第103章 关键时刻不挑客
12月29日销售排行榜：
第一名：骆冰，回款162.97万
第二名：唐科，回款159.2万
第三名：何东林，回款152.19万
第四名：郑世轩，回款101.9万
第五名：颜良文，回款98.9万
第六名：林青，回款79.5万
第七名：范小琴，回款59.17万
第八名：李云峰，回款56.21万
第九名：赵兰兰，回款54.8万
第十名：温淼淼，回款48.25万
真是神仙打架！
排行榜前十的销售精英，其中有四个回款超过百万，那是不多见的。
尤其是前三，随时可能超过对方。
恒域金服前十一个月里面，很少有人两人以上单月回款超过百万的，而现在有四个人，第五名随时破百万。
可见，现在的客户多需要钱！
当然由此也可以看出来，恒域金服内卷有多严重，区区一个月度销冠，大家都竞争成这个样子。
若在淡季，前十名随便提溜一个出来，或许就能做月度销冠。
在某些小公司，或许全员回款也到不了40万元。
然而，在恒域金服不算稀奇。
现实就是那么卷！
重压之下，唐科也不淡定了，开始催促许莉：“老大，叶总的抵押贷明天确定能放款吗？你看这状况，多惨烈！”
“别慌，下午叶总就会开户，如果够快，今天下午放款都有可能。”许莉淡定的说道。
倒不是她不慌，而是打到这地步，她也没有更好的办法，时间就剩两天，只要叶俊涛的抵押贷放出来，唐科的回款就能达到169.7万。
这额度，机会很大。
现在她要做的，就是稳住唐科的心态，让他静下心来搞客户，“不要纠结你无法把我的东西，把精力放在你有能力左右的事情上，比如再打一打回访。”
“月底，客户的贷款需求是变动，昨天说不缺钱的，或许今天的款回不到位，他又缺钱了。”
“要多联系，打到他接到电话就知道是你，需要贷款就会想你。”
唐科知道，也只能这样。
月底最后两天，打新增电话开单的概率不是很大，还是回访老客户更有机会。
于是，他又开始编辑信息。
“x总，告诉你一个好消息，2022年银行开门红活动开始了，鹏城各大银行昨天连夜释放2万亿资金，用于企业年终资金周转，产品不多，但利息和额度还可以，希望你尽快过来申请。”
嗖嗖嗖——
这次，唐科不打算群发，而是换成目标客户的姓氏，挨个发出去。
大约五分钟后。
陈思勇回信息：“还没用完呢，谢谢兄弟。”
随后，曹俊贤也回过来：“老弟，感谢了。可能是你的布局起了作用，最近回款很顺，现金充足。有时间过来玩，老哥安排。”
好嘛，都开始显灵了！
唐科回了个ok的手势，继续期待其他客户回信息，但很遗憾，回信息的都是成交的老客户，而且不需要钱。
有个别客户，是来过且没有额度的。
他们大概的口吻都是，“真的吗(⊙x⊙;)？别来了有没有额度，害我白跑一趟，费时费力。”
那些渣渣客户，第一次都没有额度，再来出额的概率也不大。
但是，唐科还是耐心的跟他们聊，问最近有没有去申请，或者公司有没有新增开票纳税，以及负债是否减少。
还别说，真有两个比较老实，是唐科刚入职联系上，来过恒域金服，并没有做出额度的。
他们共同的特点，就是最近两个月没有去查询过，而且年底有开票纳税。
“来吧，问题不大。”
唐科违心的邀约那两位客户，决定不管有没有，先拉过来看看。
大不了送人呗。
没办法，他真的是弹尽粮绝，没有什么优质客户在收。昨天陌拜的封建邺，他决定不着急联系，晚上再回访看看。
不是唐科不着急。
而是他认为，封建邺的公司多，规模大，将会是他的大客户。只要对方下定决心，坚决处理好不育不孕的事，他应该会联系自己。
面对这种客户，不能急。
越急越可能跑掉。
……
另一边，事业九部徐林盛总监正在找人谈话，主要围绕业务问题。
他的目标很简单，让部门同事多帮衬骆冰，争取拿下本月销冠。
用他的原话说，“这个月很惨烈，排上榜前四都有机会夺冠，是今年最惨烈的一次竞争。销冠落入咱们部门，那才算真正的大圆满。”
为了完成目标，徐林盛直接放话，哪怕是谁丢单给骆冰，依然可以独享所有提成，骆冰分文不取，他还会自掏腰包，分一个点给对方。
显然，徐林盛准备下血本！
到了这地步，即使老客户经理，手上的精准客户也不多了。
众人都表示试一试。
拿不拿总监奖励的那一个点不重要，重要的是，销冠一定要攥在九部手里！
……
九部内部沟通的事，徐林盛是私下挨个交流的，没有留下语音和文字，其他部门的人也无从知道。
许莉这边，倒也忙碌。
唐科下午同时来两个客户，她需要帮忙接待一位，另一位由唐科本人配合唐旺跟渠道部接待。
渠道部陈经理是许莉的老熟人，对十部的工作比较上心，他也希望唐科夺得销冠。
在夺取销冠这件事上，九部如今算“孤立无援”，大家都希望发生改变，不能让他们一家独大，从一月到十二月都霸占着团队和个人两个销售冠军。
唐科的出现，无疑是个好机会。
应该说，也是唯一的机会。
过了这个月，不，应该说过这三天，只能算2022年的了。如果唐科不能反超骆冰，事业九部霸榜恒域金服一整年的记录，将永远定格！
那是很多人不愿意看到的，尤其是徐林盛以外的部门总监们。
为啥呢？
因为打脸啊！
整体实力搞不赢就算逑，整年都赢不了一次，那得多丢人！！！
唐科没想那么多，他正在搞客户。
他和唐旺、陈经理接待的客户姓赵，赵海伟，公司是做手机充电线的，车充的，规模不是很大，每年开票三百多万，断票断税还比较重。
陈经理一看他的征信和国税数据，很快就给出方案：“赵总，你来过我们公司，应该知道流程吧？”
待对方点头，他继续说：“你公司经营不是很稳定，和去年比有下滑，中间有断票断税，我只能帮坐两个票贷，月息8厘至1分，不算低。”
“但是，我建议申请下来，把那些网贷换上，再养三个月征信，公司还有开票纳税的话，应该可以做一些好产品。”
赵海伟连连点头，“行行行，只要有产品麻烦你帮我申请，我打算把网贷都平了，去哪家银行都说我有网贷，影响征信。”
显然，赵海伟被拒怕了。
网贷多，关键时刻不顶用啊，几万几千的额度，什么都顶不住。
费用方面，陈经理报了五个点，客户也没反对，只希望有额度。他还记得，自己上次来恒域金服，可是空手走的。
没异议，那就授权录单！
陈经理果断安排录单，然后又去找许莉，唐科请唐旺帮忙陪同赵海伟，也跟着去找许莉。
因为，只要客户答应进件，就需要用到唐科的手机登录授权。
否则就不能算他的客户。
……
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第一名：骆冰，回款162.97万
第二名：唐科，回款159.2万
第三名：何东林，回款152.19万
第四名：郑世轩，回款101.9万
第五名：颜良文，回款98.9万
第六名：林青，回款79.5万
第七名：范小琴，回款59.17万
第八名：李云峰，回款56.21万
第九名：赵兰兰，回款54.8万
第十名：温淼淼，回款48.25万
真是神仙打架！
排行榜前十的销售精英，其中有四个回款超过百万，那是不多见的。
尤其是前三，随时可能超过对方。
恒域金服前十一个月里面，很少有人两人以上单月回款超过百万的，而现在有四个人，第五名随时破百万。
可见，现在的客户多需要钱！
当然由此也可以看出来，恒域金服内卷有多严重，区区一个月度销冠，大家都竞争成这个样子。
若在淡季，前十名随便提溜一个出来，或许就能做月度销冠。
在某些小公司，或许全员回款也到不了40万元。
然而，在恒域金服不算稀奇。
现实就是那么卷！
重压之下，唐科也不淡定了，开始催促许莉：“老大，叶总的抵押贷明天确定能放款吗？你看这状况，多惨烈！”
“别慌，下午叶总就会开户，如果够快，今天下午放款都有可能。”许莉淡定的说道。
倒不是她不慌，而是打到这地步，她也没有更好的办法，时间就剩两天，只要叶俊涛的抵押贷放出来，唐科的回款就能达到169.7万。
这额度，机会很大。
现在她要做的，就是稳住唐科的心态，让他静下心来搞客户，“不要纠结你无法把我的东西，把精力放在你有能力左右的事情上，比如再打一打回访。”
“月底，客户的贷款需求是变动，昨天说不缺钱的，或许今天的款回不到位，他又缺钱了。”
“要多联系，打到他接到电话就知道是你，需要贷款就会想你。”
唐科知道，也只能这样。
月底最后两天，打新增电话开单的概率不是很大，还是回访老客户更有机会。
于是，他又开始编辑信息。
“x总，告诉你一个好消息，2022年银行开门红活动开始了，鹏城各大银行昨天连夜释放2万亿资金，用于企业年终资金周转，产品不多，但利息和额度还可以，希望你尽快过来申请。”
嗖嗖嗖——
这次，唐科不打算群发，而是换成目标客户的姓氏，挨个发出去。
大约五分钟后。
陈思勇回信息：“还没用完呢，谢谢兄弟。”
随后，曹俊贤也回过来：“老弟，感谢了。可能是你的布局起了作用，最近回款很顺，现金充足。有时间过来玩，老哥安排。”
好嘛，都开始显灵了！
唐科回了个ok的手势，继续期待其他客户回信息，但很遗憾，回信息的都是成交的老客户，而且不需要钱。
有个别客户，是来过且没有额度的。
他们大概的口吻都是，“真的吗(⊙x⊙;)？别来了有没有额度，害我白跑一趟，费时费力。”
那些渣渣客户，第一次都没有额度，再来出额的概率也不大。
但是，唐科还是耐心的跟他们聊，问最近有没有去申请，或者公司有没有新增开票纳税，以及负债是否减少。
还别说，真有两个比较老实，是唐科刚入职联系上，来过恒域金服，并没有做出额度的。
他们共同的特点，就是最近两个月没有去查询过，而且年底有开票纳税。
“来吧，问题不大。”
唐科违心的邀约那两位客户，决定不管有没有，先拉过来看看。
大不了送人呗。
没办法，他真的是弹尽粮绝，没有什么优质客户在收。昨天陌拜的封建邺，他决定不着急联系，晚上再回访看看。
不是唐科不着急。
而是他认为，封建邺的公司多，规模大，将会是他的大客户。只要对方下定决心，坚决处理好不育不孕的事，他应该会联系自己。
面对这种客户，不能急。
越急越可能跑掉。
……
另一边，事业九部徐林盛总监正在找人谈话，主要围绕业务问题。
他的目标很简单，让部门同事多帮衬骆冰，争取拿下本月销冠。
用他的原话说，“这个月很惨烈，排上榜前四都有机会夺冠，是今年最惨烈的一次竞争。销冠落入咱们部门，那才算真正的大圆满。”
为了完成目标，徐林盛直接放话，哪怕是谁丢单给骆冰，依然可以独享所有提成，骆冰分文不取，他还会自掏腰包，分一个点给对方。
显然，徐林盛准备下血本！
到了这地步，即使老客户经理，手上的精准客户也不多了。
众人都表示试一试。
拿不拿总监奖励的那一个点不重要，重要的是，销冠一定要攥在九部手里！
……
九部内部沟通的事，徐林盛是私下挨个交流的，没有留下语音和文字，其他部门的人也无从知道。
许莉这边，倒也忙碌。
唐科下午同时来两个客户，她需要帮忙接待一位，另一位由唐科本人配合唐旺跟渠道部接待。
渠道部陈经理是许莉的老熟人，对十部的工作比较上心，他也希望唐科夺得销冠。
在夺取销冠这件事上，九部如今算“孤立无援”，大家都希望发生改变，不能让他们一家独大，从一月到十二月都霸占着团队和个人两个销售冠军。
唐科的出现，无疑是个好机会。
应该说，也是唯一的机会。
过了这个月，不，应该说过这三天，只能算2022年的了。如果唐科不能反超骆冰，事业九部霸榜恒域金服一整年的记录，将永远定格！
那是很多人不愿意看到的，尤其是徐林盛以外的部门总监们。
为啥呢？
因为打脸啊！
整体实力搞不赢就算逑，整年都赢不了一次，那得多丢人！！！
唐科没想那么多，他正在搞客户。
他和唐旺、陈经理接待的客户姓赵，赵海伟，公司是做手机充电线的，车充的，规模不是很大，每年开票三百多万，断票断税还比较重。
陈经理一看他的征信和国税数据，很快就给出方案：“赵总，你来过我们公司，应该知道流程吧？”
待对方点头，他继续说：“你公司经营不是很稳定，和去年比有下滑，中间有断票断税，我只能帮坐两个票贷，月息8厘至1分，不算低。”
“但是，我建议申请下来，把那些网贷换上，再养三个月征信，公司还有开票纳税的话，应该可以做一些好产品。”
赵海伟连连点头，“行行行，只要有产品麻烦你帮我申请，我打算把网贷都平了，去哪家银行都说我有网贷，影响征信。”
显然，赵海伟被拒怕了。
网贷多，关键时刻不顶用啊，几万几千的额度，什么都顶不住。
费用方面，陈经理报了五个点，客户也没反对，只希望有额度。他还记得，自己上次来恒域金服，可是空手走的。
没异议，那就授权录单！
陈经理果断安排录单，然后又去找许莉，唐科请唐旺帮忙陪同赵海伟，也跟着去找许莉。
因为，只要客户答应进件，就需要用到唐科的手机登录授权。
否则就不能算他的客户。
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