第35章 多拿一份工资
第35章多拿一份工资
在公司九月初第一个周末的区代会上，王宇拿了一万奖金。
作为公司事实上连续三个月的业绩第一名，王宇被要求请客。
浙省那帮子经理嗷嗷直叫，表示今晚一定要把这一万给吃光、喝光。
好在还有人解围，因为八月份原先下达的指标任务是九百万，最后却完成了将近一千五百万。
赵明瑄大手一挥，王宇请吃晚饭，他负责第二场。
而王宇也没给赵明瑄丢脸，第一场晚饭，烟、酒、菜下来，真是一万花的剩下几十块。
要知道这可是03年的一万！
这顿请的，连参加不了第二场的女经理们都一个个竖起了大拇指。
接下来就是呼啦啦一群二十几个男人冲向KTV，继续第二场。
赵明瑄出手当然不会小气，选的也算是上档次的地方了。
结果就是赵明瑄遇到了不少熟人，只能到处窜场子。
没办法，别人来敬酒了，你不得回啊？
于是赵明瑄拉上酒量还算不错的王宇开始还酒。
几个包厢下来，王宇已经开始感觉走路打飘了。
好在只剩下一个了，却也是赵明瑄特意放在最后一个的。
走进8888房号包厢，王宇就想吐槽，偌大的包厢里就四个男的，却喊了八个公主，而且这四个男的还聚在一起聊天，让女孩子们各玩各的。
再看看那些女孩的颜值，估计这个KTV最好看的一批都被这个包厢给点了，简直就是浪费啊。
看到走进来的赵明瑄，为首的那个中年男子冲他笑了笑：“明瑄过来啦！”
“梁叔，过来时候看到您的车在外面，我估摸着您就在四个八的包房里。”
王宇很有眼力见的帮赵明瑄倒了一杯啤酒。
“来来来，别急着走！”
赵明瑄口中的梁叔招呼敬完酒的两人在包房里坐下：“上个月底听老赵说你干的不错啊！”
“还行，算是提前完成今年计划了！”
“我就没老赵那福气，家里小子和闺女一个个不务正业，搞得我连个帮手都没有！”
“小亮和婉莹还年轻嘛，再玩两年心思就回来了，我像他们这个年纪的时候不也天天被老头子追杀嘛！”
反正就是花花轿子抬人，相互捧呗。
王宇不敢坐下来，他知道自己快到极限了，真要有个安逸的沙发，估计两三分钟就能睡着。
“哎，你带来的小伙子怎么站着，快过来坐！”
老梁八面玲珑，看到王宇一直站着，热情招呼的同时问边上赵明瑄：“是哪家的小孩？”
“这是我的得力干将，连续三月销冠王王宇！哈，梁叔伱就让他站着吧，我看他样子估计也快到极限了！”
“嚯，连续三个月的销冠啊！”
老梁笑着点了点自己右手侧的一个年轻的男子道：“我的销售总监瞿总，当年也是从销冠一步步爬上来的！以前最多一个月销售多少来着的？”
“梁总，2416万！”
赵明瑄嘴角抽了抽，想要谦虚一下，但因为坐的近，被瞿总监看出来了。
“赵总，你那销冠最多一个月做了多少啊？”
到第二场，喝了点酒，老梁就起哄。
“八千多万吧！”
这就尴尬了，好在赵明瑄立刻补救：“不一样的，不一样的，梁叔您是地产，我是医疗器械，卖的不是同类商品！”
“那是自然，赵总那边顶天了个把个亿，梁总这边一个盘下来几个亿轻轻松松！”
这下轮到赵明瑄有些尴尬了。
“瞿总首开盘去化率有百分之七十？”
王宇突然开口：“开盘销售价毛利有没有15%？”
“小王也懂地产？”
老梁诧异的看向赵明瑄，王宇刚才两个问题都是业内行话啊。
“现阶段除了少数地段、品质、品牌好一点的项目，谁能做到这个数字，你怕不是开玩笑吧？”
瞿总监斜眼看着王宇：“不要以为懂点皮毛就胡咧咧，地产不是你们这样的杂牌军能玩转的！”
“你做不到，那只能证明你水平差！”
喝的有点飘的王宇口嗨了，再加上看到赵明瑄被不阴不阳的顶了，自然不客气。
气氛愈发尴尬。
“哎呀，不好意思，小王他喝多了，梁叔您别见怪，瞿总监见谅！”
一边敬酒，赵明瑄一边心里给王宇点一百个赞，即便酒多了，有事真上啊！
但是瞿总监不可能就这么算了，被人家一个外行当着自家老板的面说不行，自己面子，老板面子全丢光了，还怎么干下去？
“老板在闵行有个盘子，二十万方规模，年底前开盘！”
瞿总监从沙发拐角处包里掏出一叠资料，啪的一下往摆酒和果盘的桌面上一摔：“70%首开去化率，15%毛利，吹牛不打草稿，你来！”
安静，绝对的安静，连在一旁自娱自乐的八个美女都不敢有声音了。
赵明瑄也急了，这尼马跨着行业呢，我拿一大堆医疗器械销售资料甩你面前，你来给个方案？
刚要发声，却被老梁一把按住。
王宇不慌不忙，走过去拿起那叠资料，一看封面，就知道是营销策划方案。
“把灯打开！”
“打开，打开！”
老梁吩咐包房公主开灯。
王宇翻看着策划书，偌大的包房里一时间只剩下刷刷的翻书声。
不到五分钟，王宇将策划书往桌上一甩：“做的什么鬼东西！”
“你！”
瞿总监怒气冲冲的站起身：“这是一大群人花费一个多月时间做出来的策划，你说这话要负责任的！”
王宇晃着身子，走到一个长腿女孩身前：“麻烦！”
女孩不知所措。
“话筒！”
“哦哦.”
拿过话筒，王宇脑子里泛起前世在地产行业工作时候的场景，自信的走到前面。
“先讲项目劣势：品牌知名度低、位置偏、周边配套几乎等于空白、市政远景规划模糊且不确定、定价底层逻辑混乱、设计户型优势不明显、与临近竞品没有拉出差异化.”
嚯，这一套专业术语一出来，别说赵明瑄这个外行了，就是老梁他们也惊呆了。
“挑毛病谁不会.”
“关键是你的策划书里一遇到这些问题就是简而化之的避过，没有解决方案，即便个别有，也缺乏底层逻辑支持，明显行不通！”
大概是讲到兴头上了，王宇点着自己鼻子道：“但是我能解决！”
“光嘴上吹有什么用，你倒是说出来怎么解决？”
“啧”
王宇调侃道：“我凭什么告诉你？”
“行了行了，喝多了就胡咧咧！”
赵明瑄起身过来拉王宇，一边还对着梁叔这边抱歉。
“你也就是会吹，吹牛谁不会啊！”
本来已经被赵明瑄快拉到包房门口了，听到这话，王宇挣开搀扶的手臂，转身走到刚才递给他话筒的长腿女孩身前。
“今晚出去的话多少钱？”
都懵逼了，赵明瑄捂着脸过来拉他，但是没拉动。
王宇眼神看向梁总，老梁愣了一下，颇感意外的向那个女孩道：“告诉他吧，多少我结账！”
女孩扭捏了一会儿，报了1200的数字。
“瞿总监下面销售佣金是千五还是千三？”
这会儿房价还没开始变成今后的动辄一套几百万，导致销售提成变成了万分之五或万分之三。
即便降到万五或者万三，一个月拿几十万提成的房产销售大有人在。
“千四！”
瞿总监几乎是咬着牙蹦出来的数字，这家伙绝对喝醉了，一会儿女人，一会儿提成。
王宇再次走到那个女孩身边：“梁总那边一套房子售价大概四十五万，按照千四提成，卖掉一套房子提成大概1800！”
“房子这么好卖，不是人漂亮就行！”
瞿总监嗤笑。
站一旁的赵明瑄似乎想起了什么，脸色开始古怪起来。
“只要是男客户，带他去看装修好的样板房，买，就让你试床，边干活边把合同签了！”
王宇对那个女孩道：“你这么好的条件，只要外拓部门拉来的客户足够，能有几个男人跑的出你的手掌心？一个月卖个十几套，加底薪，轻松月入三四万，不比这里好？”
点了点女孩子能戳到人心尖里去的大长腿：“就你这腿，我看了都忍不住！”
“哈哈哈哈！”
梁总眼睛发亮，盯着王宇像是在看宝贝，现在他相信，这年轻人是真懂地产。
“免费给你个建议，等到开发高端盘了，遇上个有钱的老实人，直接搭上就嫁了。可不比这里，身上有个几万就能来装大款，那边实打实的上百万掏出来买房子，公司直接帮你进行资产筛选了！”
这话说的，包房里小姑娘都把王宇给围住了。
“找梁总，找梁总，你们上班得找梁总！”
好不容易脱身，王宇赶紧往外跑，却被梁总一把拉住。
“梁启刚，金城地产！”
拿出名片递给王宇的同时挖赵明瑄的墙角：“来我这里吧，月薪五万起！”
赵明瑄急了：“梁总，不带这么玩的，当我面挖我的干将！”
王宇也摇头，他还要等戴蓉呢，怎么可能现在就离开赵明瑄的公司。
破屋不行，那就开窗：“要不兼职也行，每个周末去我那里帮着指点一下，算是我的特别助理，三万月薪我照样给！”
“再说，再说！”
赵明瑄毕竟年轻，王宇也有心要离开，两人打着哈哈跑了。
“现在的年轻人真厉害！”
梁启刚笑着转回包房：“边干着活，边把合同给签了.哈哈哈哈小瞿啊，得学学！”
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在公司九月初第一个周末的区代会上，王宇拿了一万奖金。
作为公司事实上连续三个月的业绩第一名，王宇被要求请客。
浙省那帮子经理嗷嗷直叫，表示今晚一定要把这一万给吃光、喝光。
好在还有人解围，因为八月份原先下达的指标任务是九百万，最后却完成了将近一千五百万。
赵明瑄大手一挥，王宇请吃晚饭，他负责第二场。
而王宇也没给赵明瑄丢脸，第一场晚饭，烟、酒、菜下来，真是一万花的剩下几十块。
要知道这可是03年的一万！
这顿请的，连参加不了第二场的女经理们都一个个竖起了大拇指。
接下来就是呼啦啦一群二十几个男人冲向KTV，继续第二场。
赵明瑄出手当然不会小气，选的也算是上档次的地方了。
结果就是赵明瑄遇到了不少熟人，只能到处窜场子。
没办法，别人来敬酒了，你不得回啊？
于是赵明瑄拉上酒量还算不错的王宇开始还酒。
几个包厢下来，王宇已经开始感觉走路打飘了。
好在只剩下一个了，却也是赵明瑄特意放在最后一个的。
走进8888房号包厢，王宇就想吐槽，偌大的包厢里就四个男的，却喊了八个公主，而且这四个男的还聚在一起聊天，让女孩子们各玩各的。
再看看那些女孩的颜值，估计这个KTV最好看的一批都被这个包厢给点了，简直就是浪费啊。
看到走进来的赵明瑄，为首的那个中年男子冲他笑了笑：“明瑄过来啦！”
“梁叔，过来时候看到您的车在外面，我估摸着您就在四个八的包房里。”
王宇很有眼力见的帮赵明瑄倒了一杯啤酒。
“来来来，别急着走！”
赵明瑄口中的梁叔招呼敬完酒的两人在包房里坐下：“上个月底听老赵说你干的不错啊！”
“还行，算是提前完成今年计划了！”
“我就没老赵那福气，家里小子和闺女一个个不务正业，搞得我连个帮手都没有！”
“小亮和婉莹还年轻嘛，再玩两年心思就回来了，我像他们这个年纪的时候不也天天被老头子追杀嘛！”
反正就是花花轿子抬人，相互捧呗。
王宇不敢坐下来，他知道自己快到极限了，真要有个安逸的沙发，估计两三分钟就能睡着。
“哎，你带来的小伙子怎么站着，快过来坐！”
老梁八面玲珑，看到王宇一直站着，热情招呼的同时问边上赵明瑄：“是哪家的小孩？”
“这是我的得力干将，连续三月销冠王王宇！哈，梁叔伱就让他站着吧，我看他样子估计也快到极限了！”
“嚯，连续三个月的销冠啊！”
老梁笑着点了点自己右手侧的一个年轻的男子道：“我的销售总监瞿总，当年也是从销冠一步步爬上来的！以前最多一个月销售多少来着的？”
“梁总，2416万！”
赵明瑄嘴角抽了抽，想要谦虚一下，但因为坐的近，被瞿总监看出来了。
“赵总，你那销冠最多一个月做了多少啊？”
到第二场，喝了点酒，老梁就起哄。
“八千多万吧！”
这就尴尬了，好在赵明瑄立刻补救：“不一样的，不一样的，梁叔您是地产，我是医疗器械，卖的不是同类商品！”
“那是自然，赵总那边顶天了个把个亿，梁总这边一个盘下来几个亿轻轻松松！”
这下轮到赵明瑄有些尴尬了。
“瞿总首开盘去化率有百分之七十？”
王宇突然开口：“开盘销售价毛利有没有15%？”
“小王也懂地产？”
老梁诧异的看向赵明瑄，王宇刚才两个问题都是业内行话啊。
“现阶段除了少数地段、品质、品牌好一点的项目，谁能做到这个数字，你怕不是开玩笑吧？”
瞿总监斜眼看着王宇：“不要以为懂点皮毛就胡咧咧，地产不是你们这样的杂牌军能玩转的！”
“你做不到，那只能证明你水平差！”
喝的有点飘的王宇口嗨了，再加上看到赵明瑄被不阴不阳的顶了，自然不客气。
气氛愈发尴尬。
“哎呀，不好意思，小王他喝多了，梁叔您别见怪，瞿总监见谅！”
一边敬酒，赵明瑄一边心里给王宇点一百个赞，即便酒多了，有事真上啊！
但是瞿总监不可能就这么算了，被人家一个外行当着自家老板的面说不行，自己面子，老板面子全丢光了，还怎么干下去？
“老板在闵行有个盘子，二十万方规模，年底前开盘！”
瞿总监从沙发拐角处包里掏出一叠资料，啪的一下往摆酒和果盘的桌面上一摔：“70%首开去化率，15%毛利，吹牛不打草稿，你来！”
安静，绝对的安静，连在一旁自娱自乐的八个美女都不敢有声音了。
赵明瑄也急了，这尼马跨着行业呢，我拿一大堆医疗器械销售资料甩你面前，你来给个方案？
刚要发声，却被老梁一把按住。
王宇不慌不忙，走过去拿起那叠资料，一看封面，就知道是营销策划方案。
“把灯打开！”
“打开，打开！”
老梁吩咐包房公主开灯。
王宇翻看着策划书，偌大的包房里一时间只剩下刷刷的翻书声。
不到五分钟，王宇将策划书往桌上一甩：“做的什么鬼东西！”
“你！”
瞿总监怒气冲冲的站起身：“这是一大群人花费一个多月时间做出来的策划，你说这话要负责任的！”
王宇晃着身子，走到一个长腿女孩身前：“麻烦！”
女孩不知所措。
“话筒！”
“哦哦.”
拿过话筒，王宇脑子里泛起前世在地产行业工作时候的场景，自信的走到前面。
“先讲项目劣势：品牌知名度低、位置偏、周边配套几乎等于空白、市政远景规划模糊且不确定、定价底层逻辑混乱、设计户型优势不明显、与临近竞品没有拉出差异化.”
嚯，这一套专业术语一出来，别说赵明瑄这个外行了，就是老梁他们也惊呆了。
“挑毛病谁不会.”
“关键是你的策划书里一遇到这些问题就是简而化之的避过，没有解决方案，即便个别有，也缺乏底层逻辑支持，明显行不通！”
大概是讲到兴头上了，王宇点着自己鼻子道：“但是我能解决！”
“光嘴上吹有什么用，你倒是说出来怎么解决？”
“啧”
王宇调侃道：“我凭什么告诉你？”
“行了行了，喝多了就胡咧咧！”
赵明瑄起身过来拉王宇，一边还对着梁叔这边抱歉。
“你也就是会吹，吹牛谁不会啊！”
本来已经被赵明瑄快拉到包房门口了，听到这话，王宇挣开搀扶的手臂，转身走到刚才递给他话筒的长腿女孩身前。
“今晚出去的话多少钱？”
都懵逼了，赵明瑄捂着脸过来拉他，但是没拉动。
王宇眼神看向梁总，老梁愣了一下，颇感意外的向那个女孩道：“告诉他吧，多少我结账！”
女孩扭捏了一会儿，报了1200的数字。
“瞿总监下面销售佣金是千五还是千三？”
这会儿房价还没开始变成今后的动辄一套几百万，导致销售提成变成了万分之五或万分之三。
即便降到万五或者万三，一个月拿几十万提成的房产销售大有人在。
“千四！”
瞿总监几乎是咬着牙蹦出来的数字，这家伙绝对喝醉了，一会儿女人，一会儿提成。
王宇再次走到那个女孩身边：“梁总那边一套房子售价大概四十五万，按照千四提成，卖掉一套房子提成大概1800！”
“房子这么好卖，不是人漂亮就行！”
瞿总监嗤笑。
站一旁的赵明瑄似乎想起了什么，脸色开始古怪起来。
“只要是男客户，带他去看装修好的样板房，买，就让你试床，边干活边把合同签了！”
王宇对那个女孩道：“你这么好的条件，只要外拓部门拉来的客户足够，能有几个男人跑的出你的手掌心？一个月卖个十几套，加底薪，轻松月入三四万，不比这里好？”
点了点女孩子能戳到人心尖里去的大长腿：“就你这腿，我看了都忍不住！”
“哈哈哈哈！”
梁总眼睛发亮，盯着王宇像是在看宝贝，现在他相信，这年轻人是真懂地产。
“免费给你个建议，等到开发高端盘了，遇上个有钱的老实人，直接搭上就嫁了。可不比这里，身上有个几万就能来装大款，那边实打实的上百万掏出来买房子，公司直接帮你进行资产筛选了！”
这话说的，包房里小姑娘都把王宇给围住了。
“找梁总，找梁总，你们上班得找梁总！”
好不容易脱身，王宇赶紧往外跑，却被梁总一把拉住。
“梁启刚，金城地产！”
拿出名片递给王宇的同时挖赵明瑄的墙角：“来我这里吧，月薪五万起！”
赵明瑄急了：“梁总，不带这么玩的，当我面挖我的干将！”
王宇也摇头，他还要等戴蓉呢，怎么可能现在就离开赵明瑄的公司。
破屋不行，那就开窗：“要不兼职也行，每个周末去我那里帮着指点一下，算是我的特别助理，三万月薪我照样给！”
“再说，再说！”
赵明瑄毕竟年轻，王宇也有心要离开，两人打着哈哈跑了。
“现在的年轻人真厉害！”
梁启刚笑着转回包房：“边干着活，边把合同给签了.哈哈哈哈小瞿啊，得学学！”
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