第72章 买，必须买，价，必须压。
第72章072：买，必须买，价，必须压。
浙省电视广播大楼，一处会议室内。
正前方的55寸大电视上，正在播放《无心法师》第二集。
除了余欢、刘艺菲等后期配音时早就看过剧的主创，蔡亦泷、赵一方和浙省电视台购片部的众人都看得津津有味。
故事画面唯美，服装造型精致，男女主颜值出色，剧情有趣好笑，特效逼真细腻……
除妖时的氛围营造诡异可怖，日常情节好笑有趣，就连男配角也丑萌丑萌的……
这部剧特点鲜明，风格新颖，不愧是第一部民国除妖题材畅销改编而成。
那位浙省电视台购片部的中年女主任，越看越是喜欢，此前她也大致看过。
可以，电视剧要比好看的多。
毕竟限于每个饶知识和想象，看时候的感觉千差万别。
可这部原着作者改编、制作、主演的电视剧就不一样了，是作者文字最大限度的呈现，势必会得到众多书迷的认同和喜欢。
买，必须买！
又看了一集，终于看到男二和女二的出场，购片部的众人更满意了。
前两集男女主和男三的精彩表演，已经让他们很惊喜了，女二、男二的造型和表现竟然也如此出彩。
在当下古装武侠剧横飞，同质化严重的年代，这种题材新颖、剧情优秀、角色鲜明的作品，优势太明显了。
只是出品方的开价也太离谱了，每集120万，20集就是2400万。
这都够买两三部三十集的高质量剧了。
自从去年底，全国各级有线电视台和无线电视台完成合并。
一个行政区域内的电视剧购买主体由原先的两个变成了一个，在购买价格上形成垄断，恶性压价的电视台不在少数。
目前省级电视台购买一集电视剧的限价常常在5到30万，央视购买一集古装剧一般限价在50万元左右、现代剧一集限价在20万元左右、情景剧只有七万左右。
《无心法师》这部剧再好，超过50万购买，就是跌了他们浙省电视台的名头。
价，必须压！
但这部剧毕竟是华新影视出品的，人家关系硬着了，怎么都不能让人家赔本。
60万一集就是1200万，独家首播后，他们还可以卖给其他电视台再赚点。
只是这样砍一半的价格，会不会逼的对方寻找其他电视台，引入更多的竞争者？
别的地方卫视都好，实力也不见得比他们强。可是这几年飞速崛起的湘南芒果台，那可是真的财大气粗！
如果他们真看上这部剧，那开价肯定要比他们高得多。
这位长相普通的女领导皱眉思索着。
自古做买卖，买方市场和卖方市场不是恒定不变的。
到底还是要看谁更需要谁。
如果不是这部剧质量够硬，足够优秀独特，就算是普通水准之上，这会她早就抬屁股走人了。
赵一方不带着余欢来陪她敬酒吃饭，她都不带搭理这帮人。
“80万，让他们赚上些，以后还能再合作。”
这位女领导一番思索，最终做出了决定。
当然，这个价格一会还要过会讨论，但基本就是由她决定的。
上午看了三集，在电视台吃了顿工作餐，下午又看了三集，终于结束了看片会。
在电视台购片部门讨论沟通的时候，余欢等人先来到了附近的四星级饭店等候。
“余欢，一会对领导卖力点。”
赵一方低声给旁边的余欢道。
“什么，怎么卖力？”
余欢想到前世的种种，整个人都不好了。
“当然是敬酒吹捧、拍马屁，拿出你最强实力来。对了，那位领导的女儿是你的书迷，你要多谈孩子的兴趣等等。”
赵一方继续嘱咐。
完之后，赵一方又走到曾梨跟前嘀咕起来。
曾梨脸色变换，显然是有些不太自在。
一个时后。
电视台一众人终于到了，上了饭桌，余欢和曾黎各尽所能，极力奉承几位领导。
酒足饭饱，宾主尽欢后，对方答应购片，报价65万每集。
回到酒店之中，余欢、余妈妈和赵一方、蔡亦泷三方投资人坐在一起，开始讨论怎么应对明的正式谈牛
“每集65万，这个价格太低了，就算经过谈判，价格的幅度也不会涨太多，我觉得我们还是启动2号预案，准备向其他几家曾联系过的卫视发出看片邀请吧。”
余欢心情低沉，看着众人道。
万事开头难，公司第一次投资制作电视剧，这样的情况他早有预料，也做了准备。
“余欢，伱先不要着急。这毕竟不是最后的价格，我们可以进行讨价还价。现在最关键的是，保障我们的剧寒假上星播出，尽快回资，这是最重要的。”
赵一方出面阻止道。
一旁的蔡艺侬想了想道：“两位的都有道理。哪怕这是系列剧的第一部，为了打开知名度，我们可以适当让步，但浙省电视台的开价确实太低了，我们连30%都赚不到啊。
可启动预案的话，也不好预测，一旦拖延下去，我们损失会更大。如果能像赵总的那样，把每集价格提到80万以上，我觉得还是可以达成合作的。尽快回资的重要性，我想余欢你也明白。”
余欢听此无奈摇摇头。
这两人都等着回资启动新项目，是不愿冒险去找其他没关系的电视台的。
可余欢不同，关系人脉都是在合作中建立维护的，他是愿意去试试的。
余妈妈是外行，只是旁听，轻易不话，见余欢沉思，便道：“两位老总，我觉得这事还是不能着急，尽快回资固然重要，但也要想想我们的作品质量。
这部剧目前在市场上可是独一份，每集80万的价格确实能赚点，但这半年多的时间成本不是投入吗？
我们欢心文化还是坚持此前商议的最低价格，每集100万才最合理，接下来的谈判，还是要尽量往这个价格努力。”
“谁不想多赚啊，可是现在电视台垄断，恶性压价的太多，冒险去找别的电视台，惹怒了浙省电视台反而坏事。”
赵一方也无奈道。
余欢听此，点点头道：“要不这样吧，你们继续谈判，我借口有事回京，独自去和湘南卫视谈谈。
据我所知，去年年底湘南台出台了新的发展规划，要主力发展娱乐节目，很愿意为值得的项目买单，或许是个机会。”
听此，赵一方和蔡亦泷相互看了眼，都有些心动。
赵一方先话了：“在没谈成前，一定注意保密，据我所知两家电视台内部，有许多人是同学朋友，经常互通有无，很容易走漏风声的。”
“芒果台是个很好的选择，现在也领先其他地方卫视，可是贸然前去，就算谈成了价格，寒假上星播出恐怕也很难，有些得不偿失。”
蔡亦泷皱眉道。
“我们的剧只有二十集，最好安排档期，春节期间有晚会，每一集播出，还能拉长播出时间，其他剧可没法这样安排。”
余欢分辩道。
现在电视剧播出不像后来，电视台提前专门招广告冠名，以及插播广告等等。
现在是先卖广告时段，再安排播出剧，播出效果太差，撤档安排其他剧提档都很方便。
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浙省电视广播大楼，一处会议室内。
正前方的55寸大电视上，正在播放《无心法师》第二集。
除了余欢、刘艺菲等后期配音时早就看过剧的主创，蔡亦泷、赵一方和浙省电视台购片部的众人都看得津津有味。
故事画面唯美，服装造型精致，男女主颜值出色，剧情有趣好笑，特效逼真细腻……
除妖时的氛围营造诡异可怖，日常情节好笑有趣，就连男配角也丑萌丑萌的……
这部剧特点鲜明，风格新颖，不愧是第一部民国除妖题材畅销改编而成。
那位浙省电视台购片部的中年女主任，越看越是喜欢，此前她也大致看过。
可以，电视剧要比好看的多。
毕竟限于每个饶知识和想象，看时候的感觉千差万别。
可这部原着作者改编、制作、主演的电视剧就不一样了，是作者文字最大限度的呈现，势必会得到众多书迷的认同和喜欢。
买，必须买！
又看了一集，终于看到男二和女二的出场，购片部的众人更满意了。
前两集男女主和男三的精彩表演，已经让他们很惊喜了，女二、男二的造型和表现竟然也如此出彩。
在当下古装武侠剧横飞，同质化严重的年代，这种题材新颖、剧情优秀、角色鲜明的作品，优势太明显了。
只是出品方的开价也太离谱了，每集120万，20集就是2400万。
这都够买两三部三十集的高质量剧了。
自从去年底，全国各级有线电视台和无线电视台完成合并。
一个行政区域内的电视剧购买主体由原先的两个变成了一个，在购买价格上形成垄断，恶性压价的电视台不在少数。
目前省级电视台购买一集电视剧的限价常常在5到30万，央视购买一集古装剧一般限价在50万元左右、现代剧一集限价在20万元左右、情景剧只有七万左右。
《无心法师》这部剧再好，超过50万购买，就是跌了他们浙省电视台的名头。
价，必须压！
但这部剧毕竟是华新影视出品的，人家关系硬着了，怎么都不能让人家赔本。
60万一集就是1200万，独家首播后，他们还可以卖给其他电视台再赚点。
只是这样砍一半的价格，会不会逼的对方寻找其他电视台，引入更多的竞争者？
别的地方卫视都好，实力也不见得比他们强。可是这几年飞速崛起的湘南芒果台，那可是真的财大气粗！
如果他们真看上这部剧，那开价肯定要比他们高得多。
这位长相普通的女领导皱眉思索着。
自古做买卖，买方市场和卖方市场不是恒定不变的。
到底还是要看谁更需要谁。
如果不是这部剧质量够硬，足够优秀独特，就算是普通水准之上，这会她早就抬屁股走人了。
赵一方不带着余欢来陪她敬酒吃饭，她都不带搭理这帮人。
“80万，让他们赚上些，以后还能再合作。”
这位女领导一番思索，最终做出了决定。
当然，这个价格一会还要过会讨论，但基本就是由她决定的。
上午看了三集，在电视台吃了顿工作餐，下午又看了三集，终于结束了看片会。
在电视台购片部门讨论沟通的时候，余欢等人先来到了附近的四星级饭店等候。
“余欢，一会对领导卖力点。”
赵一方低声给旁边的余欢道。
“什么，怎么卖力？”
余欢想到前世的种种，整个人都不好了。
“当然是敬酒吹捧、拍马屁，拿出你最强实力来。对了，那位领导的女儿是你的书迷，你要多谈孩子的兴趣等等。”
赵一方继续嘱咐。
完之后，赵一方又走到曾梨跟前嘀咕起来。
曾梨脸色变换，显然是有些不太自在。
一个时后。
电视台一众人终于到了，上了饭桌，余欢和曾黎各尽所能，极力奉承几位领导。
酒足饭饱，宾主尽欢后，对方答应购片，报价65万每集。
回到酒店之中，余欢、余妈妈和赵一方、蔡亦泷三方投资人坐在一起，开始讨论怎么应对明的正式谈牛
“每集65万，这个价格太低了，就算经过谈判，价格的幅度也不会涨太多，我觉得我们还是启动2号预案，准备向其他几家曾联系过的卫视发出看片邀请吧。”
余欢心情低沉，看着众人道。
万事开头难，公司第一次投资制作电视剧，这样的情况他早有预料，也做了准备。
“余欢，伱先不要着急。这毕竟不是最后的价格，我们可以进行讨价还价。现在最关键的是，保障我们的剧寒假上星播出，尽快回资，这是最重要的。”
赵一方出面阻止道。
一旁的蔡艺侬想了想道：“两位的都有道理。哪怕这是系列剧的第一部，为了打开知名度，我们可以适当让步，但浙省电视台的开价确实太低了，我们连30%都赚不到啊。
可启动预案的话，也不好预测，一旦拖延下去，我们损失会更大。如果能像赵总的那样，把每集价格提到80万以上，我觉得还是可以达成合作的。尽快回资的重要性，我想余欢你也明白。”
余欢听此无奈摇摇头。
这两人都等着回资启动新项目，是不愿冒险去找其他没关系的电视台的。
可余欢不同，关系人脉都是在合作中建立维护的，他是愿意去试试的。
余妈妈是外行，只是旁听，轻易不话，见余欢沉思，便道：“两位老总，我觉得这事还是不能着急，尽快回资固然重要，但也要想想我们的作品质量。
这部剧目前在市场上可是独一份，每集80万的价格确实能赚点，但这半年多的时间成本不是投入吗？
我们欢心文化还是坚持此前商议的最低价格，每集100万才最合理，接下来的谈判，还是要尽量往这个价格努力。”
“谁不想多赚啊，可是现在电视台垄断，恶性压价的太多，冒险去找别的电视台，惹怒了浙省电视台反而坏事。”
赵一方也无奈道。
余欢听此，点点头道：“要不这样吧，你们继续谈判，我借口有事回京，独自去和湘南卫视谈谈。
据我所知，去年年底湘南台出台了新的发展规划，要主力发展娱乐节目，很愿意为值得的项目买单，或许是个机会。”
听此，赵一方和蔡亦泷相互看了眼，都有些心动。
赵一方先话了：“在没谈成前，一定注意保密，据我所知两家电视台内部，有许多人是同学朋友，经常互通有无，很容易走漏风声的。”
“芒果台是个很好的选择，现在也领先其他地方卫视，可是贸然前去，就算谈成了价格，寒假上星播出恐怕也很难，有些得不偿失。”
蔡亦泷皱眉道。
“我们的剧只有二十集，最好安排档期，春节期间有晚会，每一集播出，还能拉长播出时间，其他剧可没法这样安排。”
余欢分辩道。
现在电视剧播出不像后来，电视台提前专门招广告冠名，以及插播广告等等。
现在是先卖广告时段，再安排播出剧，播出效果太差，撤档安排其他剧提档都很方便。
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