第29章 第 29 章
蓉城,一座来了就不想走的城市。
机场高速路口，章牧之看着硕大的欢迎标语牌，问周奚,“周总，你以前没来过蓉城吧”
“来过。”
这个答案让章牧之略微吃惊,“你来过什么时候”
“十年前。”
十年前章牧之一推算，“那时候你还在念大学吧”
周奚轻嗯一声。
“你大学不是在斯坦福吗”章牧之不解,“怎么会来蓉城”
公司里的人都知道周奚高中时就去了新加坡,后来生活学习工作一直在美国，而他没记错的话，她老家在扬城,按理和蓉城扯不上任何关系才对。
“过来玩。”
章牧之瞧她语气淡淡的,显然不想多讲，识趣地不再多探听，而是另起了一个话题。“kr昨晚就到蓉城了。”
看她没什么表情,章牧之往下说，“我早上刚知道,原来郑董让kr自己定今天见面的时间，他们定了上午。不过,换我也肯定要上午,先入为主。”
他们和kr今天来蓉城有相同目的见段衍的老丈人郑国富,并说服他把所持的云衍股份转让给自己。
经过近10年发展，云衍已进入待上市期，估值和股价已是透明公开，加上郑国富作为云衍的天使投资人,所持股份早超过5,以当前估值,想以价高者胜，付出成本过大。所以，不管kr，还是鸿升都绝不会和对方打价格战。
双方只会抛出一些附加收益来吸引郑国富，而人往往容易落进先入为主的思维里，同样是买一送一，先传递促销信息的那家，总会让顾客认为更优惠，后来的则落了先机，所以这一局，kr选择先落子。
“希望郑董还能听进我们的方案。”章牧之自始就不看好这次收购，语气中难掩悲观。
周奚不以为意地牵了下嘴角，阖上眼闭目养神。
车子一路行至蓉城市区，郑国富早就安排妥酒店。他们刚办好入住，助理电话就来了，客气地请他们先休息，并告知了下午的行程安排，“中午1点司机会来接你们。然后，晚上郑董做东请大家吃饭。”
周奚应允，带上行李和章牧之先上楼。电梯里，接到了齐琪的电话，“你在蓉城”
周奚“对，有事”
“你上次不是说想见成锋的创始团队，下周三可以吗，他们研发负责人刚好从国外回来，那天团队所有人都在。”
周奚在脑中快速搜索下周的行程安排，做出决定，“可以，我让秘书安排下周三。”
“是你去苏城，还是让他们都来北城”齐琪又问。
“我带人过去，顺便实地看看。”
齐琪“行，我先通知他们，到时候我也过去。”
两人简单聊了几句，电梯停在入住楼层。周奚收了电话，看了一眼若有所思的章牧之，“听到了”
“没听太清。”章牧之悻悻一笑。
周奚低眸确认完房号，说“我会让叶悠然继续跟进成锋。”
章牧之点头，“那天投决会后，她找过我，提出想继续跟进这个项目，但我让她先放一放。”
“因为。”章牧之顿了下，如实道“我感觉这项目即使再上投决会，也不一定能过。”
两人的房间到了。周奚把门卡贴在智能锁上。一串解锁声中，她带着点笑的声音同时响起，“有什么是一定的呢”
下午1点，周奚和章牧之前往国富集团。出门时，恰好碰见外面回来的宁延等人。虽已明确是对手，但季郁彤还是上前热情地打招呼，拉着章牧之好好地寒暄了一番。
相比下属的热络，两位老总表现得泛善可陈。
一个问“中饭吃了吗”
一个回“吃了。”
短短的一个碰面，干巴巴的两句话，完全没有竞争对手之间的刀光剑影、火花四溅。
在目送他们上车远行后，季郁彤冲宁延笑了笑，“现在外面都知道鸿升和kr在打对台，争抢云衍，全在下注猜你和周总到底谁更棋高一成，k掉对方，拿到郑国富手上的股份。”
宁延弯了弯唇，不予评论。
季郁彤跟着他往里走，笑着说，“不过呢，盘面一边倒，都赌咱们能赢。”
这些年，宁延早已成为业界的标杆和传奇，关于他成功的投资事迹被反复拿出来翻炒，到后面便成了不败神话。当然，从琼州金融峰会一举成名，到近期鸿升频频出彩，周奚也成为目前国内投资界耀眼的星星。
如今，这两人要打擂台，不知多少人等着看好戏。
身为戏中人的季郁彤忽然想到什么，笑着戳了下吴应，“你说，大家要是知道咱们私下还有个结盟，会不会惊掉下巴”
“不会。”吴应回。
这答案显然不符合预期，让季郁彤瞥了他一眼，“为什么不会”
“因为他们再想就会明白，这是kr和鸿升能干出来的事。”
许是年纪轻轻就被选为宁延的特助，吴应平日说话做事总是仔细稳重，一副少年老成模样，弄得季郁彤总是吐槽他老气横秋。所以，听见他一本正经的开玩笑，季郁彤着实不习惯，半天才递给他一个嫌弃的眼神，“师弟，你这玩笑真的好好笑哦。”
吴应微微皱起眉头，先她和宁延一步，去摁了电梯。路过宁延身边时，余光扫到他手指点了发送。
城市一端，行进的商务车内，周奚手机上多出一条新消息。
y听你声音不太对劲，是感冒了吗
周奚回了个嗯。
y吃药没
吃过了
y等下多喝水，尽量少说话
周奚故意问少说话好让郑董选你们
宁延信息过了好一会儿才发回来，明明只有两个字，却让周奚眼前浮出他略带无奈的脸来。
他说:周奚
周奚弯唇，回了个诶
酒店，收到信息的宁延握住门把手，禁不住扬起唇角。于是，隔壁也在开门的季郁彤就看见自家神一样存在的老板在门口盯着手机笑了好一会儿，直到门禁滴滴滴叫个不停，才推门进屋。
她回头看了眼同在“观赏”的吴应，压着嗓子问，“说，你是不是知道什么”
“不知道。”吴应迅速推门进屋，却在身后门即将合上时，被一道大力阻挡。
“你肯定知道。”季郁彤扒着门说。
“我不知道。”吴应仍然坚持。
“信你个鬼。”季郁彤想挤进屋，怎奈力气不如吴应，眼看就要被推出去，她灵机一动，哭嚷着，“啊、压、压到了。”
阻拦的力量瞬时消失，吴应慌张地拉开门，“压哪儿了”
季郁彤却趁势跳进屋，对他狡黠地眨眨眼，“压头发了。”
那头吴应被季郁彤逼问，这头周奚乘坐的车已到国富集团。郑国富早已等在门口，接上他们有说有笑地到了会议室。
落座后，几人从蓉城美食讲到山水风光，聊得好不愉悦。
“周总啊，蓉城可和你十年前来时不一样，现在多了很多年轻人爱玩的。”郑国富笑眯眯地说，“今天谈完你们别急着走，我安排人带你们好好逛逛。”
周奚应好，端起茶杯抿了一口茶。
郑国富余光扫了眼腕表，见时间差不多，便敛了点笑，进入主题，“早上kr的宁总也在我这里，和你们一样，也是来谈股份的事。”
周奚放下茶杯，浅浅一笑，“郑董和宁总谈完还能再见我们，看来两家的机会是平等的。”
作为商场沉浮过年的老狐狸，郑国富怎会听不懂她刻意强调的“平等”，一方面是在提醒自己，让宁延先选见面时间的“不平等”，另一方面则是在向他索要接下来的“平等”。
这位周总啊，可不像她长相那样亲和柔美。
郑国富弯起唇，“这是当然，我是生意人，你们和kr，在我这里没区别，谁开的条件好，我就卖给谁。”
“我想也是。”周奚笑着将准备好的收购方案递给他，“那就请郑董看看我们开的条件。”
接下来，会议室里只剩下纸页翻动的声音。
约莫15分钟后，郑国富放下了手里的计划书，抬眸看向周奚，“周总，你们大老远来一趟不容易，大家时间也都很宝贵，我就不再绕弯子，说那些场面话。”
周奚点点头，表示同意。
郑国富调正身子，说“鸿升给出的条件很丰厚，也很诱人，但是”
他停下，略表歉意地说，“宁延的方案更吸引我。”
周奚脸上没有出现半分失落，语气仍旧很轻松，“郑董先不要急着下结论。”
“光讲纸面上的条件，kr一个上市后股权退出的允诺就能秒杀鸿升。”
为什么包括章牧之在内的许多人都对鸿升拿下股权没有信心很简单，宁延手上有鸿升没有的重要砝码他是云衍最大的投资机构股东。
投资机构股东不同于普通股东，它们投资的主要方式就是前期注资支持企业发展壮大，然后在企业上市后选择退出，赚取高额利润。
也就是云衍一旦成功上市，kr理论上就会抛售或减持手里的股份。对投资机构而言，这是既定的规则和玩法，但对刚刚上市的企业而言，大股东抛售手里股份，必然会带来股价波动，尤其是类似kr这样的大机构，减持还会影响中小散投资客的信心，一个不慎就会引发公司资产缩水。
而郑国富除了是股东，还是公司创始人段衍的岳父。所以，和其他只看眼前利益的股东相比，他更要考虑自家女婿的公司上市以后的前景，尤其是股价的稳定性。
作为最大投资机构，宁延只要在上市退出时限和方式上给出足够有诚意的允诺，就会打动郑国富，而这一点，鸿升完全没法抗衡。
“我猜，宁总向你允诺了解禁后仍然会长期持有云衍股份，做云衍的长期投资人，对吗”周奚问。
郑国富笑，“周总很聪明。”
“那郑董要不要听听我这个聪明人的其他方案呢”,请牢记:,免费最快更新无防盗无防盗
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“来过。”
这个答案让章牧之略微吃惊,“你来过什么时候”
“十年前。”
十年前章牧之一推算，“那时候你还在念大学吧”
周奚轻嗯一声。
“你大学不是在斯坦福吗”章牧之不解,“怎么会来蓉城”
公司里的人都知道周奚高中时就去了新加坡,后来生活学习工作一直在美国，而他没记错的话，她老家在扬城,按理和蓉城扯不上任何关系才对。
“过来玩。”
章牧之瞧她语气淡淡的,显然不想多讲，识趣地不再多探听，而是另起了一个话题。“kr昨晚就到蓉城了。”
看她没什么表情,章牧之往下说，“我早上刚知道,原来郑董让kr自己定今天见面的时间，他们定了上午。不过,换我也肯定要上午,先入为主。”
他们和kr今天来蓉城有相同目的见段衍的老丈人郑国富,并说服他把所持的云衍股份转让给自己。
经过近10年发展，云衍已进入待上市期，估值和股价已是透明公开，加上郑国富作为云衍的天使投资人,所持股份早超过5,以当前估值,想以价高者胜，付出成本过大。所以，不管kr，还是鸿升都绝不会和对方打价格战。
双方只会抛出一些附加收益来吸引郑国富，而人往往容易落进先入为主的思维里，同样是买一送一，先传递促销信息的那家，总会让顾客认为更优惠，后来的则落了先机，所以这一局，kr选择先落子。
“希望郑董还能听进我们的方案。”章牧之自始就不看好这次收购，语气中难掩悲观。
周奚不以为意地牵了下嘴角，阖上眼闭目养神。
车子一路行至蓉城市区，郑国富早就安排妥酒店。他们刚办好入住，助理电话就来了，客气地请他们先休息，并告知了下午的行程安排，“中午1点司机会来接你们。然后，晚上郑董做东请大家吃饭。”
周奚应允，带上行李和章牧之先上楼。电梯里，接到了齐琪的电话，“你在蓉城”
周奚“对，有事”
“你上次不是说想见成锋的创始团队，下周三可以吗，他们研发负责人刚好从国外回来，那天团队所有人都在。”
周奚在脑中快速搜索下周的行程安排，做出决定，“可以，我让秘书安排下周三。”
“是你去苏城，还是让他们都来北城”齐琪又问。
“我带人过去，顺便实地看看。”
齐琪“行，我先通知他们，到时候我也过去。”
两人简单聊了几句，电梯停在入住楼层。周奚收了电话，看了一眼若有所思的章牧之，“听到了”
“没听太清。”章牧之悻悻一笑。
周奚低眸确认完房号，说“我会让叶悠然继续跟进成锋。”
章牧之点头，“那天投决会后，她找过我，提出想继续跟进这个项目，但我让她先放一放。”
“因为。”章牧之顿了下，如实道“我感觉这项目即使再上投决会，也不一定能过。”
两人的房间到了。周奚把门卡贴在智能锁上。一串解锁声中，她带着点笑的声音同时响起，“有什么是一定的呢”
下午1点，周奚和章牧之前往国富集团。出门时，恰好碰见外面回来的宁延等人。虽已明确是对手，但季郁彤还是上前热情地打招呼，拉着章牧之好好地寒暄了一番。
相比下属的热络，两位老总表现得泛善可陈。
一个问“中饭吃了吗”
一个回“吃了。”
短短的一个碰面，干巴巴的两句话，完全没有竞争对手之间的刀光剑影、火花四溅。
在目送他们上车远行后，季郁彤冲宁延笑了笑，“现在外面都知道鸿升和kr在打对台，争抢云衍，全在下注猜你和周总到底谁更棋高一成，k掉对方，拿到郑国富手上的股份。”
宁延弯了弯唇，不予评论。
季郁彤跟着他往里走，笑着说，“不过呢，盘面一边倒，都赌咱们能赢。”
这些年，宁延早已成为业界的标杆和传奇，关于他成功的投资事迹被反复拿出来翻炒，到后面便成了不败神话。当然，从琼州金融峰会一举成名，到近期鸿升频频出彩，周奚也成为目前国内投资界耀眼的星星。
如今，这两人要打擂台，不知多少人等着看好戏。
身为戏中人的季郁彤忽然想到什么，笑着戳了下吴应，“你说，大家要是知道咱们私下还有个结盟，会不会惊掉下巴”
“不会。”吴应回。
这答案显然不符合预期，让季郁彤瞥了他一眼，“为什么不会”
“因为他们再想就会明白，这是kr和鸿升能干出来的事。”
许是年纪轻轻就被选为宁延的特助，吴应平日说话做事总是仔细稳重，一副少年老成模样，弄得季郁彤总是吐槽他老气横秋。所以，听见他一本正经的开玩笑，季郁彤着实不习惯，半天才递给他一个嫌弃的眼神，“师弟，你这玩笑真的好好笑哦。”
吴应微微皱起眉头，先她和宁延一步，去摁了电梯。路过宁延身边时，余光扫到他手指点了发送。
城市一端，行进的商务车内，周奚手机上多出一条新消息。
y听你声音不太对劲，是感冒了吗
周奚回了个嗯。
y吃药没
吃过了
y等下多喝水，尽量少说话
周奚故意问少说话好让郑董选你们
宁延信息过了好一会儿才发回来，明明只有两个字，却让周奚眼前浮出他略带无奈的脸来。
他说:周奚
周奚弯唇，回了个诶
酒店，收到信息的宁延握住门把手，禁不住扬起唇角。于是，隔壁也在开门的季郁彤就看见自家神一样存在的老板在门口盯着手机笑了好一会儿，直到门禁滴滴滴叫个不停，才推门进屋。
她回头看了眼同在“观赏”的吴应，压着嗓子问，“说，你是不是知道什么”
“不知道。”吴应迅速推门进屋，却在身后门即将合上时，被一道大力阻挡。
“你肯定知道。”季郁彤扒着门说。
“我不知道。”吴应仍然坚持。
“信你个鬼。”季郁彤想挤进屋，怎奈力气不如吴应，眼看就要被推出去，她灵机一动，哭嚷着，“啊、压、压到了。”
阻拦的力量瞬时消失，吴应慌张地拉开门，“压哪儿了”
季郁彤却趁势跳进屋，对他狡黠地眨眨眼，“压头发了。”
那头吴应被季郁彤逼问，这头周奚乘坐的车已到国富集团。郑国富早已等在门口，接上他们有说有笑地到了会议室。
落座后，几人从蓉城美食讲到山水风光，聊得好不愉悦。
“周总啊，蓉城可和你十年前来时不一样，现在多了很多年轻人爱玩的。”郑国富笑眯眯地说，“今天谈完你们别急着走，我安排人带你们好好逛逛。”
周奚应好，端起茶杯抿了一口茶。
郑国富余光扫了眼腕表，见时间差不多，便敛了点笑，进入主题，“早上kr的宁总也在我这里，和你们一样，也是来谈股份的事。”
周奚放下茶杯，浅浅一笑，“郑董和宁总谈完还能再见我们，看来两家的机会是平等的。”
作为商场沉浮过年的老狐狸，郑国富怎会听不懂她刻意强调的“平等”，一方面是在提醒自己，让宁延先选见面时间的“不平等”，另一方面则是在向他索要接下来的“平等”。
这位周总啊，可不像她长相那样亲和柔美。
郑国富弯起唇，“这是当然，我是生意人，你们和kr，在我这里没区别，谁开的条件好，我就卖给谁。”
“我想也是。”周奚笑着将准备好的收购方案递给他，“那就请郑董看看我们开的条件。”
接下来，会议室里只剩下纸页翻动的声音。
约莫15分钟后，郑国富放下了手里的计划书，抬眸看向周奚，“周总，你们大老远来一趟不容易，大家时间也都很宝贵，我就不再绕弯子，说那些场面话。”
周奚点点头，表示同意。
郑国富调正身子，说“鸿升给出的条件很丰厚，也很诱人，但是”
他停下，略表歉意地说，“宁延的方案更吸引我。”
周奚脸上没有出现半分失落，语气仍旧很轻松，“郑董先不要急着下结论。”
“光讲纸面上的条件，kr一个上市后股权退出的允诺就能秒杀鸿升。”
为什么包括章牧之在内的许多人都对鸿升拿下股权没有信心很简单，宁延手上有鸿升没有的重要砝码他是云衍最大的投资机构股东。
投资机构股东不同于普通股东，它们投资的主要方式就是前期注资支持企业发展壮大，然后在企业上市后选择退出，赚取高额利润。
也就是云衍一旦成功上市，kr理论上就会抛售或减持手里的股份。对投资机构而言，这是既定的规则和玩法，但对刚刚上市的企业而言，大股东抛售手里股份，必然会带来股价波动，尤其是类似kr这样的大机构，减持还会影响中小散投资客的信心，一个不慎就会引发公司资产缩水。
而郑国富除了是股东，还是公司创始人段衍的岳父。所以，和其他只看眼前利益的股东相比，他更要考虑自家女婿的公司上市以后的前景，尤其是股价的稳定性。
作为最大投资机构，宁延只要在上市退出时限和方式上给出足够有诚意的允诺，就会打动郑国富，而这一点，鸿升完全没法抗衡。
“我猜，宁总向你允诺了解禁后仍然会长期持有云衍股份，做云衍的长期投资人，对吗”周奚问。
郑国富笑，“周总很聪明。”
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