第46章 第 46 章
打蛇打七寸,周奚扼住的正正是g最脆弱的咽喉管。
不过，能坐上这个位置，聂坤也不会被周奚三言两语吓得腿软。只见他迅速调正坐姿,双手搭在桌面上，眼睛微微眯起来,“那周总不如也猜猜宁延想要什么”
“总不能是要命。”周奚打趣道。
聂坤讪笑，“命倒是不会要,但周总觉得你给我这三个a轮够不够他们塞牙缝”
搞定kr的确是最高效的方式，但当谈判桌对面换成kr,鸿升要付出的条件肯定也会翻倍。
这一点,他们都清楚。
果然，周奚语气轻松地说“那肯定是不够的。而且，三个我也拿不出手啊。”
这话听着不痛不痒，但杀伤性极强。
聂坤脸色陡然一沉,“周总这话,是说g不配”
“聂总这话说得太外行。”周奚不疾不徐，“kr这几年有投过2千万的项目吗”
市场如蓝海，任何一家企业都不可能做尽包揽。相反，企业要想更好发展，必须要精准定位市场和客户群，找准自己的赛道，把有限的资源用在最能助推自身发展的客群上。
kr作为的机构,业务重心早就上移到类似云衍这样的头部项目中,鸿升给g这种小case,除非有过人之处,否则他们不会浪费人力和物力。
聂坤权当她是诡辩,哼笑一声,“既然如此，不知道周总能拿出什么样的大项目和kr谈。”
他故意在大字上加重语气，嘲讽意味很浓。
不过，周奚并没有表现出愠怒，只说“这个就不用聂总操心，鸿升自是能拿出让kr满意的筹码。”
“我看不一定吧。”聂坤挑起一边嘴角，“周总要是真有资本和kr谈，也不会来找我。”
周奚故意露出一点困惑，“不是聂总主动来找我们”
被提醒的聂坤猛地站起身，带动椅子在地板上摩擦出刺耳的声音。
“合着周总是觉着我g这票投不出去非要给鸿升”聂坤生气地说，“我们今天主动来因为有合作的诚意，不是来求你要我这票，如果你们没有诚意，就不用再谈了。”
说着，就准备拂袖而去。
同来的助理连忙拉住他，“聂总聂总，你先别生气，周总肯定不是这个意思。”
说完，又看向跟着起身的章牧之，“章总，您看”
“聂总。”章牧之也忙不迭绕到他这边，安抚道，“咱们都有诚意，否则也坐不下来谈，你说是吧”
“是是是。”助理连声应和，“能谈肯定就说明有诚意的。”
聂坤高高地仰着下巴，视线斜向周奚，没接话。
助理也尴笑着看向周奚，“周总，您看您等下还要去南城”
“鸿升的诚意不会变，三个项目，你们挑一个。”周奚出言打断助理的劝导。
聂坤拂开章牧之的手，“行，我看出来了，周总压根就没想跟我好好谈，既然这样，咱们董事会见。”
“聂总。”周奚不轻不重地叫住他，“诚意这个东西是相互的，g除了一张投票，还能给我什么”
“你没说错，和kr谈，我的确要开出更高的条件，但是鸿升拿到的绝不会只有一张投票。”
远的不说，鸿升抛给g的三个a轮项目，假如换成是kr参投，市场预期和估值必然水涨船高，鸿升表面看是付出更多，但因为合作带回的附加值也更大。
聂坤讥笑，“周总是不是觉得我很好忽悠，既然你觉得和kr合作那么多好处，还拉什么票，还给什么项目，你直接找宁延去呀，还跟我谈什么谈”
周奚不理会他的冷嘲，轻轻笑了一下，“聂总是真不明白，还是装糊涂鸿升找g的理由只有一个，就是性价比。”
不是因为没钱买不起更好的，也不是图价格最低，只是想用相对适中的价格采购满足核心需求的即可。
这道理就好比，她只需要一根一用即抛的烧火棍，就没必要浪费钱去买一根钨钢，甚至黄金的。
后两者确实可以循环使用也有增值空间，但没有意义，不如把这个钱拿去买其他必需品。
聂坤没想到她居然讲得如此直白，噎了半刻才说，“周总既然说到性价比，就该知道一分钱一分货的道理。”
“聂总这么清楚，就好好算一算g这票到底值多少钱。”
不等聂坤回答，周奚抬手看了眼腕表，说，“不好意思，我还要赶去南城，今天就谈到这里吧。聂总如果算明白了，觉得鸿升开价合理，可以在下周二董事会前来找我。”
意思是鸿升绝不可能再给出更高的价格。
周奚推开椅子站起来，走到聂坤身旁，伸出手，“聂总，我就不送你了。”
聂坤黑着脸伸出手，与她草草地握了一下。
周奚不甚在意，侧头对章牧之道“你帮我送聂总。”
章牧之立即道好。
周奚朝聂坤点了点下颌，推开会议室的门。一出来，就看见等在外面的叶悠然。
“周总，车子在楼下了。”叶悠然迎上来说。
周奚颔首，“走吧。”
“您要不要先吃点东西”叶悠然跟在她身侧问。
“不用，等会儿帮我买一杯咖啡。”
“好的。”
两人步入电梯，叶悠然抓紧时间汇报“齐总傍晚时分已经到南城，和我们同一个酒店。”
周奚应了个嗯，低眸查阅未读邮件和微信。
“另外，除了创始团队成员，成峰智化这次还专门把他们的课题技术顾问也请了过来，说便于我们更好了解掌握情况。”
“是还在研发中的两个课题”周奚头也不抬地问。
“对，就是和d大合作的那两个课题。”叶悠然补充道，“不过，这位总顾问只是d大的名誉教授，实际身份是华科研究所的副院长。”
周奚滑动屏幕的手滞了一下，她抬起眸，看向叶悠然，“叫什么名字”
“林青。”
看见周奚挑了一下眉，叶悠然问“您认识”
周奚没有回答，而是问，“她一直在负责成峰的技术顾问”
“不是，上个月刚上任的。”叶悠然解释，“林院长是享誉国内外的半导体专家，也是国家强基工程的带头人之一，她研究的主方向就是ic设计，是国内科研最强的ic设计专家。”
成峰正在做的两个课题原本是和d大做产学研合作，但前阶段研发上有了重大突破。d大向上汇报后，作为国内最权威的华科所便派出林青亲自带队指导成峰。
“现在这两个项目都被华科所列入强基工程，成峰不仅技术上得到巨大的支持，还拿了一笔不小的科研补贴。”叶悠然说。
周奚随意地点了下头，看着电梯门缓缓打开。
车子已停在大门口，叶悠然请周奚先上车，她小跑着去了旁边的咖啡店。
周奚盯着手机往车的方向走，手指快速敲出一行字成峰的新顾问是她
信息发出没多久，她的手机就响了。同一时间，司机帮她拉开车门，看见她屏幕上的来电名齐琪。
周奚摁下接听，钻进车里，车门关上，听筒里传来齐琪略带紧张的声音，“你知道了”
“你早就知道了”周奚反问。
“也没多早，半个月前。”
周奚呵了一声。
“我手里工作都交接出去了，就没太关注他们的动向。半个月前，大概是你去日本的时候，我看在朋友圈看见老邓发的照片才知道林阿姨是成峰的新顾问。”齐琪解释道“我本来是想告诉你的，但我怕”
“你怕我知道后，不肯再接触成峰”周奚帮她接上话。
“我就是不想节外生枝。”齐琪说心虚地说，“我想着你应该不会和技术顾问有什么接触。”
“所以，你打算明天直接给我一个惊喜”周奚冷声问。
“我也是到南城才知道老邓他们还叫了林阿姨，我想着电话里说不清，想等你到了，再当面说。”
周奚蹙眉，没有说话，电话里一片静默。
不知过了多久，齐琪清了清嗓子，“小奚，你应该不会”
“我现在准备出发。”打断她的猜测。
齐琪如释重负地哦哦几声，“那我等你来。”
周奚应嗯，顿了下，说“你告诉她一声。”
那头的齐琪怔了半刻，反应过来她的意思，连忙道，“不用告诉，林阿姨早就知道你在接触成峰。”
仿佛怕她不明白，齐琪说得更详尽，“她前几天也问过，说鸿升是不是有意投资成峰，还问是不是你在亲自跟进”
话到这里，齐琪脑子里倏然闪过一个念头，但她几次张了张嘴，还是把这话咽了下去。
周奚握着电话，沉默地望着窗外捧了两杯咖啡小跑过来的叶悠然，片刻后，对着电话说“先这样，挂了。”
电话挂掉不久，叶悠然就跑到车边，拉开车门，钻了进来。
“周总，您的热美式。”
周奚接过来，说了句谢谢，吩咐司机开车。
车子缓缓驶离，向北而去，密闭的车厢里有浓浓的咖啡味。
周奚呷了两口后，握着咖啡杯，望着窗外飞逝而过的街景，思绪渐渐跑开，女人尖利的声音钻进脑海
“你明知道我想换房子，知道我想送tan和去贵族学校，所以你也跑来要钱，你就是故意来榨干我们，故意破坏我的计划”
“我从来没见过像你这样自私自利的人，你不觉得自己像一个吸血鬼吗”
“你妈不是很有钱吗你为什么不去问她要哦，对了，你妈不要你，你妈觉得你是她这辈子最大的败笔和错误哈哈哈，对，你妈没错，你就是个错误，你这种人根本就不该存在这世上，你就应该去死”
嘭玻璃碎裂在脚边，周奚突然感觉腿上一麻，是手机的震动，将她拉回现实。
她低头看向屏幕，是一条新信息
y出发了吗
她轻轻吸了口气，缓缓打下刚出来
y晚饭吃了吗
她没
y:那等你到了，我们去吃宵夜
周奚怔了下你在南城
y是不是又要给吴应加工资,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗
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不过，能坐上这个位置，聂坤也不会被周奚三言两语吓得腿软。只见他迅速调正坐姿,双手搭在桌面上，眼睛微微眯起来,“那周总不如也猜猜宁延想要什么”
“总不能是要命。”周奚打趣道。
聂坤讪笑，“命倒是不会要,但周总觉得你给我这三个a轮够不够他们塞牙缝”
搞定kr的确是最高效的方式，但当谈判桌对面换成kr,鸿升要付出的条件肯定也会翻倍。
这一点,他们都清楚。
果然，周奚语气轻松地说“那肯定是不够的。而且，三个我也拿不出手啊。”
这话听着不痛不痒，但杀伤性极强。
聂坤脸色陡然一沉,“周总这话,是说g不配”
“聂总这话说得太外行。”周奚不疾不徐，“kr这几年有投过2千万的项目吗”
市场如蓝海，任何一家企业都不可能做尽包揽。相反，企业要想更好发展，必须要精准定位市场和客户群，找准自己的赛道，把有限的资源用在最能助推自身发展的客群上。
kr作为的机构,业务重心早就上移到类似云衍这样的头部项目中,鸿升给g这种小case,除非有过人之处,否则他们不会浪费人力和物力。
聂坤权当她是诡辩,哼笑一声,“既然如此，不知道周总能拿出什么样的大项目和kr谈。”
他故意在大字上加重语气，嘲讽意味很浓。
不过，周奚并没有表现出愠怒，只说“这个就不用聂总操心，鸿升自是能拿出让kr满意的筹码。”
“我看不一定吧。”聂坤挑起一边嘴角，“周总要是真有资本和kr谈，也不会来找我。”
周奚故意露出一点困惑，“不是聂总主动来找我们”
被提醒的聂坤猛地站起身，带动椅子在地板上摩擦出刺耳的声音。
“合着周总是觉着我g这票投不出去非要给鸿升”聂坤生气地说，“我们今天主动来因为有合作的诚意，不是来求你要我这票，如果你们没有诚意，就不用再谈了。”
说着，就准备拂袖而去。
同来的助理连忙拉住他，“聂总聂总，你先别生气，周总肯定不是这个意思。”
说完，又看向跟着起身的章牧之，“章总，您看”
“聂总。”章牧之也忙不迭绕到他这边，安抚道，“咱们都有诚意，否则也坐不下来谈，你说是吧”
“是是是。”助理连声应和，“能谈肯定就说明有诚意的。”
聂坤高高地仰着下巴，视线斜向周奚，没接话。
助理也尴笑着看向周奚，“周总，您看您等下还要去南城”
“鸿升的诚意不会变，三个项目，你们挑一个。”周奚出言打断助理的劝导。
聂坤拂开章牧之的手，“行，我看出来了，周总压根就没想跟我好好谈，既然这样，咱们董事会见。”
“聂总。”周奚不轻不重地叫住他，“诚意这个东西是相互的，g除了一张投票，还能给我什么”
“你没说错，和kr谈，我的确要开出更高的条件，但是鸿升拿到的绝不会只有一张投票。”
远的不说，鸿升抛给g的三个a轮项目，假如换成是kr参投，市场预期和估值必然水涨船高，鸿升表面看是付出更多，但因为合作带回的附加值也更大。
聂坤讥笑，“周总是不是觉得我很好忽悠，既然你觉得和kr合作那么多好处，还拉什么票，还给什么项目，你直接找宁延去呀，还跟我谈什么谈”
周奚不理会他的冷嘲，轻轻笑了一下，“聂总是真不明白，还是装糊涂鸿升找g的理由只有一个，就是性价比。”
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这道理就好比，她只需要一根一用即抛的烧火棍，就没必要浪费钱去买一根钨钢，甚至黄金的。
后两者确实可以循环使用也有增值空间，但没有意义，不如把这个钱拿去买其他必需品。
聂坤没想到她居然讲得如此直白，噎了半刻才说，“周总既然说到性价比，就该知道一分钱一分货的道理。”
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不等聂坤回答，周奚抬手看了眼腕表，说，“不好意思，我还要赶去南城，今天就谈到这里吧。聂总如果算明白了，觉得鸿升开价合理，可以在下周二董事会前来找我。”
意思是鸿升绝不可能再给出更高的价格。
周奚推开椅子站起来，走到聂坤身旁，伸出手，“聂总，我就不送你了。”
聂坤黑着脸伸出手，与她草草地握了一下。
周奚不甚在意，侧头对章牧之道“你帮我送聂总。”
章牧之立即道好。
周奚朝聂坤点了点下颌，推开会议室的门。一出来，就看见等在外面的叶悠然。
“周总，车子在楼下了。”叶悠然迎上来说。
周奚颔首，“走吧。”
“您要不要先吃点东西”叶悠然跟在她身侧问。
“不用，等会儿帮我买一杯咖啡。”
“好的。”
两人步入电梯，叶悠然抓紧时间汇报“齐总傍晚时分已经到南城，和我们同一个酒店。”
周奚应了个嗯，低眸查阅未读邮件和微信。
“另外，除了创始团队成员，成峰智化这次还专门把他们的课题技术顾问也请了过来，说便于我们更好了解掌握情况。”
“是还在研发中的两个课题”周奚头也不抬地问。
“对，就是和d大合作的那两个课题。”叶悠然补充道，“不过，这位总顾问只是d大的名誉教授，实际身份是华科研究所的副院长。”
周奚滑动屏幕的手滞了一下，她抬起眸，看向叶悠然，“叫什么名字”
“林青。”
看见周奚挑了一下眉，叶悠然问“您认识”
周奚没有回答，而是问，“她一直在负责成峰的技术顾问”
“不是，上个月刚上任的。”叶悠然解释，“林院长是享誉国内外的半导体专家，也是国家强基工程的带头人之一，她研究的主方向就是ic设计，是国内科研最强的ic设计专家。”
成峰正在做的两个课题原本是和d大做产学研合作，但前阶段研发上有了重大突破。d大向上汇报后，作为国内最权威的华科所便派出林青亲自带队指导成峰。
“现在这两个项目都被华科所列入强基工程，成峰不仅技术上得到巨大的支持，还拿了一笔不小的科研补贴。”叶悠然说。
周奚随意地点了下头，看着电梯门缓缓打开。
车子已停在大门口，叶悠然请周奚先上车，她小跑着去了旁边的咖啡店。
周奚盯着手机往车的方向走，手指快速敲出一行字成峰的新顾问是她
信息发出没多久，她的手机就响了。同一时间，司机帮她拉开车门，看见她屏幕上的来电名齐琪。
周奚摁下接听，钻进车里，车门关上，听筒里传来齐琪略带紧张的声音，“你知道了”
“你早就知道了”周奚反问。
“也没多早，半个月前。”
周奚呵了一声。
“我手里工作都交接出去了，就没太关注他们的动向。半个月前，大概是你去日本的时候，我看在朋友圈看见老邓发的照片才知道林阿姨是成峰的新顾问。”齐琪解释道“我本来是想告诉你的，但我怕”
“你怕我知道后，不肯再接触成峰”周奚帮她接上话。
“我就是不想节外生枝。”齐琪说心虚地说，“我想着你应该不会和技术顾问有什么接触。”
“所以，你打算明天直接给我一个惊喜”周奚冷声问。
“我也是到南城才知道老邓他们还叫了林阿姨，我想着电话里说不清，想等你到了，再当面说。”
周奚蹙眉，没有说话，电话里一片静默。
不知过了多久，齐琪清了清嗓子，“小奚，你应该不会”
“我现在准备出发。”打断她的猜测。
齐琪如释重负地哦哦几声，“那我等你来。”
周奚应嗯，顿了下，说“你告诉她一声。”
那头的齐琪怔了半刻，反应过来她的意思，连忙道，“不用告诉，林阿姨早就知道你在接触成峰。”
仿佛怕她不明白，齐琪说得更详尽，“她前几天也问过，说鸿升是不是有意投资成峰，还问是不是你在亲自跟进”
话到这里，齐琪脑子里倏然闪过一个念头，但她几次张了张嘴，还是把这话咽了下去。
周奚握着电话，沉默地望着窗外捧了两杯咖啡小跑过来的叶悠然，片刻后，对着电话说“先这样，挂了。”
电话挂掉不久，叶悠然就跑到车边，拉开车门，钻了进来。
“周总，您的热美式。”
周奚接过来，说了句谢谢，吩咐司机开车。
车子缓缓驶离，向北而去，密闭的车厢里有浓浓的咖啡味。
周奚呷了两口后，握着咖啡杯，望着窗外飞逝而过的街景，思绪渐渐跑开，女人尖利的声音钻进脑海
“你明知道我想换房子，知道我想送tan和去贵族学校，所以你也跑来要钱，你就是故意来榨干我们，故意破坏我的计划”
“我从来没见过像你这样自私自利的人，你不觉得自己像一个吸血鬼吗”
“你妈不是很有钱吗你为什么不去问她要哦，对了，你妈不要你，你妈觉得你是她这辈子最大的败笔和错误哈哈哈，对，你妈没错，你就是个错误，你这种人根本就不该存在这世上，你就应该去死”
嘭玻璃碎裂在脚边，周奚突然感觉腿上一麻，是手机的震动，将她拉回现实。
她低头看向屏幕，是一条新信息
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