第七章 空手套白狼
“什么？三十两盘下文社？”除了杜小姐之外，杜家父子闻言都是一愣，显然都被他的话给雷住了。
“大惊小怪，想当年，这种空手套白狼的事我没少干，现在只不过是故技重施而已。说白了，就是一个要领，任何生意都是谈成的，有得谈就有交易的空间。等会儿我和杜老去交涉，杜老弟负责看好我小舅子，哦不，我是说别让崔欢乱跑。”张志远整了整‘新’的衣衫后说道。
“既然大哥认为行得通，那就这么办吧。”杜确不懂生意，根本提不出任何建议。。
“老弟，你看我今天这身行头如何？”
“非常好！没想到我的这身衣服，穿在大哥身上之后，竟然多出了几分雅气，可惜大哥的头发太短，还不能敷上青纶。要不然，倒是可以和那些文人骚客们比一比文雅。”杜确赞道。
“嘿嘿，即使不敷青纶，我也能比他们骚。咳！我们的事业从今天就开始起步了，杜老，你打起精神来，我们出发！”
张致远推着杜老五出了家门，杜老五心里没底，嘴里不停地嘟囔：“三十两实在是太少了，连人家的装潢成本都不够，依我看去了也是白去……”
“你和那家文社合作了这么多年，也算是熟人了，熟人之间才好说话嘛，说不定人家给咱打个折扣呢。”
“就因为熟，我才知道他家的底细，折扣的事想都不用想，如果你能以三十两银子把它盘下来，我老杜把心肝都掏出来送你。”
“杜老你就放心吧，你只要按照我说的，把我的形象包装一下引荐过去，这事就有个八成了。”
“……”
张致远带着杜老五，来到了‘文海拾贝’的文社，在说明了来意之后，一个中年男子接待了他们。
“赵掌柜，咱们也是老熟人了，我长话短说，这位张公子是北方来的富商，他有意接手你的文社，你们俩就好好谈谈吧。我只是个中间人，不参与你们之间的议价，如果他价格压的低了，你可不能怨我呀。”杜老五一头冷汗，颤声说道。
张致远白了杜老一眼：你这是在帮谁说话呢！
“既然是老友引荐的人，我就不打马虎眼了，我这文社虽然算不上大，但地理位置却是很好，人流量也相对较多。想当初，我打造书柜、置办器具，可是耗费了我不少心血呀。这内外上下做的都是一等一的装潢，这综合加起来，足足耗去了我四百两银子。如今我拿出诚意，半价转让，张公子意下如何？”赵掌柜说道。
“二百两？”杜老五脸色一惊，冷汗更甚。
张致远用眼神制止了正欲插话的杜老五，呷了口茶，云淡风轻地笑道：“赵掌柜说的有些道理，这若是在放在往年，你这要价还真的算不上高。可是，由于近年来文风逐渐弱化，客源减少，当下已经是大不如从前了，你这种以往年的眼光来审视当下，似乎有些不合适了。我这人谈生意一向是诚实为主，喜欢的是公平交易。”
“呵呵，张公子说的也是实情。不过，我要价，你也可以还价的嘛，没有讨价还价，这生意怎么谈得成呢。要我说，张公子不妨出个价看看。”
“也好，那我就来个一口价，一百两！我这人性格耿直，不喜欢扯来扯去。”
赵掌柜看着一脸自信的张致远，思虑了片刻后，叹道：“看来张公子把我的老底摸的差不多了，出价也是戳在了我的痛点上。既然是一口价，我认了！一百两就一百！我这就立下字据，从今天开始，您就是这文社的新东家了。”
张致远笑道：“赵掌柜先不要着急，在下还有一个顾虑，不知道当讲不当讲。”
赵掌柜道：“公子有何顾虑，直说无妨。”
张致远道：“我虽然看中了你这文社，却不知贵社有没有欠下什么外债，我若是贸然接手，以后冒出几个来此讨债的，这又该如何是好？”
赵掌柜笑道：“我这文社虽然亏损，却没有借过谁的一文钱，公子若是不信，我这就取出账本让您看看。”
张致远笑道：“赵掌柜是老成的生意人，怎么说出了这种没有常识的话来？”
“此话怎讲？”
“这账本是你做的，其中的真假我自然无法判断；如果真的存在欠条，自然都是攥在债主人的手里，所以呀，你的账本做不得依据。”
张致远说的也有道理，赵掌柜踌躇了一阵，也不知该如何的证明。张致远见状，呵呵笑道：“赵掌柜不要多心，我也只是站在我的立场上来思考问题。做生意嘛，都是尽量地避开风险。不过，我倒是想到了一个两全其美的法子，不如咱们讨论一下？”
“既然是两全其美，公子就明说吧，赵某愿闻其详。”
张致远笑道：“咱们之间可以立下转让契约，以一百两的价格成交。但是，我只付你三十两银子，剩下的七十两在半年后一次性付清。若在这半年期间，有人上门讨债，我就从这七十两里面扣除，如果真的没有债务，我落个宽心。当然，也不能让你吃亏，为了公平起见，这七十两的欠款，我会按照四厘的利息支付给你。这样一来，我既避开了债务的风险，你也多拿了利息，这岂不是两全其美？如果半年后，我拖欠不还，那我就是违约在先了，这文社你可以没收回去，这对你来说，根本不存在任何风险。”
杜老五哪里还不明白，这是一个借鸡下蛋的方法，于是哈哈笑道：“老赵呀，这位张公子可是出了名的实在人，这一点我老杜敢打保证。依我看，这个建议挺好，我可以为此事做个担保。”
你不担保能行吗？这要是让老赵知道，咱俩是暗里勾结来图谋他的文社，不把他气疯才怪。张致远鄙视了一眼杜老五后，又道：“赵掌柜意下如何？”
赵掌柜思量了一会儿，叹道：“说实话，我这文社经营不好，少有人愿意接手，转让出去也不容易。公子的建议也算合乎情理，那就依此办吧，咱们成交！呵呵，那我就提前预祝张公子，生意亨通、财源广进。”
和赵掌柜办理好了交接手续，并接手了文社大门的钥匙，张致远便哼着小曲和老杜在茶馆里喝起茶来。
“真没想到，张公子不仅印刷术高明，就连这生意上的谈判也是如此精通，竟然真用三十两银子，顺利盘下了这家文社。高！实在是高！我老杜在这半年时间里辛苦一点，尽量把所欠的七十两给赚回来，到时候才算得上是真正的买断。”杜老五一脸的憧憬。
“杜老，你先前不是说，若我能以三十两银子拿下，你就把心肝送我吗？”张致远呵呵一笑。
“这，公子还是不要取笑老朽了。”
“杜老，为了这份事业，我想常住在你家中，你同意吗？”
“当然可以，我这祖宅虽然简陋，但占地广阔，房间也是众多，你可以随便住，住多久都行。何况咱俩现在又成了股东关系，那就更不分彼此了，希望以后咱们的生意顺风顺水，蒸蒸日上。”杜老五一脸自信，似乎下定了决心要大干一场。
“好日子还在后头呢，我脑子里已经有了一些基本的规划，但是还需要不少银子，我要好好琢磨一下下一步该怎么办。杜老，你先回家去吧，让杜小姐准备好午饭，今天咱们今天庆祝一下。”张致远眨眨眼睛，恍然想到。
“我先回去？你不回去吗？”杜老五不解的问道。
“我想在城里做一些调研，这可是个辛苦的活，您老岁数大了，还是早点回家休息为好。”
“没事，我这身子骨硬朗着呢，不怕累。”
“呃，咱们俩是各有分工，你跟着我做调研简直就是浪费时间，还不如回去研究一下活字印刷术的试验，这可是耽误不得的头等大事。”张致远白了他一眼，道。
这一招还真管用，一提起印刷术老杜心里就发痒，说几句那就多辛苦你了之后，便忙不迭地起身告辞。在付了茶水钱之后，就大步流星地赶回家去了。
再说张致远，在杜老五离开后，立马转了个身，朝着崔府的方向走去。
站在崔府朱红大门前的，依旧是那两个悠闲的小厮，张致远一脸微笑，走上前去后笑道：“崔大哥，你好呀，这几日不见，您这轩昂的气质又更胜往昔了。”
“你是......我想起来了，你是那天来讨小姐诗文的那个人。”
“正是区区在下，在下此来是想和小姐一叙，但不知......”
“小姐虽然在家，却也不是你想见就能见得到的，你也不要为难我，我劝你还是死了这份心，回去吧。”
死了这份心？这怎么可能！崔莺莺呀，你还记得我这个不是表哥的表哥吗？张致远眼放贼光，心里泛起了满满期盼。
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“大惊小怪，想当年，这种空手套白狼的事我没少干，现在只不过是故技重施而已。说白了，就是一个要领，任何生意都是谈成的，有得谈就有交易的空间。等会儿我和杜老去交涉，杜老弟负责看好我小舅子，哦不，我是说别让崔欢乱跑。”张志远整了整‘新’的衣衫后说道。
“既然大哥认为行得通，那就这么办吧。”杜确不懂生意，根本提不出任何建议。。
“老弟，你看我今天这身行头如何？”
“非常好！没想到我的这身衣服，穿在大哥身上之后，竟然多出了几分雅气，可惜大哥的头发太短，还不能敷上青纶。要不然，倒是可以和那些文人骚客们比一比文雅。”杜确赞道。
“嘿嘿，即使不敷青纶，我也能比他们骚。咳！我们的事业从今天就开始起步了，杜老，你打起精神来，我们出发！”
张致远推着杜老五出了家门，杜老五心里没底，嘴里不停地嘟囔：“三十两实在是太少了，连人家的装潢成本都不够，依我看去了也是白去……”
“你和那家文社合作了这么多年，也算是熟人了，熟人之间才好说话嘛，说不定人家给咱打个折扣呢。”
“就因为熟，我才知道他家的底细，折扣的事想都不用想，如果你能以三十两银子把它盘下来，我老杜把心肝都掏出来送你。”
“杜老你就放心吧，你只要按照我说的，把我的形象包装一下引荐过去，这事就有个八成了。”
“……”
张致远带着杜老五，来到了‘文海拾贝’的文社，在说明了来意之后，一个中年男子接待了他们。
“赵掌柜，咱们也是老熟人了，我长话短说，这位张公子是北方来的富商，他有意接手你的文社，你们俩就好好谈谈吧。我只是个中间人，不参与你们之间的议价，如果他价格压的低了，你可不能怨我呀。”杜老五一头冷汗，颤声说道。
张致远白了杜老一眼：你这是在帮谁说话呢！
“既然是老友引荐的人，我就不打马虎眼了，我这文社虽然算不上大，但地理位置却是很好，人流量也相对较多。想当初，我打造书柜、置办器具，可是耗费了我不少心血呀。这内外上下做的都是一等一的装潢，这综合加起来，足足耗去了我四百两银子。如今我拿出诚意，半价转让，张公子意下如何？”赵掌柜说道。
“二百两？”杜老五脸色一惊，冷汗更甚。
张致远用眼神制止了正欲插话的杜老五，呷了口茶，云淡风轻地笑道：“赵掌柜说的有些道理，这若是在放在往年，你这要价还真的算不上高。可是，由于近年来文风逐渐弱化，客源减少，当下已经是大不如从前了，你这种以往年的眼光来审视当下，似乎有些不合适了。我这人谈生意一向是诚实为主，喜欢的是公平交易。”
“呵呵，张公子说的也是实情。不过，我要价，你也可以还价的嘛，没有讨价还价，这生意怎么谈得成呢。要我说，张公子不妨出个价看看。”
“也好，那我就来个一口价，一百两！我这人性格耿直，不喜欢扯来扯去。”
赵掌柜看着一脸自信的张致远，思虑了片刻后，叹道：“看来张公子把我的老底摸的差不多了，出价也是戳在了我的痛点上。既然是一口价，我认了！一百两就一百！我这就立下字据，从今天开始，您就是这文社的新东家了。”
张致远笑道：“赵掌柜先不要着急，在下还有一个顾虑，不知道当讲不当讲。”
赵掌柜道：“公子有何顾虑，直说无妨。”
张致远道：“我虽然看中了你这文社，却不知贵社有没有欠下什么外债，我若是贸然接手，以后冒出几个来此讨债的，这又该如何是好？”
赵掌柜笑道：“我这文社虽然亏损，却没有借过谁的一文钱，公子若是不信，我这就取出账本让您看看。”
张致远笑道：“赵掌柜是老成的生意人，怎么说出了这种没有常识的话来？”
“此话怎讲？”
“这账本是你做的，其中的真假我自然无法判断；如果真的存在欠条，自然都是攥在债主人的手里，所以呀，你的账本做不得依据。”
张致远说的也有道理，赵掌柜踌躇了一阵，也不知该如何的证明。张致远见状，呵呵笑道：“赵掌柜不要多心，我也只是站在我的立场上来思考问题。做生意嘛，都是尽量地避开风险。不过，我倒是想到了一个两全其美的法子，不如咱们讨论一下？”
“既然是两全其美，公子就明说吧，赵某愿闻其详。”
张致远笑道：“咱们之间可以立下转让契约，以一百两的价格成交。但是，我只付你三十两银子，剩下的七十两在半年后一次性付清。若在这半年期间，有人上门讨债，我就从这七十两里面扣除，如果真的没有债务，我落个宽心。当然，也不能让你吃亏，为了公平起见，这七十两的欠款，我会按照四厘的利息支付给你。这样一来，我既避开了债务的风险，你也多拿了利息，这岂不是两全其美？如果半年后，我拖欠不还，那我就是违约在先了，这文社你可以没收回去，这对你来说，根本不存在任何风险。”
杜老五哪里还不明白，这是一个借鸡下蛋的方法，于是哈哈笑道：“老赵呀，这位张公子可是出了名的实在人，这一点我老杜敢打保证。依我看，这个建议挺好，我可以为此事做个担保。”
你不担保能行吗？这要是让老赵知道，咱俩是暗里勾结来图谋他的文社，不把他气疯才怪。张致远鄙视了一眼杜老五后，又道：“赵掌柜意下如何？”
赵掌柜思量了一会儿，叹道：“说实话，我这文社经营不好，少有人愿意接手，转让出去也不容易。公子的建议也算合乎情理，那就依此办吧，咱们成交！呵呵，那我就提前预祝张公子，生意亨通、财源广进。”
和赵掌柜办理好了交接手续，并接手了文社大门的钥匙，张致远便哼着小曲和老杜在茶馆里喝起茶来。
“真没想到，张公子不仅印刷术高明，就连这生意上的谈判也是如此精通，竟然真用三十两银子，顺利盘下了这家文社。高！实在是高！我老杜在这半年时间里辛苦一点，尽量把所欠的七十两给赚回来，到时候才算得上是真正的买断。”杜老五一脸的憧憬。
“杜老，你先前不是说，若我能以三十两银子拿下，你就把心肝送我吗？”张致远呵呵一笑。
“这，公子还是不要取笑老朽了。”
“杜老，为了这份事业，我想常住在你家中，你同意吗？”
“当然可以，我这祖宅虽然简陋，但占地广阔，房间也是众多，你可以随便住，住多久都行。何况咱俩现在又成了股东关系，那就更不分彼此了，希望以后咱们的生意顺风顺水，蒸蒸日上。”杜老五一脸自信，似乎下定了决心要大干一场。
“好日子还在后头呢，我脑子里已经有了一些基本的规划，但是还需要不少银子，我要好好琢磨一下下一步该怎么办。杜老，你先回家去吧，让杜小姐准备好午饭，今天咱们今天庆祝一下。”张致远眨眨眼睛，恍然想到。
“我先回去？你不回去吗？”杜老五不解的问道。
“我想在城里做一些调研，这可是个辛苦的活，您老岁数大了，还是早点回家休息为好。”
“没事，我这身子骨硬朗着呢，不怕累。”
“呃，咱们俩是各有分工，你跟着我做调研简直就是浪费时间，还不如回去研究一下活字印刷术的试验，这可是耽误不得的头等大事。”张致远白了他一眼，道。
这一招还真管用，一提起印刷术老杜心里就发痒，说几句那就多辛苦你了之后，便忙不迭地起身告辞。在付了茶水钱之后，就大步流星地赶回家去了。
再说张致远，在杜老五离开后，立马转了个身，朝着崔府的方向走去。
站在崔府朱红大门前的，依旧是那两个悠闲的小厮，张致远一脸微笑，走上前去后笑道：“崔大哥，你好呀，这几日不见，您这轩昂的气质又更胜往昔了。”
“你是......我想起来了，你是那天来讨小姐诗文的那个人。”
“正是区区在下，在下此来是想和小姐一叙，但不知......”
“小姐虽然在家，却也不是你想见就能见得到的，你也不要为难我，我劝你还是死了这份心，回去吧。”
死了这份心？这怎么可能！崔莺莺呀，你还记得我这个不是表哥的表哥吗？张致远眼放贼光，心里泛起了满满期盼。
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