第202章两个举牌子的小青年
到了出站口有人接，是秦豪泰家的亲戚，来的是两个小伙子，都二十岁左右，手上举着个牌子，可能里的远，见得少不认识本人。
其中一个小伙子长的挺好的，穿着白色半截袖，黑色裤子，标准打扮，头发有特点，三七分，带着一双圆眼镜，笑起来很很好看，看上去是个脾气好的。
这个小伙子叫汪家明，在交通大学读书，是秦豪泰姑姑家的表弟，多年不见，长相都记不清了，缝纫机就是他爸爸帮忙联系到的。
另一个就是他朋友，叫乔文涛，本地人，长的一般人，个子不高，短发，但是一双眼睛炯炯有神，说话声音不大，操着一口上海音的普通话，和大家打招呼交流。
简单的做了下介绍，大家就认识了，然后秦豪泰的表弟汪家明和他的同学乔文涛就带领大家坐上了汽车，车是他朋友的，家庭有车基本上就属于上游人士。
一路上，穿街走巷的，大家都觉得上海很新奇跟海林很不一样，看着也新鲜，海林也有高楼街道，但是明显房子的格局不一样，上海的房子很精致。
经过外滩的时候，看到不少高端有漂亮的房子，上看上去都很气派。
最兴奋的当属柳元初了，其他人也兴奋的，只是没有柳元初的夸张，女人见到好看美丽的东西，就控制不住那内心的激动，尤其是看到店铺里那些琳琅满目的东西，都是她没有见过的，激动的舌头都快咬下来了。（坐在人家的车上，还是不熟悉的人，为了保持形象，只能咬自己，防止自己发出那些尖叫，丢面子。）
秦豪泰可是出国的，看过的东西自然多，但上海还是第一次来，对上海也很好奇，看的不亦乐乎。
下车后，先呆着大家找到了一个招待所，把住的地方安置好，东西也放上后，简单的洗漱了一下，柳元初还洗了一下头，头发长早就有味了，主要火车上实在是不方便洗太痛苦了，然后换了一身衣服，大家一起去吃午饭了。
这顿饭吃的很不错，都是上海有名的小吃，像什么生煎，栓子肉啊等等都品尝个遍。
晚上的时候路南带着柳元初另个人出去逛逛，秦豪泰自然跟着表弟汪家明回家去了，来一趟总要拜访一下姑姑、姑父。
第二天大家就去办正事了，汪家明陪着他们去看要的货物。
有钱哦去的地方是昨天接待他们的那朋友，乔文涛介绍的，听说是他的远房阿姨。
然后，他简单了介绍了下他家里的情况，听他说完后，大家都悟了，原来是这样啊。他的小姨夫是缝纫机厂的一个股东，他阿姨开着一个面样品料店，客户又看中就发货，无成本，就跟后世的微商一样，你只负责卖，东西我来发货，唯一不同的是，她是向全国卖，而微商卖的是朋友圈，然后慢慢扩大，还是以朋友带朋友的方式卖。
说道买缝纫机，自然找熟人了，有资源肯定要用的，熟人也好办事，价格啥的也算透明，赚总要给别人赚一点。
路南认为这样挺好，如果一次性能全部解决了，反倒还省心了。
出发前给乔文涛打了电话，约店面见。
到了店里就看见满屋子的都是布料，一匹一匹的，让人眼花缭乱。
接待他们的是一个长的很高窕，一头卷发的美女，长的很漂亮，穿着也很时髦，这个是乔文涛阿姨的女儿，叫施碗。
见到乔文涛很是亲切的打招呼，之后乔文涛给大家做了下介绍，也算认识了，柳元初看到好看的布料就忍不住围着布料看了一圈，问了一个布料的进货价后，大家一起到了楼上的办公室。
办公室很干净，还有几个盆栽，视野也不错，柳元初几人落座后，乔文涛就主动去倒茶来招呼他们了。
这个时候路南就发挥了做老板的经验了，谈谈环境，谈谈风俗，谈谈上海，说起这些路南一点不吝啬的夸奖上海这个地方：“空气很湿润，环境好，上海的小吃不错、、、。”
施碗把乔文涛倒好的茶水递给路南后，笑着说道：“嗯，看来你很会欣赏呀，这上海的的特色都被你说出来啦，来上海一趟也不容易的啦，要坐那么久的火车，好好玩两天在回去的啦，上海好玩的地方有的是，那就让我这个弟弟带你们到处转转。”
路南笑着说道：“主意不错，不过过等把事情办好了的吧，不然玩起来不踏实”
寒暄过后当然是谈正事了，路南说道：“妹子，你也知道我们的来意，不知道您这缝纫机怎么卖的？”
施碗笑着回道：“知道的啦，文涛已经跟我说过了呀，不过只是说了要的数量不大，但不知道你们要多少台的呀？这数量不同，价格自然不一样的啦。
路南笑着说道：“那麻烦妹子帮我介绍一下吧”
施碗被路南的话说的一愣，正常人不都应该自报要买多少台了吗？这小伙子反应还挺快的，之前还小看他了，于是也端正了下自己的态度。
认真的说道：“现在市面上一台缝纫机150元，要是买了一两台，也就便宜个三块两块的啦，要是买个十几二十台的话，一台能便宜个五块钱啦，要是能买个百八十的，一台就能便宜十块钱的啦”
听完施碗的报价后，路南皱了下眉毛说道：“不瞒妹子你，听了你的报价后，和我的预算有点出入。”
施碗挑眉说道：“哦？那说说看的啦”
路南说道：“我这次进的比较多，150台，但是预算在每台110块钱以内的，但听了你的报价，每台就多出了30块钱，不好办啊！”
“小伙子那，这个价格给的可是最低了呀，而且一次性拿这么多货也挺困难的呀”
两个人开始打起了拉锯战，各自都出了招。路南开店可是有几年了，什么人没见过，并没有全信她的话，她这招对路南没用，于是慢慢的说道：“妹子，我这也是你这弟弟推荐过来的咱们也别打那么多的障眼法，我要这一百五十台只是第一批货，之后陆陆续续还有需要的，我们厂要扩大生产，这一百五十台怎么能够呢，这第一批货必须全部都拿到，不能分期啊，家里还等着用呢，再说，我看你家布料不错，如果可以的话，我想就在你家一起拿货得了，这可是个长久的生意”
施碗沉思了一会儿说道：“一百五十台的话真的有点多的了呀，不过一次性拿货的话，我可以争取一下的啦，但是价格方面很难再便宜了哦”
路南看着她说道：“如果这样的话，成本就太高了，而且运费钱也不够了，妹子，我们实打实，120快一台，运费一人一半，如果运费你们出我在加五块，我就不和你讲价了，而且，我只付全款的一半给你当定金，货到后，在交另一半”
他可是记得走之前程文青说过，“如果价格高于130那就换一家，不要在意朋友、亲戚的面子，我们是做生意，利益至上。”
施碗思索了一下说道：“运费我们出可以的呀，但是必须全款的啦。”
路南道：“付全款也行，我还想选点布料，布料付一半定金，剩下的货到了，没问题在付款，而且运费你们出。”
施碗沉吟了一下说道：“好了呀，那就这么定了啦”
路南笑着说道：“妹子爽快，那我们赶紧挑下布料吧。”
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其中一个小伙子长的挺好的，穿着白色半截袖，黑色裤子，标准打扮，头发有特点，三七分，带着一双圆眼镜，笑起来很很好看，看上去是个脾气好的。
这个小伙子叫汪家明，在交通大学读书，是秦豪泰姑姑家的表弟，多年不见，长相都记不清了，缝纫机就是他爸爸帮忙联系到的。
另一个就是他朋友，叫乔文涛，本地人，长的一般人，个子不高，短发，但是一双眼睛炯炯有神，说话声音不大，操着一口上海音的普通话，和大家打招呼交流。
简单的做了下介绍，大家就认识了，然后秦豪泰的表弟汪家明和他的同学乔文涛就带领大家坐上了汽车，车是他朋友的，家庭有车基本上就属于上游人士。
一路上，穿街走巷的，大家都觉得上海很新奇跟海林很不一样，看着也新鲜，海林也有高楼街道，但是明显房子的格局不一样，上海的房子很精致。
经过外滩的时候，看到不少高端有漂亮的房子，上看上去都很气派。
最兴奋的当属柳元初了，其他人也兴奋的，只是没有柳元初的夸张，女人见到好看美丽的东西，就控制不住那内心的激动，尤其是看到店铺里那些琳琅满目的东西，都是她没有见过的，激动的舌头都快咬下来了。（坐在人家的车上，还是不熟悉的人，为了保持形象，只能咬自己，防止自己发出那些尖叫，丢面子。）
秦豪泰可是出国的，看过的东西自然多，但上海还是第一次来，对上海也很好奇，看的不亦乐乎。
下车后，先呆着大家找到了一个招待所，把住的地方安置好，东西也放上后，简单的洗漱了一下，柳元初还洗了一下头，头发长早就有味了，主要火车上实在是不方便洗太痛苦了，然后换了一身衣服，大家一起去吃午饭了。
这顿饭吃的很不错，都是上海有名的小吃，像什么生煎，栓子肉啊等等都品尝个遍。
晚上的时候路南带着柳元初另个人出去逛逛，秦豪泰自然跟着表弟汪家明回家去了，来一趟总要拜访一下姑姑、姑父。
第二天大家就去办正事了，汪家明陪着他们去看要的货物。
有钱哦去的地方是昨天接待他们的那朋友，乔文涛介绍的，听说是他的远房阿姨。
然后，他简单了介绍了下他家里的情况，听他说完后，大家都悟了，原来是这样啊。他的小姨夫是缝纫机厂的一个股东，他阿姨开着一个面样品料店，客户又看中就发货，无成本，就跟后世的微商一样，你只负责卖，东西我来发货，唯一不同的是，她是向全国卖，而微商卖的是朋友圈，然后慢慢扩大，还是以朋友带朋友的方式卖。
说道买缝纫机，自然找熟人了，有资源肯定要用的，熟人也好办事，价格啥的也算透明，赚总要给别人赚一点。
路南认为这样挺好，如果一次性能全部解决了，反倒还省心了。
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到了店里就看见满屋子的都是布料，一匹一匹的，让人眼花缭乱。
接待他们的是一个长的很高窕，一头卷发的美女，长的很漂亮，穿着也很时髦，这个是乔文涛阿姨的女儿，叫施碗。
见到乔文涛很是亲切的打招呼，之后乔文涛给大家做了下介绍，也算认识了，柳元初看到好看的布料就忍不住围着布料看了一圈，问了一个布料的进货价后，大家一起到了楼上的办公室。
办公室很干净，还有几个盆栽，视野也不错，柳元初几人落座后，乔文涛就主动去倒茶来招呼他们了。
这个时候路南就发挥了做老板的经验了，谈谈环境，谈谈风俗，谈谈上海，说起这些路南一点不吝啬的夸奖上海这个地方：“空气很湿润，环境好，上海的小吃不错、、、。”
施碗把乔文涛倒好的茶水递给路南后，笑着说道：“嗯，看来你很会欣赏呀，这上海的的特色都被你说出来啦，来上海一趟也不容易的啦，要坐那么久的火车，好好玩两天在回去的啦，上海好玩的地方有的是，那就让我这个弟弟带你们到处转转。”
路南笑着说道：“主意不错，不过过等把事情办好了的吧，不然玩起来不踏实”
寒暄过后当然是谈正事了，路南说道：“妹子，你也知道我们的来意，不知道您这缝纫机怎么卖的？”
施碗笑着回道：“知道的啦，文涛已经跟我说过了呀，不过只是说了要的数量不大，但不知道你们要多少台的呀？这数量不同，价格自然不一样的啦。
路南笑着说道：“那麻烦妹子帮我介绍一下吧”
施碗被路南的话说的一愣，正常人不都应该自报要买多少台了吗？这小伙子反应还挺快的，之前还小看他了，于是也端正了下自己的态度。
认真的说道：“现在市面上一台缝纫机150元，要是买了一两台，也就便宜个三块两块的啦，要是买个十几二十台的话，一台能便宜个五块钱啦，要是能买个百八十的，一台就能便宜十块钱的啦”
听完施碗的报价后，路南皱了下眉毛说道：“不瞒妹子你，听了你的报价后，和我的预算有点出入。”
施碗挑眉说道：“哦？那说说看的啦”
路南说道：“我这次进的比较多，150台，但是预算在每台110块钱以内的，但听了你的报价，每台就多出了30块钱，不好办啊！”
“小伙子那，这个价格给的可是最低了呀，而且一次性拿这么多货也挺困难的呀”
两个人开始打起了拉锯战，各自都出了招。路南开店可是有几年了，什么人没见过，并没有全信她的话，她这招对路南没用，于是慢慢的说道：“妹子，我这也是你这弟弟推荐过来的咱们也别打那么多的障眼法，我要这一百五十台只是第一批货，之后陆陆续续还有需要的，我们厂要扩大生产，这一百五十台怎么能够呢，这第一批货必须全部都拿到，不能分期啊，家里还等着用呢，再说，我看你家布料不错，如果可以的话，我想就在你家一起拿货得了，这可是个长久的生意”
施碗沉思了一会儿说道：“一百五十台的话真的有点多的了呀，不过一次性拿货的话，我可以争取一下的啦，但是价格方面很难再便宜了哦”
路南看着她说道：“如果这样的话，成本就太高了，而且运费钱也不够了，妹子，我们实打实，120快一台，运费一人一半，如果运费你们出我在加五块，我就不和你讲价了，而且，我只付全款的一半给你当定金，货到后，在交另一半”
他可是记得走之前程文青说过，“如果价格高于130那就换一家，不要在意朋友、亲戚的面子，我们是做生意，利益至上。”
施碗思索了一下说道：“运费我们出可以的呀，但是必须全款的啦。”
路南道：“付全款也行，我还想选点布料，布料付一半定金，剩下的货到了，没问题在付款，而且运费你们出。”
施碗沉吟了一下说道：“好了呀，那就这么定了啦”
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