖场不然他一个大市长，干嘛管这种事。
如果真是这样，那跟清河鸭合作的事得仔细仔细斟酌了。
唐局长态度对比刚见面的不冷不热发生了一百八十度大转变“余厂长真是英雄出少年，还得了高市长的赏识，高市长都这么相信你们清河鸭，我们铁路局自然也相信。余厂长，回头我就开会，跟局里面的领导们讨论一下，尽快给你答复。”
狡猾的唐局长还是没给个准话。
余思雅该说的都说了，凡事过犹不及，把唐局长逼得太急，容易引起他的反感，反而不妙。
余思雅识趣地站了起来“谢谢唐局长对我们工作的支持，我就不打扰你工作了。”
“好，宋秘书，你帮我送送余厂长他们。”唐局长客套的说。
余思雅连忙摆手“不用了，不用了，你们还有工作要忙，有秦列车长带路，你不劳烦宋秘书了。”
唐局长这才没客气“好，我一会儿还有个会，就不留余厂长了。”
客套完，送走余思雅后，唐局长马上对秘书说“小宋，给粮食局那边打个电话问问，前阵子高市长是不是给清河鸭养殖场特批了五百吨粮食”
过了一会儿，宋秘书打完电话，回来说道“唐局长，我刚才打听过，是有这个事。据粮食局那边的同志说，清河鸭养殖场是拿了高市长批的条子去提的粮食，都是粗粮和一些油料、麦麸、米糠等等。然后我找市政府那边熟悉的朋友打听了一下，据说是刚才那位余厂长去找的高市长，双方具体谈了什么，没打听出来，因为好像余厂长是去高市长家里拜访的。”
唐局长拧眉嘀咕“都上高市长家里去了”
那这关系不简单啊，看来余思雅还真没夸大其词，高市长是真的很看好清河鸭。高市长都投了赞成票，加上这个合作对他们铁路局没坏处，还能解决一部分职工子女就业的问题，唐局长找不出拒绝的理由。
沉吟片刻，他吩咐宋秘书“小宋，你把余厂长今天说的这件事整理一下，过几天咱们局里开个会，讨论一下。”
宋秘书明白了，唐局长这是赞成了，立即点头“好的。”
这边，秦朝华和丁舜云里雾里地跟着余思雅出了铁路局，才回过神来，秦朝华问余思雅“高市长真的这么看好你们清河鸭”
他以为这就是一家没什么背景的乡下小破厂而已。
余思雅笑着说“这个丁舜应该听说过，咱们县建了二十多家养殖场，缺粮，我就找高市长，高市长人好，帮咱们解决了这个燃眉之急。”
秦朝华不语，人好就给你几百吨粮食别逗了，这世上可怜的人多了，怎么不见给其他人粮食也不知道这姑娘怎么说服高市长的。
哎，同样是年轻人，自己家的怎么跟别人家的差距就这么大呢。
余思雅不管他们心里是什么想法，笑着说“今天谢谢秦列车长了，我还有点事，先走了，丁舜你今天可以不用去上班，放你半天假。”
丁舜连忙摇头“这怎么行，余厂长，我前面已经放了两天假了，我一会儿就去上班。”
余思雅由他去，没多说，挥了挥手上了公交车。
等她走后，秦朝华拉着外甥激动地说“小舜，你刚才听到了你们余厂长说的话。要是唐局长答应了，咱们铁路局一下子能多出上百个岗位，你不是喜欢在火车上卖清河鸭吗咱回去跟你爸妈商量商量，早点找管人事的齐主任，让他给你留个名额，这个事你可是功不可没。”
丁舜听得很无语“舅舅，你们不是反对我在火车上卖清河鸭，说太辛苦了吗”
秦朝华瞪了他一眼“那能一样吗养殖场派你去火车上兜售东西，那是散兵游勇，没啥保障的辛苦活，但铁路局的正式工那就不一样了。而且以后咱们还能想办法给你调个好点的岗位，就不用去火车上卖货了。”
丁舜不乐意，本想反对，可又想这个事现在还没谱呢，万一他说坚决不去，他舅舅就不管了怎么办便说“舅舅，唐局长都还没点头呢，现在说这些太早了，万一没成呢”
秦朝华狠狠按了一下他的脑袋“怎么不成肯定能成，你姐还在做临时工，你表弟还在乡下受苦，这事不成也得成。”
丁舜一听就明白了，嘿嘿地凑过去“舅舅，你要干什么我帮你。”
“去上班吧，大人的事小孩子不要管。”秦朝华推开他的脑袋走了。
丁舜撇撇嘴，不用说他也知道，这些人啊，对能让子女回城特别执着，现在得了这么个机会怎么会放过。
果不其然，到了晚上，丁舜回家的时候，家属院里，大伙吃过饭就凑在外面讨论，瞧见丁舜，有大妈连忙把他拉过去“小舜啊，听说你们单位要在火车上设岗位，是不是有这回事啊那你可别忘了咱们家小东，你们可是一块儿长大的。”
“就是，小舜，大家还是邻居呢，你娟子姐也别忘了啊，你看她下乡都七八年了，快熬成老姑娘了。你得帮帮她啊”
“小舜，你还没对象吧，喜欢什么样的，大妈帮你说个俊的。”
丁舜头一次面对大妈们的热情，头皮发麻“三婶，李大妈你们听谁乱说呢是我们厂长找了唐局长谈了在火车上售卖咱们清河鸭的事。铁路上的事，咱们一个养殖场，怎么会去设什么售货员。”
“啊这样啊，那到底还有没有岗位啊”三婶追着问，这可是关系着她家东子能不能回来。
丁舜叹气“这要看局里怎么安排了，大家等消息吧，我相信局里会为大家着想的。”
说完他就一溜烟地跑回了家。
秦宜华看到小儿子回来，连忙说“怎么这么晚才回来，还没吃饭吧我给你端出来。”
丁舜跑去厨房洗手“妈，外面怎么传是咱们养殖场要设什么售货员，这不是瞎胡说吗”
秦宜华瞥了他一眼“你舅舅要不这么说，岂不是太明显了，唐局长肯定知道是咱们把这事传出来的。”
丁舜撇嘴，说得这样唐局长就猜不到是他们似的，当时就几个人在场，能把这话传回家属院的只有他们舅甥。
算了，反正他也管不了，随便他们传吧。
唐局长晚上回到家，就碰上了亲戚找上门，都是问火车上增加售货员这个岗位的事。唐局长虽然内心已经认可了，但被人找上门拉关系，心里多少不爽，等送走了亲戚后，他冷哼“这个余思雅，年纪不小，心眼倒是不少。”
他媳妇瞥了他一眼“老唐，你固执什么多点岗位不好吗看看每年下乡，谁家不乌云密布，要是一下子得了这么多岗位，咱们铁路局的职工子弟都能有工作，顺利回城，这不是好事吗回头大家都感谢你，提起你老唐，谁不一顿夸”
唐局长无奈地看着她“你究竟向着谁啊”
他媳妇把碗放下“谁有理我向着谁。”
“行了，行了，我知道了，这么大的事总要开开会吧，我已经让小宋组织一下，回头局里面就开会，把章程定下来。”
唐局长媳妇儿这才喜笑颜开“那得快点，回头我给珍珍写封信过去，她都下乡四年多了，一个女孩子在乡下，我姐姐一直放心不下她。”
这样的对话还在铁路局家属院里许多家庭中提起。
关于这些余思雅不得而知。周六还有课，她是请假出来的，办完了事就回去继续上课。
第二天，因为是周末，余思雅便到了火车站的门市部。
丁舜看到她立即将这个消息告诉了她“余厂长，昨天我下班回去，铁路局家属院好多在提这个事呢，肯定能成。”
余思雅蹙眉“你舅舅说出去的”
丁舜嘿嘿直乐“对啊，我表妹还在乡下，舅舅想把她弄回来。怎么，有问题吗”
“小心把唐局长惹恼了，这个事黄了。”余思雅担忧地说。唐局长可不是电影院一个主任这样的干部，级别不一样，性情也不一样，岂是撒泼耍赖就能行的。
丁舜愣了一下“可已经传出去了，怎么办”
事已至此，余思雅笑道“已经这样了，还能怎么办看后续吧。”
她只跟唐局长有一面之缘，也不是很了解这个人，谁知道他会怎么想
丁舜有点苦恼“对不起，余厂长，是我们没考虑周全。”
余思雅摇头“没事，这点小事情应该不会影响唐局长的决断，不过他以后对我可能有点想法。”
估计唐局长还会觉得是她煽动的。
不过只要不影响合作就行，唐局长对她是什么印象余思雅并不太在意。真把她想得心机深沉也未必不是好事，因为年龄和性别的原因，这些老干部对她总不是那么信任。
丁舜见她挺淡定的，心稍安，问道“那，余厂长，你觉得我们还该做点什么”
余思雅摆手“你们怎么做是你们铁路局职工的事，不要问我，我得去忙了，等楚会计过来，让他到我办公室。”
“哦，好。”丁舜赶紧点头。
余思雅去了办公室，拿出号码本，开始打电话。
最近这段时间事情一桩接一桩，导致买车的事一直没定下来，最近有空，余思雅就想将这件事办了。
她挨个给名单上的厂子打电话，询问车子的状况和价格。
可惜结果不是很如意，连续打了三个电话，对方厂子的车子都是用过好些年的，其中有个想出车子的厂子还是石子厂的。他们的车子长期拉石子，都用了七八年了，磨损可想而知，还要价两万块，简直是把她当冤大头。
可见，并不是每个打电话来的人都抱着善意，有些甚至是想来捡便宜，坑她的。
余思雅在电话里没翻脸，客客气气地说要考虑一下，挂断电话后就将这家厂子从备选名单中划掉。
连续打了四个电话，结果都不大令她满意，这些车子要么是开了很多年，要么是价格太贵。
等楚玉涛来的时候，余思雅都还没选到一辆相对还可以的车子。
“余厂长，你还有事要忙吗那我晚点过来。”楚玉涛见她还在打电话，便说道。
余思雅将电话放了回去“不用，就打电话问问有没有合适的车子，这个事不急，你进来吧，账本带来了吗”
“带来了。”楚玉涛将两本账本放到办公桌上，简单地说了一下情况，“二门市部虽然是上个月才开业的，但上个月的业绩已经超过了一门市部。”
两个门市部都是买的，属于厂子里的固定资产，没有租金，开业后就只剩人力成本。余思雅将他们的工资提到了三十块一个月，年底的奖金另算，所以两个门市部目前看起来，大致的成本就差六十块，可销售额却差了五位数。
余思雅接过账本翻开，边看边说“很正常，火车站这边人流量更大，消费能力更强。”
她看了一下账本上的数字，扣除掉人工成本和原材料成本，四月两个店铺有七万多的盈余，算是纯利润。这个数字对他们只有几百人的小厂子来说不错了。
“很好，上个月的盈余，留五万块，其他的打到厂子的账户上，用作厂子里的流动资金。”余思雅很快就将钱安排好。
楚玉涛点头，问余思雅“我听杨会计说，你这边上次也从厂子里拿了五万块，咱们厂子是要有什么新计划吗余厂长，我没质疑你的意思，就是想有什么是我能做的，如果不方便，就当我没问。”
楚玉涛不是多话的人，主要是他现在在省城，消息也不大容易传回公社。余思雅便没瞒他“没什么不方便说的，我答应了高市长，要在省城建分厂，这笔钱是建分厂的启动资金。”
她放谁鸽子也不能放高市长鸽子啊。
“啊”楚玉涛吓了一跳，“这咱们厂子，这是要搬到省城吗这，这太突然了”
余思雅淡淡地说“这个事梅书记也知道，领导们都没意见。”所以你们也别废话了。
好吧，楚玉涛没话说了“那就好，我只是太吃惊了。地址选好了吗”
余思雅摇头“还没有，过几天我去找高市长要地。”
楚玉涛看着她淡定的表情，有些无语，她可真敢说，当然，更敢干。
“要我陪你去吗”
余思雅想了一下答应了“也好，咱们乡下建厂房，二门市部建房子，你都参与了，大致知道各种材料的价格和人工费。回头你跟小元同志打听一下，咱们要是建一个一万平方米的厂房大概需要多少材料，你做个预算出来，回头见了高市长，有数据好说话。”
“好的，正好今天星期天有时间，我下午就去找小元同志。”楚玉涛也是个行动派，他平时要上课，很多工作也只能抽周末的时间处理。
余思雅点点头，将账本还给了他，捞起电话继续打。
又打了八个电话，将前阵子凡是有意向出售车子给他们的单位都打了个遍，余思雅初步挑选出两家。
但这两家单位都不在省城，而是省城下面的县市，去一趟至少要花两天时间，她实在是没空。
犹豫了一下，余思雅决定去找伍常安同志。
余思雅运气比较好，到了省运输公司，伍常安正好没出去，呆在运输队捣鼓他的车子。
“余厂长，你怎么来了”他从车子下面爬了出来，拍了拍手，发现手上都是机油，根本拍不干净，顿时有点不好意思，“外面太阳晒，你去里面坐一会儿，等我洗个手”
余思雅看他的样子就知道他的车子还没弄完，便说“不用了，你一会儿还要修车吧，咱们就在树荫下说会话就行了。“
伍常安跟她是老熟人了，知道这个余厂长是干实事的，不讲派头，从善如流地说“成，去那边的香樟树下吧。余厂长今天找我是有什么事吗”
余思雅跟了过去，笑道“还真有个事要麻烦你。伍同志，我记得你们公司要经常跑四新那条线路吧，你要是最近去那边，能不能顺路去帮我看看四新县农机厂的一辆货车。他们有意要出售，我没亲眼看过，不知道是什么状况。”
那条线路伍常安他们经常跑，他很爽快地就同意了“成，回头我让跟队里换换班，下周去一趟，回头给你消息。”
“那就麻烦伍同志了。”余思雅高兴地说。
搞定了一个单位，还有一个，余思雅打电话让潘永康去看看。同时也跟小李打了电话，让他再在厂子里招两个小伙子送去县里培训考驾照。
安排好了这些事，星期天又过去了，余思雅继续白天忙学业，晚上忙工作的事。
相比余思雅的惬意，唐局长这边的日子就有点不好过了。
七大姑八大姨，八竿子打不着的亲戚朋友三天两头上门问他什么时候能安排工作，他媳妇儿也经常催他。他一直等余思雅再次找上门，结果一个星期过去了，连余思雅的人影子都没见着。
真是奇了怪了，她都安排丁家那小子去火车上卖了一个月的东西，不是应该很着急吗怎么丢下一个粗略的计划，然后就不见人了，小年轻真是太不负责任了。
唐局长不肯承认，自己是因为家属院这些三姑六婆逼得太紧，心里不痛快，想杀杀余思雅的锐气，让她也跟着提心吊胆。
等了又等，这清河鸭养殖场的人还是没来。
唐局长脑壳痛，不得不委婉地提示秘书“小周，有清河鸭的电话吧问问他们余厂长在忙什么”
小周
人家厂长还是个学生，当然在念书了。不过这话不能说，闻弦音而知雅意，作为一名称职的秘书，周秘书立即表态“我这就联系余厂长。”
回头他就找到了秦朝华“秦列车长，清河鸭想跟咱们铁路局合作，这方案怎么一直没出来是改变主意了吗”
秦朝华哪懂这里面的弯弯道道啊，大大咧咧地说“我回头帮你问问。”
周秘书只好说“你快点，局里面已经开过会了，要是清河鸭迟迟不把方案交过来，这个事搞不好就黄了。”
秦朝华有了危机感，我一会儿就让我们家小舜去找余厂长。
于是等余思雅下课就在楼下看到了丁舜。
“你怎么来了门市部有事吗”余思雅走过去问道。
丁舜连忙摇头“不是，余厂长，咱们跟火车站合作的方案呢铁路局开会同意跟咱们合作了，你得把方案交过去啊。”
还方案呢这个事用得着什么方案直接拟定一份采购合同不就完事了，毕竟铁路局怎么招工，怎么分配那些名额，跟养殖场半毛钱的关系都没有。
余思雅问他“谁让你来找我”
丁舜虽然聪明，但经历毕竟少，不懂官场中的弯弯道道，直说道“是我舅舅，周秘书找他，催他交方案呢。”
余思雅懂了“你回去让你舅舅问问周秘书明天方便吗我明天上午九点去拜访唐局长，将这个事定下来。”
“好。”丁舜一口答应了。
第二天，余思雅熟门熟路地来到了铁路局，等到九点多周秘书才过来。
“余厂长，不好意思，刚才唐局长有个会，让你久等了。”
余思雅站起来笑道“没事，我也没闲着。”
她举起手里的课本。
周秘书看到大学教材，摸了摸鼻子，讪讪地说“余厂长真会利用时间，跟我来。”
余思雅进了办公室，掏出昨晚临时做的方案，笑道“唐局长，我又来打扰你了。这是我花了整整一个星期，改了四五遍才做出来的方案，你看看行不行”
唐局长翻开，看了起来，整整三页纸，都是在讲将“清河鸭”加到销售名单中的意义和作用，跟第一次见面讲的大同小异。到最后一页，是一张合同，双方拟定以清河鸭对外的批发价采购清河鸭食品，清河鸭尽量保证省城铁路局的订单。
“余厂长，你这上面价格，数量都没写啊”唐局长扬起合同，不大高兴地说。
余思雅笑道“唐局长，我们清河鸭目前的出厂批发价都是统一的，我也按照省第二百货的价格出货给你们。所有商品批发价都是零售价的八折，至于数量，如果唐局长想定下来，我也是没意见的。”
要是火车站这边能提前将数量说死，他们养殖场还好办一些。但谁知道在列车上的销量会是多少丁舜这样的个例并不能代表所有人。估计要个几个月，才能大致弄清楚每个月销量区间。
唐局长也清楚这点，他放下合同，没接先前这话“那咱们就达成个初步的协议可万一清河鸭卖不好怎么办知青们回来了，总不能回头又说没岗位，将他们赶回去吧。”
这也是唐局长顾虑的主要原因。省城火车站始发的列车都配上两三名售货员，那可是涉及几十上百人的工作，如果东西没法卖出去，到时候这个烂摊子还是得他收拾。请神容易送神难，怎么安置这些知青又成了问题。
余思雅含笑道“唐局长的顾虑有道理，这样吧，可以先在两辆列车上试点，第一次的时候可以从我们门市部调两名同志去协助售货员销售。先试一个月，看看效果怎么样，再决定要不要推广，唐局长，你看怎么样”
唐局长想想也有道理“余厂长，是不是没什么能难倒你的你总是能想到办法”
余思雅含笑说“那倒没有，是唐局长信任我。信任是咱们合作的基石嘛，我们的目标都是一样，我希望能将我们养殖场扩大，创造更多的岗位，让大家都过上好日子。唐局长也一样，希望能职工谋福利，咱们之所以考虑这么多，不都是为了让咱们的单位更好吗”
唐局长本来对余思雅心里有点小疙瘩，听她这么豁达的语气，顿时笑了“小同志很有理想嘛，成，就按你说的办。先弄两条线路试点。”
余思雅知道，唐局长处在这个位置上，办很多事还没她自在，受到的掣肘更多。又给他出了一个主意“唐局长，既然是试点，最后要不要额外增加售货员还不好说。这试点的时候咱们就先不招了吧，从内部选四名年轻的同志去卖货，如果成功了再推广出去，按照我们先前的计划行事，你看怎样”
唐局长一下子明白了她的意思“余厂长，你这办法好，小周记下来，就这么办。”
这样也不用头痛让哪四个知青回来了。，，
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唐局长虽然没表现得像丁舜那样失态,但他明显也惊了一下，手抚上杯子，在边缘蹭了蹭,过了几秒才平复下心情,用一种难以言述的眼神看着余思雅“余厂长觉得这合适吗”
他们火车上确实也在兜售东西和食物，还有一节车厢是餐厅,供火车上的旅客吃饭，也确实跟一些企业有合作。但他们合作的厂子都是大厂,从来没选过一个几百人的小厂子。不是他看不起清河鸭，实在是这个厂子跟他们以往合作的单位差太远了。
余思雅知道没这么容易，毕竟是铁老大，这会儿运输的主力，要是她一提,对方就答应,那才奇怪了。
“唐局长,你觉得哪里不合适”余思雅谦虚认真地看着他。
唐局长有点说不上来。
见他的表情,余思雅就知道他其实心里也没具体的反对点,只是心里预先就认定了清河鸭不合适。
所以余思雅不给他拒绝的机会，拿起丁舜做的数据表,翻开，指着数字说“唐局长，销售数据在这儿，实事证明，旅客非常喜欢我们清河鸭的产品。咱们就按照批发价的毛利率算，后期丁舜一天卖一千小袋，就是五百块，毛利率就有整整一百块了。他这还是只卖了准不到十个小时,而且只在几节车厢卖，都没将所有车厢逛完。说明咱们的旅客是有这个需求的。而且我们清河鸭包装简单，携带方便，尤其是这要到夏天了，你们列车上还要用冰块棉被来保存食物，多麻烦，有咱们清河鸭做补充，能省你们不少事。”
这会儿列车上还没有空调，到了夏天特别闷热。而且速度很慢，尤其是跨省长途，那坐个几天火车都是正常的。如此长时间，餐厅的食物怎么保存就成了问题，这会儿只能用老办法，冰块和棉被捂住保持低温以避免食物变质。
虽然余思雅说得挺有道理的，可唐局长似乎还是不大感兴趣，敷衍道“余厂长，你说的有一定的道理，回头我跟局里的同志讨论讨论再给你答复。”
余思雅又不是那种刚出社会好忽悠的小青年。这话一听就是敷衍，唐局长从头到尾就看不上这门小买卖，所以根本没把她这话听进去。
这个时代虽然大家都喊着为人民服务的口号，可口号当不了饭吃，喊了二十几年大家也喊疲了。希望员工能够自觉加班加点，以单位为家，讲什么奉献精神是行不通的，这种鸡血只能打一时，不可能打一世。想让人努力工作，那得让人看到希望，升职加薪，名利财富总要得一样吧付出了能得到相应的回报，这才调动大家的积极性。
现在唐局长之所以对这个提议不热络，没认真放在心上，就是因为这个事办成了除了给他和下面的人多添一点工作外，没什么好处。至于旅客的需求和实惠，完全不在铁路局的考虑范围内。
搞不好工作多了，下面的员工还会有怨言，唐局长又何必折腾呢。至于新增加的那点盈利，铁路局是国营单位，要上缴的，如果运营资金不够上面也会拨款，所以这个钱也没太大的诱惑力。
要想说动唐局长，得从其他方面下手，让他看到实实在在的好处。可行贿这种违法的事余思雅是不会做的，那就只剩另外一条路了，好名声。
余思雅没走，接着说道“好的，谢谢唐局长愿意给我们一个机会。我昨天算了一下，咱们省城每天来往列车多达几十趟。按照一个列车配备两个售货员算，这就能新增差不多一百来个岗位，如果一辆列车上配置四个售货员，那就能增加差不多两百个岗位，等以后铁路扩线了，铁路售货员的数量会更多。这些售货员也不用铁路局另外拨款，就卖清河鸭的利润就能养活他们，还有盈余。如果办成了这个事，那唐局长可是咱们省城铁路局职工们的大恩人。”
唐局长又不傻，一听就明白了，余思雅这是不肯死心，还企图说服他呢。刚开始他挺不耐的，本想找借口把余思雅赶出去，但等余思雅说到新增就业岗位时他沉默了。
这年月，谁就没孩子下乡呢眼前这丁舜不就是吗他家里四个孩子，大的两个早早参加了工作。轮到两个小的，还在念中学就得下乡，家里大人托关系，找人，想尽了办法也只弄到了一个岗位，家里还是得有一个孩子下乡。
这样的事情不胜枚举，也不是个例。后来但凡局里面多出一个岗位，大家都会抢破头，就是希望借着岗位把自家的孩子弄回来。
唐局长他自己也有孩子，亲戚朋友在铁路局上班的也不少，他们也有孩子在乡下。这些在乡下的孩子无时不刻不牵动着父母的心。
可以说，余思雅这个饵放得刚刚好，戳中了唐局长的痛点。他舍不得放过这个机会，而且办公室里还有其他人，世上没有不透风的墙，他要是拒绝了，回头这个事传出去，那些孩子还在乡下的老员工还不得恨死他啊。
当了半辈子的老局长，谁愿意背个恶名等走的时候，大家都还说他一点都不为职工考虑。
唐局长这回的语气郑重了许多“余厂长，你容我好好想想。”
余思雅含笑点头“我相信唐局长。对了，唐局长不用担心供货问题，我已经在高市长面前承诺过了，咱们清河鸭下半年就将在省城建厂，以后铁路局可以直接去咱们在城郊的工厂拉货就是，非常方便的，你完全可以放心。”
谁问你这个唐局长瞥了余思雅一眼，这姑娘老练啊，刚开始一步一步地放饵吸引他上钩，还拿出数据论证她方法的可行性，眼看他态度软化了又搬出高市长，给他吃颗定心丸，间接表明，他们清河鸭可不是什么没来历的小厂子，那是得了市长认同的。
“那高市长挺支持你们工作的。不过你们养殖场不是在辰山县吗按照行政规划，不归省城管吧”唐局长可不是那么好糊弄的。
面对他的质疑，余思雅一点都不怵，微笑着是“是啊，咱们辰山县行政规划属于丰宁市管辖。不过咱们这不是在省城开了门市部吗省城的市场更大，省城火车站四通八达，能通往全国各大主要的城市，对咱们清河鸭的发展更有利。所以我们清河鸭以后的工作重心会转移到省城，高市长听了非常高兴，前阵子还特意上让省城粮食局特批了五百吨粮食给咱们养殖场，几十辆卡车才运走。”
唐局长严重怀疑，这是余思雅在往自己脸上贴金。但特批五百吨粮食给清河鸭养殖场这种事应该也做不了假，因为这么大的事，随便找个在粮站工作的同志问问就知道了，余思雅没必要撒这种轻易就能拆穿的谎言
莫非高市长真的很看好清河鸭养殖场不然他一个大市长，干嘛管这种事。
如果真是这样，那跟清河鸭合作的事得仔细仔细斟酌了。
唐局长态度对比刚见面的不冷不热发生了一百八十度大转变“余厂长真是英雄出少年，还得了高市长的赏识，高市长都这么相信你们清河鸭，我们铁路局自然也相信。余厂长，回头我就开会，跟局里面的领导们讨论一下，尽快给你答复。”
狡猾的唐局长还是没给个准话。
余思雅该说的都说了，凡事过犹不及，把唐局长逼得太急，容易引起他的反感，反而不妙。
余思雅识趣地站了起来“谢谢唐局长对我们工作的支持，我就不打扰你工作了。”
“好，宋秘书，你帮我送送余厂长他们。”唐局长客套的说。
余思雅连忙摆手“不用了，不用了，你们还有工作要忙，有秦列车长带路，你不劳烦宋秘书了。”
唐局长这才没客气“好，我一会儿还有个会，就不留余厂长了。”
客套完，送走余思雅后，唐局长马上对秘书说“小宋，给粮食局那边打个电话问问，前阵子高市长是不是给清河鸭养殖场特批了五百吨粮食”
过了一会儿，宋秘书打完电话，回来说道“唐局长，我刚才打听过，是有这个事。据粮食局那边的同志说，清河鸭养殖场是拿了高市长批的条子去提的粮食，都是粗粮和一些油料、麦麸、米糠等等。然后我找市政府那边熟悉的朋友打听了一下，据说是刚才那位余厂长去找的高市长，双方具体谈了什么，没打听出来，因为好像余厂长是去高市长家里拜访的。”
唐局长拧眉嘀咕“都上高市长家里去了”
那这关系不简单啊，看来余思雅还真没夸大其词，高市长是真的很看好清河鸭。高市长都投了赞成票，加上这个合作对他们铁路局没坏处，还能解决一部分职工子女就业的问题，唐局长找不出拒绝的理由。
沉吟片刻，他吩咐宋秘书“小宋，你把余厂长今天说的这件事整理一下，过几天咱们局里开个会，讨论一下。”
宋秘书明白了，唐局长这是赞成了，立即点头“好的。”
这边，秦朝华和丁舜云里雾里地跟着余思雅出了铁路局，才回过神来，秦朝华问余思雅“高市长真的这么看好你们清河鸭”
他以为这就是一家没什么背景的乡下小破厂而已。
余思雅笑着说“这个丁舜应该听说过，咱们县建了二十多家养殖场，缺粮，我就找高市长，高市长人好，帮咱们解决了这个燃眉之急。”
秦朝华不语，人好就给你几百吨粮食别逗了，这世上可怜的人多了，怎么不见给其他人粮食也不知道这姑娘怎么说服高市长的。
哎，同样是年轻人，自己家的怎么跟别人家的差距就这么大呢。
余思雅不管他们心里是什么想法，笑着说“今天谢谢秦列车长了，我还有点事，先走了，丁舜你今天可以不用去上班，放你半天假。”
丁舜连忙摇头“这怎么行，余厂长，我前面已经放了两天假了，我一会儿就去上班。”
余思雅由他去，没多说，挥了挥手上了公交车。
等她走后，秦朝华拉着外甥激动地说“小舜，你刚才听到了你们余厂长说的话。要是唐局长答应了，咱们铁路局一下子能多出上百个岗位，你不是喜欢在火车上卖清河鸭吗咱回去跟你爸妈商量商量，早点找管人事的齐主任，让他给你留个名额，这个事你可是功不可没。”
丁舜听得很无语“舅舅，你们不是反对我在火车上卖清河鸭，说太辛苦了吗”
秦朝华瞪了他一眼“那能一样吗养殖场派你去火车上兜售东西，那是散兵游勇，没啥保障的辛苦活，但铁路局的正式工那就不一样了。而且以后咱们还能想办法给你调个好点的岗位，就不用去火车上卖货了。”
丁舜不乐意，本想反对，可又想这个事现在还没谱呢，万一他说坚决不去，他舅舅就不管了怎么办便说“舅舅，唐局长都还没点头呢，现在说这些太早了，万一没成呢”
秦朝华狠狠按了一下他的脑袋“怎么不成肯定能成，你姐还在做临时工，你表弟还在乡下受苦，这事不成也得成。”
丁舜一听就明白了，嘿嘿地凑过去“舅舅，你要干什么我帮你。”
“去上班吧，大人的事小孩子不要管。”秦朝华推开他的脑袋走了。
丁舜撇撇嘴，不用说他也知道，这些人啊，对能让子女回城特别执着，现在得了这么个机会怎么会放过。
果不其然，到了晚上，丁舜回家的时候，家属院里，大伙吃过饭就凑在外面讨论，瞧见丁舜，有大妈连忙把他拉过去“小舜啊，听说你们单位要在火车上设岗位，是不是有这回事啊那你可别忘了咱们家小东，你们可是一块儿长大的。”
“就是，小舜，大家还是邻居呢，你娟子姐也别忘了啊，你看她下乡都七八年了，快熬成老姑娘了。你得帮帮她啊”
“小舜，你还没对象吧，喜欢什么样的，大妈帮你说个俊的。”
丁舜头一次面对大妈们的热情，头皮发麻“三婶，李大妈你们听谁乱说呢是我们厂长找了唐局长谈了在火车上售卖咱们清河鸭的事。铁路上的事，咱们一个养殖场，怎么会去设什么售货员。”
“啊这样啊，那到底还有没有岗位啊”三婶追着问，这可是关系着她家东子能不能回来。
丁舜叹气“这要看局里怎么安排了，大家等消息吧，我相信局里会为大家着想的。”
说完他就一溜烟地跑回了家。
秦宜华看到小儿子回来，连忙说“怎么这么晚才回来，还没吃饭吧我给你端出来。”
丁舜跑去厨房洗手“妈，外面怎么传是咱们养殖场要设什么售货员，这不是瞎胡说吗”
秦宜华瞥了他一眼“你舅舅要不这么说，岂不是太明显了，唐局长肯定知道是咱们把这事传出来的。”
丁舜撇嘴，说得这样唐局长就猜不到是他们似的，当时就几个人在场，能把这话传回家属院的只有他们舅甥。
算了，反正他也管不了，随便他们传吧。
唐局长晚上回到家，就碰上了亲戚找上门，都是问火车上增加售货员这个岗位的事。唐局长虽然内心已经认可了，但被人找上门拉关系，心里多少不爽，等送走了亲戚后，他冷哼“这个余思雅，年纪不小，心眼倒是不少。”
他媳妇瞥了他一眼“老唐，你固执什么多点岗位不好吗看看每年下乡，谁家不乌云密布，要是一下子得了这么多岗位，咱们铁路局的职工子弟都能有工作，顺利回城，这不是好事吗回头大家都感谢你，提起你老唐，谁不一顿夸”
唐局长无奈地看着她“你究竟向着谁啊”
他媳妇把碗放下“谁有理我向着谁。”
“行了，行了，我知道了，这么大的事总要开开会吧，我已经让小宋组织一下，回头局里面就开会，把章程定下来。”
唐局长媳妇儿这才喜笑颜开“那得快点，回头我给珍珍写封信过去，她都下乡四年多了，一个女孩子在乡下，我姐姐一直放心不下她。”
这样的对话还在铁路局家属院里许多家庭中提起。
关于这些余思雅不得而知。周六还有课，她是请假出来的，办完了事就回去继续上课。
第二天，因为是周末，余思雅便到了火车站的门市部。
丁舜看到她立即将这个消息告诉了她“余厂长，昨天我下班回去，铁路局家属院好多在提这个事呢，肯定能成。”
余思雅蹙眉“你舅舅说出去的”
丁舜嘿嘿直乐“对啊，我表妹还在乡下，舅舅想把她弄回来。怎么，有问题吗”
“小心把唐局长惹恼了，这个事黄了。”余思雅担忧地说。唐局长可不是电影院一个主任这样的干部，级别不一样，性情也不一样，岂是撒泼耍赖就能行的。
丁舜愣了一下“可已经传出去了，怎么办”
事已至此，余思雅笑道“已经这样了，还能怎么办看后续吧。”
她只跟唐局长有一面之缘，也不是很了解这个人，谁知道他会怎么想
丁舜有点苦恼“对不起，余厂长，是我们没考虑周全。”
余思雅摇头“没事，这点小事情应该不会影响唐局长的决断，不过他以后对我可能有点想法。”
估计唐局长还会觉得是她煽动的。
不过只要不影响合作就行，唐局长对她是什么印象余思雅并不太在意。真把她想得心机深沉也未必不是好事，因为年龄和性别的原因，这些老干部对她总不是那么信任。
丁舜见她挺淡定的，心稍安，问道“那，余厂长，你觉得我们还该做点什么”
余思雅摆手“你们怎么做是你们铁路局职工的事，不要问我，我得去忙了，等楚会计过来，让他到我办公室。”
“哦，好。”丁舜赶紧点头。
余思雅去了办公室，拿出号码本，开始打电话。
最近这段时间事情一桩接一桩，导致买车的事一直没定下来，最近有空，余思雅就想将这件事办了。
她挨个给名单上的厂子打电话，询问车子的状况和价格。
可惜结果不是很如意，连续打了三个电话，对方厂子的车子都是用过好些年的，其中有个想出车子的厂子还是石子厂的。他们的车子长期拉石子，都用了七八年了，磨损可想而知，还要价两万块，简直是把她当冤大头。
可见，并不是每个打电话来的人都抱着善意，有些甚至是想来捡便宜，坑她的。
余思雅在电话里没翻脸，客客气气地说要考虑一下，挂断电话后就将这家厂子从备选名单中划掉。
连续打了四个电话，结果都不大令她满意，这些车子要么是开了很多年，要么是价格太贵。
等楚玉涛来的时候，余思雅都还没选到一辆相对还可以的车子。
“余厂长，你还有事要忙吗那我晚点过来。”楚玉涛见她还在打电话，便说道。
余思雅将电话放了回去“不用，就打电话问问有没有合适的车子，这个事不急，你进来吧，账本带来了吗”
“带来了。”楚玉涛将两本账本放到办公桌上，简单地说了一下情况，“二门市部虽然是上个月才开业的，但上个月的业绩已经超过了一门市部。”
两个门市部都是买的，属于厂子里的固定资产，没有租金，开业后就只剩人力成本。余思雅将他们的工资提到了三十块一个月，年底的奖金另算，所以两个门市部目前看起来，大致的成本就差六十块，可销售额却差了五位数。
余思雅接过账本翻开，边看边说“很正常，火车站这边人流量更大，消费能力更强。”
她看了一下账本上的数字，扣除掉人工成本和原材料成本，四月两个店铺有七万多的盈余，算是纯利润。这个数字对他们只有几百人的小厂子来说不错了。
“很好，上个月的盈余，留五万块，其他的打到厂子的账户上，用作厂子里的流动资金。”余思雅很快就将钱安排好。
楚玉涛点头，问余思雅“我听杨会计说，你这边上次也从厂子里拿了五万块，咱们厂子是要有什么新计划吗余厂长，我没质疑你的意思，就是想有什么是我能做的，如果不方便，就当我没问。”
楚玉涛不是多话的人，主要是他现在在省城，消息也不大容易传回公社。余思雅便没瞒他“没什么不方便说的，我答应了高市长，要在省城建分厂，这笔钱是建分厂的启动资金。”
她放谁鸽子也不能放高市长鸽子啊。
“啊”楚玉涛吓了一跳，“这咱们厂子，这是要搬到省城吗这，这太突然了”
余思雅淡淡地说“这个事梅书记也知道，领导们都没意见。”所以你们也别废话了。
好吧，楚玉涛没话说了“那就好，我只是太吃惊了。地址选好了吗”
余思雅摇头“还没有，过几天我去找高市长要地。”
楚玉涛看着她淡定的表情，有些无语，她可真敢说，当然，更敢干。
“要我陪你去吗”
余思雅想了一下答应了“也好，咱们乡下建厂房，二门市部建房子，你都参与了，大致知道各种材料的价格和人工费。回头你跟小元同志打听一下，咱们要是建一个一万平方米的厂房大概需要多少材料，你做个预算出来，回头见了高市长，有数据好说话。”
“好的，正好今天星期天有时间，我下午就去找小元同志。”楚玉涛也是个行动派，他平时要上课，很多工作也只能抽周末的时间处理。
余思雅点点头，将账本还给了他，捞起电话继续打。
又打了八个电话，将前阵子凡是有意向出售车子给他们的单位都打了个遍，余思雅初步挑选出两家。
但这两家单位都不在省城，而是省城下面的县市，去一趟至少要花两天时间，她实在是没空。
犹豫了一下，余思雅决定去找伍常安同志。
余思雅运气比较好，到了省运输公司，伍常安正好没出去，呆在运输队捣鼓他的车子。
“余厂长，你怎么来了”他从车子下面爬了出来，拍了拍手，发现手上都是机油，根本拍不干净，顿时有点不好意思，“外面太阳晒，你去里面坐一会儿，等我洗个手”
余思雅看他的样子就知道他的车子还没弄完，便说“不用了，你一会儿还要修车吧，咱们就在树荫下说会话就行了。“
伍常安跟她是老熟人了，知道这个余厂长是干实事的，不讲派头，从善如流地说“成，去那边的香樟树下吧。余厂长今天找我是有什么事吗”
余思雅跟了过去，笑道“还真有个事要麻烦你。伍同志，我记得你们公司要经常跑四新那条线路吧，你要是最近去那边，能不能顺路去帮我看看四新县农机厂的一辆货车。他们有意要出售，我没亲眼看过，不知道是什么状况。”
那条线路伍常安他们经常跑，他很爽快地就同意了“成，回头我让跟队里换换班，下周去一趟，回头给你消息。”
“那就麻烦伍同志了。”余思雅高兴地说。
搞定了一个单位，还有一个，余思雅打电话让潘永康去看看。同时也跟小李打了电话，让他再在厂子里招两个小伙子送去县里培训考驾照。
安排好了这些事，星期天又过去了，余思雅继续白天忙学业，晚上忙工作的事。
相比余思雅的惬意，唐局长这边的日子就有点不好过了。
七大姑八大姨，八竿子打不着的亲戚朋友三天两头上门问他什么时候能安排工作，他媳妇儿也经常催他。他一直等余思雅再次找上门，结果一个星期过去了，连余思雅的人影子都没见着。
真是奇了怪了，她都安排丁家那小子去火车上卖了一个月的东西，不是应该很着急吗怎么丢下一个粗略的计划，然后就不见人了，小年轻真是太不负责任了。
唐局长不肯承认，自己是因为家属院这些三姑六婆逼得太紧，心里不痛快，想杀杀余思雅的锐气，让她也跟着提心吊胆。
等了又等，这清河鸭养殖场的人还是没来。
唐局长脑壳痛，不得不委婉地提示秘书“小周，有清河鸭的电话吧问问他们余厂长在忙什么”
小周
人家厂长还是个学生，当然在念书了。不过这话不能说，闻弦音而知雅意，作为一名称职的秘书，周秘书立即表态“我这就联系余厂长。”
回头他就找到了秦朝华“秦列车长，清河鸭想跟咱们铁路局合作，这方案怎么一直没出来是改变主意了吗”
秦朝华哪懂这里面的弯弯道道啊，大大咧咧地说“我回头帮你问问。”
周秘书只好说“你快点，局里面已经开过会了，要是清河鸭迟迟不把方案交过来，这个事搞不好就黄了。”
秦朝华有了危机感，我一会儿就让我们家小舜去找余厂长。
于是等余思雅下课就在楼下看到了丁舜。
“你怎么来了门市部有事吗”余思雅走过去问道。
丁舜连忙摇头“不是，余厂长，咱们跟火车站合作的方案呢铁路局开会同意跟咱们合作了，你得把方案交过去啊。”
还方案呢这个事用得着什么方案直接拟定一份采购合同不就完事了，毕竟铁路局怎么招工，怎么分配那些名额，跟养殖场半毛钱的关系都没有。
余思雅问他“谁让你来找我”
丁舜虽然聪明，但经历毕竟少，不懂官场中的弯弯道道，直说道“是我舅舅，周秘书找他，催他交方案呢。”
余思雅懂了“你回去让你舅舅问问周秘书明天方便吗我明天上午九点去拜访唐局长，将这个事定下来。”
“好。”丁舜一口答应了。
第二天，余思雅熟门熟路地来到了铁路局，等到九点多周秘书才过来。
“余厂长，不好意思，刚才唐局长有个会，让你久等了。”
余思雅站起来笑道“没事，我也没闲着。”
她举起手里的课本。
周秘书看到大学教材，摸了摸鼻子，讪讪地说“余厂长真会利用时间，跟我来。”
余思雅进了办公室，掏出昨晚临时做的方案，笑道“唐局长，我又来打扰你了。这是我花了整整一个星期，改了四五遍才做出来的方案，你看看行不行”
唐局长翻开，看了起来，整整三页纸，都是在讲将“清河鸭”加到销售名单中的意义和作用，跟第一次见面讲的大同小异。到最后一页，是一张合同，双方拟定以清河鸭对外的批发价采购清河鸭食品，清河鸭尽量保证省城铁路局的订单。
“余厂长，你这上面价格，数量都没写啊”唐局长扬起合同，不大高兴地说。
余思雅笑道“唐局长，我们清河鸭目前的出厂批发价都是统一的，我也按照省第二百货的价格出货给你们。所有商品批发价都是零售价的八折，至于数量，如果唐局长想定下来，我也是没意见的。”
要是火车站这边能提前将数量说死，他们养殖场还好办一些。但谁知道在列车上的销量会是多少丁舜这样的个例并不能代表所有人。估计要个几个月，才能大致弄清楚每个月销量区间。
唐局长也清楚这点，他放下合同，没接先前这话“那咱们就达成个初步的协议可万一清河鸭卖不好怎么办知青们回来了，总不能回头又说没岗位，将他们赶回去吧。”
这也是唐局长顾虑的主要原因。省城火车站始发的列车都配上两三名售货员，那可是涉及几十上百人的工作，如果东西没法卖出去，到时候这个烂摊子还是得他收拾。请神容易送神难，怎么安置这些知青又成了问题。
余思雅含笑道“唐局长的顾虑有道理，这样吧，可以先在两辆列车上试点，第一次的时候可以从我们门市部调两名同志去协助售货员销售。先试一个月，看看效果怎么样，再决定要不要推广，唐局长，你看怎么样”
唐局长想想也有道理“余厂长，是不是没什么能难倒你的你总是能想到办法”
余思雅含笑说“那倒没有，是唐局长信任我。信任是咱们合作的基石嘛，我们的目标都是一样，我希望能将我们养殖场扩大，创造更多的岗位，让大家都过上好日子。唐局长也一样，希望能职工谋福利，咱们之所以考虑这么多，不都是为了让咱们的单位更好吗”
唐局长本来对余思雅心里有点小疙瘩，听她这么豁达的语气，顿时笑了“小同志很有理想嘛，成，就按你说的办。先弄两条线路试点。”
余思雅知道，唐局长处在这个位置上，办很多事还没她自在，受到的掣肘更多。又给他出了一个主意“唐局长，既然是试点，最后要不要额外增加售货员还不好说。这试点的时候咱们就先不招了吧，从内部选四名年轻的同志去卖货，如果成功了再推广出去，按照我们先前的计划行事，你看怎样”
唐局长一下子明白了她的意思“余厂长，你这办法好，小周记下来，就这么办。”
这样也不用头痛让哪四个知青回来了。，，
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