第18章 第 18章（全新）
机场附近最高档的酒店内,宁延一手拿着房卡，一手牵着周奚走进电梯。
轿厢内光线有点暗，两人视线在镜面交汇，似有火苗轻轻燎过。
终于到了楼上,宁延扣着她往房间走,刷卡,进门。门合上的刹那,两人已贴到一块。
宁延将她圈进怀中，按住她的腰,用力吻她,薄荷糖清甜的余味被卷入他的舌尖。
这是一个炽热的吻。吻到快窒息时，他稍稍松开她,修长的手指穿过她的头发,轻扶住她的后脑勺,嗓音已然暗哑,“要洗澡吗”
“等会儿。”她攀住他的脖子，将他拉下来,亲回去。
落入柔软的床时，宁延反手摁了下床头的电动窗帘开关,厚厚的遮光帘缓缓合上，屋内一点点陷入昏暗。
眼睛并不能一下适应黑暗,但就像过去几天那些没头没尾、毫无头绪的对话一样，他们太过默契,轻车熟路，完美地契合着。
酒店距离机场不远,窗外不时有飞机起飞,掠过城市的上空,冲入云霄，带着巨大的轰鸣。
等洗完澡出来，周奚一沾到枕头就睡着了。
宁延上了闹钟，将她搂进怀里，合上眼。刚眯一会儿，手腕就传来一阵轻震，他迅速摁掉，低眼看贴着他胸膛安静睡熟的女人。
她累过后需要小睡一会儿。不过，他今天自认很克制，她会这么困，应该还是因为齐琪昨晚在她那边，让她没睡好。早晨在古镇，他就看见她眼睑下有一片青色。
他小心翼翼地把自己挪下床，穿衣服时都尽量放轻动作，等收拾妥当，他弯腰伸手帮她掖好被子，蜻蜓点水似的吻了吻她的额头。
周奚睡醒时，房间窗帘依旧闭合，玄关亮着地灯，床头放着一瓶拧开的纯净水。
房间里没有其他人，宁延已经走了。
她拥着被子坐起身，拿过水咕噜咕噜地喝了几口，再摸过枕边的手机，1她睡了快一个小时。
宁延有给她发信息留言
y我托人买了胃药放在前台，你随身带着。今天时间太赶，下次有机会我再请你吃一顿更好的。
短短一个上午，他说了好几回“下次”。
周奚勾了下唇，收起手机，下床快速穿好衣服，收拾妥当，去前台拿走药，离开酒店。
司机早已等在楼下，她坐上车，吩咐“去青州办事处。”
车子驶上机场高速，头顶传来起飞的轰鸣，周奚降下车窗，望着慢慢爬升的飞机。
他们都有满满的行程，哪来的时间
下午两点，鸿升在青州的办事处。
北城飞来的hr总监莫恒青将几份简历摆在周奚面前，“周总，这些是我们会同业务部门挑出来的青州办事处anar候选人，请您过目。”
新设的青州办事处需要一位负责人，鸿升决定在内部员工中竞选产生。竞聘公告一发出，报名的申请表如雪花般地飞进了hr的邮箱。经过与公司两大核心业务部门反复考量，hr从中挑出4名员工，进入下一轮面试。
4人的简历都很漂亮，名校毕业，有海外留学背景，在鸿升任职时间均超过5年，业绩和历年考评也十分耀眼。
“3男1女”周奚翻着简历问。
“是的。”莫恒青不动声色的观察了她几秒，一时摸不清她是满意这个比例还是不满意。
犹豫片刻，他还是给了解释，“报名的女同事比较少，一共就4个，10都不到。”
从事hr多年，莫恒青对这个男女比例早就习以为常。这个岗位算外地任职，需要长期驻扎青州或北城青州两地奔波，就这一点就会令许多非单身的女性打退堂鼓，更别说那些已经有家庭和孩子的。
他看过那4位女职员信息，无一例外都是单身且年轻。而申请该职位的男职员中，倒有许多都是已婚已育。
看周奚并未对这个比例发表任何看法，莫恒青打消了之前担心她不满女职员太少的顾虑也是，作为女强人，这些她都经历过，见惯不怪。
看完简历，周奚拿起面试方案，快速浏览一遍，“reoneyvaation投资前估值，章总要求的”
“对。”莫恒青忙不迭跟上她的思路，“总部对anar面试有一套标准流程，但这次章总和几位业务总监提出，希望能增加对候选人快速决策能力和专业水平的考察。”
外资企业喜欢做标准流程，优势是可复制、易操作、更规范；劣势就是模式化、太死板。
以章牧之为代表的业务总监们，在本土摸爬滚打多年，对这套选人流程多有诟病，认为不够实际，有时选出的人综合测评是高，完全符合外资投行的anar标准，但用下来往往会出现不接地气的情况。
这次，考虑到青州办事处的特殊性和重要性，章牧之强烈要求用中西合并，洋土参半，加入了实务考察。
“别尽整性格情商测试这些虚的。”章牧之对莫恒青说，“将台能点兵、沙场能制敌、阵前能提刀，能带着团队打胜仗、打硬仗才是咱们需要的人。”
故此，这次面试特地增加了一项专业能力考核，要求4位候选人根据公司的项目，对其进行reoneyvaation，给出决策意见和投资方案。
项目一共两个，全是鸿升的投资部近期在关注的重点项目，在面试前三天，hr已把相关资料打包发给了4位竞选人，要求他们任意选择其中一个项目来做面试。
周奚虽然是标准流程选拔出的优胜者，但从她破格任命章牧之就可看出，她也是实务派。
因此，她对章牧之的方案没有异议。看时间差不多，她把方案递给莫恒青，“走吧。”
青州办事处的会议室内，其余面试官均已到位，见到周奚纷纷起身问好。
周奚颔首示意，走到最中间的空位落座。
莫恒青言简意赅地把本次面试的规则、评分标准等做完介绍后，看向周奚，“周总，可以开始了吗”
周奚“开始吧。”
第一位竞聘者是名男v，37岁，在鸿升已工作9年，他选择的项目是“神俊汽业”，国产新能源汽车行业里最炙手可热的公司，正是宁延此行飞林市的原因为新一轮融资做准备。
简单的自我介绍后，这名竞聘者把精心准备的方案投在大屏上，迅速进入正题，“新能源产业成为大势所趋，”
在近半小时的讲解中，这名v从全球产业政策分析、中国产业政策对新能源汽车的影响，再围绕神俊汽业的全产业链布局、公司核心优势、财务指标、公司发展前景等四大维度，作出了详实的分析，并结合估值模型，给出了投资策略“神俊是国产新能源的，一直被包括kr在内的各大机构看好，去年估值已经达到了20亿美元。”
“鉴于他们近5年的财务指标和强劲的行业前景，按照类比企业e市盈率，套用模型，每股估值可以达到270元。所以，我给出的投资方案是re50投6、7的期权池。”
几位业务老总纷纷在心里盘算了一下按照每股270元的单价，神俊此轮融资的估值的确能达到50亿美元，而以鸿升的实力，投资6亿美元，换7的股权，这个估值方案很合理。
而他们也听出来，这位竞聘者采用的是投资机构估值时最常用的“乘数估值法”，简单说就是找到一家和神俊汽业相似的上市公司，或者未上市但已经过多轮融资的同类公司，计算出他们的e市盈率，再乘以神俊现阶段的股价，得出一个估值，再根据这个估值与企业谈判，给多少钱换多少股权。
“你选的类比企业是新特”坐在周奚左手边的投资部副总率先发问。
男v答是，并进一步解释，“考虑到新特和神俊的差距，我将市盈率做了折算，按照十分之一，也就是30倍计算。”
新特是全球新能源汽车行业的翘楚，凭借绝对领先的生产研发能力，早已被全球资本捧到风头无两，超高的市盈率别说同类企业，恐怕所有行业里都很难再找出第二家。这名v按照十分一折算，合情合理。
其余考官又围绕他投资策略里的几个点做了提问，他均有条不紊的作答，看得出做了非常充分的准备。
待大家都问了一圈后，莫恒青看向一直沉默的周奚，“周总，您这边有问题吗”
周奚指尖夹着一支笔，看向面试者，“神俊目前第一大持股机构是谁”
“kr是什么时候给出的投资”
“2006年，a轮，re1b投6、10的期权池。”男v稍顿补充道，“这也是2005年kr资本创立后，宁神投出的第一笔亿元投资项目。”
周奚听出他话里的崇拜之情，推断又是一个和齐琪一样，视宁延为偶像的人。
“最近一期呢”她接着问。
“去年，e轮，re10b投2、10的期权池。”
不是业务出身的莫恒青暗赞这位v功课扎实，数据张口既来，对答如流。而场上其他业务老总们却渐渐听出了“门道”，尤其是正在运行这个项目的副总，额上布了一层汗。
在最新一次融资中，最早杀入的kr给出了10亿美元的估值，并投出了2亿，换了10不到的股份，依旧牢坐神俊汽业第一大投资人，让包括他在内的其余投资者都以为kr对神俊依旧是长期持有的打算。
但是，周奚刚才的提问却像一盆冷水泼醒了他早在10年前，kr就拿到了神俊10的期权池，而十年期间，经过一轮又一轮的增资扩股，这原始的10早就被放大到无数倍。
去年的e轮融资中，kr用2亿换来的10就是放大后的，按神俊现有的e市盈率倒推，这10约等于十年前的1。
说明什么
说明kr早就在布局退出神俊汽业，虽然都是10，但实质上从最初一轮实打实的10到现在放大后的10，他们已神不知鬼不觉地减持掉原始股权的9个百分点。
由于kr在各类项目中的强劲势力表现，业内渐渐对它们投出的项目有神话之势，甚至有些投资人会开玩笑的说，“kr都能投的项目，闭眼入就对了。”
以至于，许多乙方企业还会拿“kr和我们谈过”做为抬高身价的噱头。
这名男v业务能力还算扎实，咂摸片刻也悟出了周奚这两个提问的深意，顿时心情沉重起来。
周奚把笔头敲在桌面上，对他说，“你的估值逻辑和re方案都没有问题，但有一点我需要提醒你，不要神话、迷信任何人和机构。”
“作为一名投资人，你做出任何投资决策应该是基于自己的判断和分析，而不是把脑子交给别人。”
更何况是交给善于谋算和用眼镜遮挡野心的老狐狸。
神俊启动新一轮融资在即，他这次飞林市，外人一看，以为是大金主又去送钱，怕是要想尽办法能搭上这趟赚钱的快车。
殊不知，人家是做好局，等着肥羊入圈。
这个项目还没立项报投决会，周奚也是刚才莫恒青给她看题库时才知晓下面有副总意向这个项目，并快速阅记了相关材料数据。
不过，作为神俊第一大持股机构，眼看新一轮融资在际，哪些机构有意向参投下一轮，kr比谁都清楚。
早上两人提到神俊时，宁延只字未提这事。不知是自信有她在，鸿升进不了狐狸嘴，还是鸿升也是他想咬的肥羊之一
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宁延将她圈进怀中，按住她的腰,用力吻她,薄荷糖清甜的余味被卷入他的舌尖。
这是一个炽热的吻。吻到快窒息时，他稍稍松开她,修长的手指穿过她的头发,轻扶住她的后脑勺,嗓音已然暗哑,“要洗澡吗”
“等会儿。”她攀住他的脖子，将他拉下来,亲回去。
落入柔软的床时，宁延反手摁了下床头的电动窗帘开关,厚厚的遮光帘缓缓合上，屋内一点点陷入昏暗。
眼睛并不能一下适应黑暗,但就像过去几天那些没头没尾、毫无头绪的对话一样，他们太过默契,轻车熟路，完美地契合着。
酒店距离机场不远,窗外不时有飞机起飞,掠过城市的上空,冲入云霄，带着巨大的轰鸣。
等洗完澡出来，周奚一沾到枕头就睡着了。
宁延上了闹钟，将她搂进怀里，合上眼。刚眯一会儿，手腕就传来一阵轻震，他迅速摁掉，低眼看贴着他胸膛安静睡熟的女人。
她累过后需要小睡一会儿。不过，他今天自认很克制，她会这么困，应该还是因为齐琪昨晚在她那边，让她没睡好。早晨在古镇，他就看见她眼睑下有一片青色。
他小心翼翼地把自己挪下床，穿衣服时都尽量放轻动作，等收拾妥当，他弯腰伸手帮她掖好被子，蜻蜓点水似的吻了吻她的额头。
周奚睡醒时，房间窗帘依旧闭合，玄关亮着地灯，床头放着一瓶拧开的纯净水。
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她拥着被子坐起身，拿过水咕噜咕噜地喝了几口，再摸过枕边的手机，1她睡了快一个小时。
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周奚勾了下唇，收起手机，下床快速穿好衣服，收拾妥当，去前台拿走药，离开酒店。
司机早已等在楼下，她坐上车，吩咐“去青州办事处。”
车子驶上机场高速，头顶传来起飞的轰鸣，周奚降下车窗，望着慢慢爬升的飞机。
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下午两点，鸿升在青州的办事处。
北城飞来的hr总监莫恒青将几份简历摆在周奚面前，“周总，这些是我们会同业务部门挑出来的青州办事处anar候选人，请您过目。”
新设的青州办事处需要一位负责人，鸿升决定在内部员工中竞选产生。竞聘公告一发出，报名的申请表如雪花般地飞进了hr的邮箱。经过与公司两大核心业务部门反复考量，hr从中挑出4名员工，进入下一轮面试。
4人的简历都很漂亮，名校毕业，有海外留学背景，在鸿升任职时间均超过5年，业绩和历年考评也十分耀眼。
“3男1女”周奚翻着简历问。
“是的。”莫恒青不动声色的观察了她几秒，一时摸不清她是满意这个比例还是不满意。
犹豫片刻，他还是给了解释，“报名的女同事比较少，一共就4个，10都不到。”
从事hr多年，莫恒青对这个男女比例早就习以为常。这个岗位算外地任职，需要长期驻扎青州或北城青州两地奔波，就这一点就会令许多非单身的女性打退堂鼓，更别说那些已经有家庭和孩子的。
他看过那4位女职员信息，无一例外都是单身且年轻。而申请该职位的男职员中，倒有许多都是已婚已育。
看周奚并未对这个比例发表任何看法，莫恒青打消了之前担心她不满女职员太少的顾虑也是，作为女强人，这些她都经历过，见惯不怪。
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这次，考虑到青州办事处的特殊性和重要性，章牧之强烈要求用中西合并，洋土参半，加入了实务考察。
“别尽整性格情商测试这些虚的。”章牧之对莫恒青说，“将台能点兵、沙场能制敌、阵前能提刀，能带着团队打胜仗、打硬仗才是咱们需要的人。”
故此，这次面试特地增加了一项专业能力考核，要求4位候选人根据公司的项目，对其进行reoneyvaation，给出决策意见和投资方案。
项目一共两个，全是鸿升的投资部近期在关注的重点项目，在面试前三天，hr已把相关资料打包发给了4位竞选人，要求他们任意选择其中一个项目来做面试。
周奚虽然是标准流程选拔出的优胜者，但从她破格任命章牧之就可看出，她也是实务派。
因此，她对章牧之的方案没有异议。看时间差不多，她把方案递给莫恒青，“走吧。”
青州办事处的会议室内，其余面试官均已到位，见到周奚纷纷起身问好。
周奚颔首示意，走到最中间的空位落座。
莫恒青言简意赅地把本次面试的规则、评分标准等做完介绍后，看向周奚，“周总，可以开始了吗”
周奚“开始吧。”
第一位竞聘者是名男v，37岁，在鸿升已工作9年，他选择的项目是“神俊汽业”，国产新能源汽车行业里最炙手可热的公司，正是宁延此行飞林市的原因为新一轮融资做准备。
简单的自我介绍后，这名竞聘者把精心准备的方案投在大屏上，迅速进入正题，“新能源产业成为大势所趋，”
在近半小时的讲解中，这名v从全球产业政策分析、中国产业政策对新能源汽车的影响，再围绕神俊汽业的全产业链布局、公司核心优势、财务指标、公司发展前景等四大维度，作出了详实的分析，并结合估值模型，给出了投资策略“神俊是国产新能源的，一直被包括kr在内的各大机构看好，去年估值已经达到了20亿美元。”
“鉴于他们近5年的财务指标和强劲的行业前景，按照类比企业e市盈率，套用模型，每股估值可以达到270元。所以，我给出的投资方案是re50投6、7的期权池。”
几位业务老总纷纷在心里盘算了一下按照每股270元的单价，神俊此轮融资的估值的确能达到50亿美元，而以鸿升的实力，投资6亿美元，换7的股权，这个估值方案很合理。
而他们也听出来，这位竞聘者采用的是投资机构估值时最常用的“乘数估值法”，简单说就是找到一家和神俊汽业相似的上市公司，或者未上市但已经过多轮融资的同类公司，计算出他们的e市盈率，再乘以神俊现阶段的股价，得出一个估值，再根据这个估值与企业谈判，给多少钱换多少股权。
“你选的类比企业是新特”坐在周奚左手边的投资部副总率先发问。
男v答是，并进一步解释，“考虑到新特和神俊的差距，我将市盈率做了折算，按照十分之一，也就是30倍计算。”
新特是全球新能源汽车行业的翘楚，凭借绝对领先的生产研发能力，早已被全球资本捧到风头无两，超高的市盈率别说同类企业，恐怕所有行业里都很难再找出第二家。这名v按照十分一折算，合情合理。
其余考官又围绕他投资策略里的几个点做了提问，他均有条不紊的作答，看得出做了非常充分的准备。
待大家都问了一圈后，莫恒青看向一直沉默的周奚，“周总，您这边有问题吗”
周奚指尖夹着一支笔，看向面试者，“神俊目前第一大持股机构是谁”
“kr是什么时候给出的投资”
“2006年，a轮，re1b投6、10的期权池。”男v稍顿补充道，“这也是2005年kr资本创立后，宁神投出的第一笔亿元投资项目。”
周奚听出他话里的崇拜之情，推断又是一个和齐琪一样，视宁延为偶像的人。
“最近一期呢”她接着问。
“去年，e轮，re10b投2、10的期权池。”
不是业务出身的莫恒青暗赞这位v功课扎实，数据张口既来，对答如流。而场上其他业务老总们却渐渐听出了“门道”，尤其是正在运行这个项目的副总，额上布了一层汗。
在最新一次融资中，最早杀入的kr给出了10亿美元的估值，并投出了2亿，换了10不到的股份，依旧牢坐神俊汽业第一大投资人，让包括他在内的其余投资者都以为kr对神俊依旧是长期持有的打算。
但是，周奚刚才的提问却像一盆冷水泼醒了他早在10年前，kr就拿到了神俊10的期权池，而十年期间，经过一轮又一轮的增资扩股，这原始的10早就被放大到无数倍。
去年的e轮融资中，kr用2亿换来的10就是放大后的，按神俊现有的e市盈率倒推，这10约等于十年前的1。
说明什么
说明kr早就在布局退出神俊汽业，虽然都是10，但实质上从最初一轮实打实的10到现在放大后的10，他们已神不知鬼不觉地减持掉原始股权的9个百分点。
由于kr在各类项目中的强劲势力表现，业内渐渐对它们投出的项目有神话之势，甚至有些投资人会开玩笑的说，“kr都能投的项目，闭眼入就对了。”
以至于，许多乙方企业还会拿“kr和我们谈过”做为抬高身价的噱头。
这名男v业务能力还算扎实，咂摸片刻也悟出了周奚这两个提问的深意，顿时心情沉重起来。
周奚把笔头敲在桌面上，对他说，“你的估值逻辑和re方案都没有问题，但有一点我需要提醒你，不要神话、迷信任何人和机构。”
“作为一名投资人，你做出任何投资决策应该是基于自己的判断和分析，而不是把脑子交给别人。”
更何况是交给善于谋算和用眼镜遮挡野心的老狐狸。
神俊启动新一轮融资在即，他这次飞林市，外人一看，以为是大金主又去送钱，怕是要想尽办法能搭上这趟赚钱的快车。
殊不知，人家是做好局，等着肥羊入圈。
这个项目还没立项报投决会，周奚也是刚才莫恒青给她看题库时才知晓下面有副总意向这个项目，并快速阅记了相关材料数据。
不过，作为神俊第一大持股机构，眼看新一轮融资在际，哪些机构有意向参投下一轮，kr比谁都清楚。
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